唐岩回(huí)归半年之后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时(shí)代财(cái)经从(cóng)多位(wèi)陌陌内部员(yuán)工(gōng)处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四(sì)个不同的(de)出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前(qián)均已(yǐ)走(zǒu)到立项阶(jiē)段。这(zhè)些项目的领头人(rén)均被(bèi)视(shì)为唐岩(yán)心腹，甚至(zhì)还包(bāo)括唐岩(yán)的助理。在公司(sī)内部，这(zhè)被(bèi)普遍认为是唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监(jiān)管不断加强的(de)当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩(yán)拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年的(de)陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争(zhēng)，先(xiān)发优势(shì)让(ràng)它在成立之初(chū)迅速积累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一(yī)只商业化的(de)“现(xiàn)金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现(xiàn)盈利(lì)以(yǐ)来，陌陌已经(jīng)连续32个季度(dù)持续(xù)盈利。放眼望去(qù)，没(méi)有哪(nǎ)个互联网公(gōng)司(sī)能做到如此(cǐ)，更(gèng)何况它账上(shàng)还(hái)趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌(mò)危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成立(lì)12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突(tū)破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始(shǐ)出现下滑(huá)，2022年(nián)四季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛(jué)起之(zhī)后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直(zhí)播开(kāi)始(shǐ)显露疲态，公司营收(shōu)已经(jīng)连续三年下滑，且始(shǐ)终未(wèi)能找到(dào)新的增长点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑(yí)，陌陌(mò)正在走向暮年(nián)。对(duì)此，公司管理层也(yě)毫不(bù)避讳(huì)。王力两(liǎng)年(nián)前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示，他对陌(mò)陌(mò)没有什(shén)么特别(bié)的情感(gǎn)，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平(píng)静地接受(shòu)衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公(gōng)司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单(dān)一产品的依赖，找到(dào)新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的(de)刺激(jī)还不足以给(gěi)陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能(néng)找到正(zhèng)确的(de)航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌(mò)工作(zuò)的张超对时代财经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可能在工位上(shàng)发(fā)现我了(le)。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的(de)16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然刽子手，刽子手念gui还是念kuai读音比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年(nián)会，陌(mò)陌还(hái)会固(gù)定给(gěi)每一(yī)位员工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举(jǔ)降本增(zēng)效大旗(qí)缩减福利(lì)的2022年(nián)，这项传(chuán)统也(yě)没有改变。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性(xìng)包下了当(dāng)地近800间酒店客房(fáng)。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结(jié)束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具(jù)体的(de)业(yè)务层会议上，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议(yì)上怒斥(chì)相关负责人。类似(shì)情况在此前王(wáng)力(lì)任(rèn)期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工(gōng)向时代(dài)财经表示。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工加(jiā)班明显多了起来(lái)。大量的需(xū)求(qiú)随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九点才能离(lí)开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还同步(bù)开启了大规模(mó)的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他的妻子(zi)张思川。她被任命为挚文(wén)集团的(de)COO，并接(jiē)手(shǒu)行政、采(cǎi)购(gòu)等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名(míng)陌陌(mò)员工(gōng)对(duì)时代财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公司启动裁(cái)员，范围(wéi)覆(fù)盖大(dà)部分(fēn)部门，一些职(zhí)能部门甚(shèn)至直接被(bèi)砍、合并。

　　极(jí)力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力推动公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间(jiān)内(nèi)，唐(táng)岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在(zài)公司内部发起三次(cì)创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出(chū)新(xīn)的创意，试(shì)图从中孵(fū)化(huà)出(chū)新(xīn)的机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再是一(yī)滩死水(shuǐ)，机(jī)会随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如(rú)果不是(shì)唐(táng)岩(yán)的(de)回归，他极(jí)有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归(guī)后的一(yī)系列举措，打消了他的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌(mò)陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会(huì)上他都能一(yī)针见血(xuè)地(dì)指出问题核心所(suǒ)在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之(zhī)下(xià)，入(rù)职这么几年我基本没有接触(chù)过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这(zhè)正是创(chuàng)始人与职业经理人的区别。前(qián)者往往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而(ér)后者却是预算管(guǎn)理，风险控(kòng)制，按(àn)部就班。唐岩(yán)通过自己的(de)回归，再(zài)次吹响(xiǎng)了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首(shǒu)战就遭(zāo)遇不(bù)顺。今(jīn)年(nián)1月(yuè)，挚(zhì)文集(jí)团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这(zhè)一新作(zuò)没能打响任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统(tǒng)计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接(jiē)管的创新事业部自成立(lì)以来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫兹、互(hù)动(dòng)拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树(shù)莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软件对(duì)对等众多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业(yè)内(nèi)共识是，社交(jiāo)寡头格局已(yǐ)定，后(hòu)来者机会(huì)寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突(tū)破难寻(xún)，唐岩将重心(xīn)转向海外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功，还要打刽子手，刽子手念gui还是念kuai读音上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推出自(zì)己的英文版复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及(jí)将基(jī)于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限于文化(huà)差异(yì)，以及较发(fā)达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海外陌生人社交(jiāo)市(shì)场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社交厂商在东南(nán)亚、中东(dōng)等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出海红利(lì)之后，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功(gōng)能上有些像早期陌陌的(de)陌生(shēng)人(rén)社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似的产(chǎn)品形态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称(chēng)的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运(yùn)营(yíng)等多(duō)个(gè)方面均处(chù)于劣势，最后也(yě)以(yǐ)失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今留有(yǒu)火种的(de)是(shì)陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一(yī)个(gè)50余人的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准(zhǔn)中东(dōng)市场的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化(huà)社(shè)交产品。然(rán)而在中(zhōng)东(dōng)，同类(lèi)产品市(shì)场份额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌(mò)生(shēng)人(rén)语聊社(shè)交方式，避(bì)开了(le)中东地区(qū)的(de)宗(zōng)教文化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开(kāi)市(shì)场。据内部(bù)员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕(shuò)果，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌(mò)员工(gōng)佳睿(ruì)向时代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但其绝(jué)大部分收益用于(yú)与公会、主播分成(chéng)，以换取他们(men)的合作，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团(tuán)曾(céng)表(biǎo)示公(gōng)司采取(qǔ)了(le)降(jiàng)低(dī)分成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年(nián)7月以(yǐ)来(lái)，探探海外版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来西亚等东南亚(yà)市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失误(wù)。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业务并(bìng)不重视(shì)，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太慎(shèn)重(zhòng)了，好几个海外业务只投了(le)十几万元试水，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采访时还(hái)在强调，“我其(qí)实不建议出海，因为(wèi)我觉得国内市场还没有到(dào)一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你(nǐ)的产品才(cái)有辐射能力(lì)，去做(zuò)一个印(yìn)度市(shì)场有什么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌(mò)错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已(yǐ)是(shì)一(yī)个(g刽子手，刽子手念gui还是念kuai读音è)群狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资源(yuán)投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成为最(zuì)后的(de)底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和(hé)调(diào)整的(de)时(shí)间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物(wù)均为化名）

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