无需出(chū)镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话(huà)术与文案，更不用(yòng)苦(kǔ)心探索个(gè)人风格(gé)，手机一开，直接坐(zuò)等入(rù)账，这样的带(dài)货副业(yè)你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎(qíng)，点击“无人直播(bō)带货”，这便是大多“培(péi)训(xùn)老(lǎo)师”所描绘的(de)雏形。

然(rán)而细想便(biàn)能找到其中(zhōng)的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行商品讲解(jiě)与(yǔ)实物体验？直播带货业态自(zì)2016年发端以来(lái)，靠的就(jiù)是极致(zhì)的互(hù)动感与消(xiāo)费者拉近距(jù)离，并缩短了交易链(liàn)路，但当(dāng)前提要素消know过去分词是什么写，know过去分词是什么词失，直(zhí)播带(dài)货(huò)似(shì)乎(hū)失去了其存在的意义，消费者(zhě)也(yě)无法(fǎ)获得任(rèn)何保(bǎo)障。

事(shì)实(shí)上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于角落中发展了起(qǐ)来，并且形成了一套(tào)灰色的(de)产业链，与(yǔ)平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及(jí)知乎等(děng)公共平台上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带货教程”的(de)广(guǎng)告。但宣传话术(shù)中的(de)漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合(hé)规的无人直播仍有(yǒu)很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展(zhǎn)至今大(dà)约经历了(le)一年(nián)左右的时间，由于(yú)内在运作逻辑基本一(yī)致，技术上没有太大的门槛，如know过去分词是什么写，know过去分词是什么词今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平台(tái)全(quán)面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄(líng)层广，成为(wèi)了无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人直(zhí)播(bō)在抖音实践的具(jù)体(tǐ)流(liú)程进行了(le)拆(chāi)解。首先在选(xuǎn)品(pǐn)上，相(xiāng)对正式主播与品(pǐn)牌自(zì)播(bō)的(de)诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于(yú)中(zhōng)老(lǎo)年服饰(shì)与食品赛道(dào)，其选(xuǎn)品共(gòng)通点是客单价低且为生(shēng)活刚需。在(zài)某“教学课程(chéng)”中，着重提到(dào)了该年龄(líng)层受众(zhòng)对互联网的了(le)解度较低，不(bù)易识破镜头对面并非(fēi)真人，且他们(men)不熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更低(dī)。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货、发(fā)货，抖(dǒu)音自带(dài)的“抖音精选(xuǎn)联盟(méng)”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应商品添加(jiā)到橱(chú)窗挂在(zài)直播间(jiān)售卖即(jí)可，还(hái)能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无人直播(bō)盈利的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开播(bō)前多发几条与带货品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉账号的(de)受众，就可零(líng)门槛开(kāi)启无人(rén)直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶(jiē)段(duàn)，两者均依(yī)赖软(ruǎn)件(jiàn)实(shí)施(shī)，其(qí)核(hé)心在(zài)于“抓取已有的直播画面为己所(suǒ)用”。主流的(de)无(wú)人(rén)直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链接与投(tóu)射视频(pín)。达人(rén)只需用特殊软件下载(zài)好他人完成的直(zhí)播(bō)，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中进行简单的编辑(jí)，并在(zài)直播伴侣(lǚ)进行(xíng)篇幅调整(zhěng)后，利(lì)用(yòng)其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个(gè)干(gàn)扰(rǎo)式(shì)的视频，调(diào)低透明度，躲避平台官方(fāng)的审查。

进入半无人(rén)直播阶段，工(gōng)具(jù)与软件(jiàn)都进一(yī)步升级，对于(yú)消费(fèi)者的(de)迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是(shì)人工操作(zuò)，但一旦编(biān)辑完成(chéng)便开启(qǐ)“挂(guà)播(bō)”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二(èr)度干预(yù)；但半无人直(zhí)播在绿(lǜ)幕直播(bō)软件(jiàn)的支持下，真(zhēn)人随(suí)时可以入(rù)镜，让带货效果看(kàn)起来(lái)更逼(bī)真，同时也让平(píng)台的处(chù)罚判定精确(què)度大大降低(dī)。

在(zài)软件的相互配(pèi)合下，一个“直播(bō)间”就搭建好(hǎo)了(le)，只要设置了(le)“循(xún)环(huán)”，达人(rén)选择的带货视频(pín)将一(yī)直播放(fàng)，只要用(yòng)户下单便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以(yǐ)各种(zhǒng)手段(duàn)逃避(bì)平(píng)台的监(jiān)管(guǎn)，因此近期(qī)“幽灵(líng)带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程(chéng)学习，但(dàn)并没(méi)有(yǒu)得到太(tài)好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬(yìng)的(de)背景(jǐng)、评论区多次重复也毫无反应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎么都没有实实在在的互动性(xìng)真人带货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿(nì)教学骗局(jú)

当无人直(zhí)播(bō)被炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸(xī)引了一(yī)个个投机者。

