周嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全(quán)统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年前调(diào)查发(fā)现，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上的大型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节(jié)商(shāng)业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过(guò)综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了(le)一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来到中国四大佛山是哪些 四大佛山在哪几个省一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门(mén)票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第(dì)一届西(xī)部音(yīn)乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐(lè)节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据(jù)华西都市(shì)报(bào)和(hé)都(dōu)江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最(zuì)近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节(jié)出(chū)圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越(yuè)来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以及(jí)在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、中国四大佛山是哪些 四大佛山在哪几个省潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了(le)卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边产业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那(nà)未(wèi)来一定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判(pàn)单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上(shàng)，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格(gé)的打磨上了(le)。

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