东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年(nián)，这三大国(guó)有航(háng)司(sī)共亏损超千亿元！

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航(háng)空(kōng)，怎(zěn)么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不(bù)时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空(kōng)同(tóng)一时间的价格(gé)普遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给节省了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这么低(dī)，怎么(me)保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空(kōng)时行(xíng)李托运的价格超过机(jī)票的(de)价格，那是太(tài)正常不过了。因(yīn)为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家(jiā)节(jié)省燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。女生摸你头发暗示什么，女生摸你的头发代表什么g>这就是春秋航(háng)空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得(dé)靠(kào)第二(èr)招：短(duǎn)途直(zhí)航(háng)，提高使用率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航(háng)线改成短途高频的直航，这样(yàng)就(jiù)可以用(yòng)高密度排班来(lái)提高(gāo)飞机(jī)的日(rì)使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时。所以在(zài)过(guò)去的三年(nián)里，春秋航空的(de)客(kè)座率和飞(fēi)机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一张，要是民航(háng)允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大部分(fēn)航(háng)线都是来往二(èr)三线城市(shì)，为什(shén)么？因为(wèi)非(fēi)核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了(le)补贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有一(yī)句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋也的(de)确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋(qiū)香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那(nà)还能走远吗(ma)？

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