在各(gè)平台搜索(suǒ)相关关键词(cí)，立刻能找到多(duō)个(gè)宣传“无(wú)人直(zhí)播(bō)带货课程”的账(zhàng)号(hào)，且定价几乎都(dōu)集中(zhōng)在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗(àn)示性(xìng)地指(zhǐ)向了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开(kāi)相关的(de)投(tóu)诉页面时，的确(què)受害(hài)者也(yě)多(duō)为该(gāi)两者。调查(chá)发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类(lèi)型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人(rén)直播”，实(shí)则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一(yī)学(xué)生用户表示自(zì)己交了(le)几千元(yuán)的学(xué)费，拿到了(le)一(yī)个层(céng)层包(bāo)装的精美(měi)PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技巧和(hé)流量引导(dǎo)方(fāng)式，所谓的“直播课程”对无人直播的细(xì)节要么避重就(jiù)轻，要么(me)巧(qiǎo)妙略过，该学生(shēng)表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员实践的账号(hào)迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的确(què)把所(suǒ)谓的教程细(xì)节发了出(chū)来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监管），并且(qiě)大致做到了(le)“包(bāo)教(jiào)包会”，但让学员在平(píng)台的(de)监管铁(tiě)拳之(zhī)下打游击战，被封了就重开，重开了接着被(bèi)封。有学员表示，自己跟(gēn)着教(jiào)程大致学(xué)会了如何开(kāi)直播，但(dàn)被(bèi)迅速识(shí)别(bié)不合规，试一次被封一次——然而这种本质就违规的课程并没有任(rèn)何售后可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但(dàn)拿了(le)钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多(duō)的投(tóu)机者，“老师”当然(rán)有自己的(de)套(tào)路。《知识经济》联(lián)系到的(de)一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准(zhǔn)备好(hǎo)话术与道具，“7天内(nèi)便(biàn)可直接(jiē)开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高(gāo)频(pín)率地发学(xué)生的利润(rùn)截(jié)图，搭配“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着(zhe)你(nǐ)，当你用他们教的话术试图(tú)在直播(bō)间(jiān)引导他人，实际(jì)上自己也被(bèi)“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的(de)无人直(zhí)播本身就是在(zài)灰色边(biān)缘(yuán)游(yóu)荡(dàng)的(de)产物，传授(shòu)这种(zhǒng)手段亦是违(wéi)规的，“学(xué)费(fèi)”被骗更(gèng)是无处说理(lǐ)。当(dāng)做好投机打算的那一(yī)刻(kè)，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准(zhǔn)备(bèi)。

平(píng)台出(chū)手(shǒu)

一旦无人(rén)直(zhí)播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳(wěn)定生态(tài)以及(jí)外部的口碑都将受到重大影响。

最(zuì)直接(jiē)的后果是侵犯平(píng)台(tái)内真人主播的合法(fǎ)权益，打(dǎ)击直播的积极性。目前(qián)无(wú)人直播普遍存在(zài)着盗用他人视频来直(zhí)播(bō)的(de)现象，对于被盗播的(de)真人主播而言，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品负责，还在(zài)不知情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背(bèi)了锅(guō)。无人直播没有信用保障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人(rén)主播(bō)的信誉(yù)也(yě)将(jiāng)连带(dài)受到(dào)影响(xiǎng)。与此同时(shí)，频(pín)繁(fán)被(bèi)盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播(bō)的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖(mài)等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度(dù)依赖直播带货(huò)、货源(yuán)更独立的平台，无(wú)人直播将严重影(yǐng)响带货的互(hù)动性与交流(liú)感，付款不发(fā)货、货不对板等问题将(jiāng)大大影响消费(fèi)者(zhě)的消费体验；对于(yú)抖(dǒu)音一(yī)类(lèi)短视频起家的平(píng)台(tái)，无人直(zhí)播让消费者的售前售(shòu)后都无法获(huò)得保障，对(duì)平台的信任度降低，不利于其电商(shāng)业(yè)务的进一步发(fā)展。

对于无人直(zhí)播(bō)存在的乱象，目(mù)前尚(shàng)未有平台发布系统化的惩(chéng)处条例，但对(duì)相(xiāng)关违(wéi)规情况(kuàng)均进(jìn)行了细化的(de)处理，大(dà)致分为(wèi)违规警告(gào)与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环(huán)、话(huà)术利益(yì)诱导等情况，都将判定其为违规(guī)行(xíng)为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁(jìn)的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行(xíng)为(wèi)规范》，亦(yì)体现出其加强打(dǎ)击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝直(zhí)播则重(zhòng)在处(chù)罚使用无人(rén)直播的店(diàn)家。淘宝支持(chí)对盗(dào)播、无人(rén)播(bō)等(děng)行为进行举报，若检测出相关违规(guī)行(xíng)为，店家将被(bèi)扣除信(xìn)誉(yù)分，严重(zhòng)者店(diàn)铺一(yī)并(bìng)关(guān)闭。

从(cóng)平台的态度可以看(kàn)到，对(duì)无人直播(bō)的监管仍然(rán)趋严(yán)。若未来能有针(zhēn)对(duì)性的条例或(huò)处理办(bàn)法实施，也(yě)许(xǔ)将有助于更高效(xiào)地肃清乱象。

无(wú)人直播的未(wèi)来(lái)方(fāng)向

目前(qián)的无人(rén)直(zhí)播(bō)，似(shì)乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是由(yóu)于(yú)其被投机滥用，以损害他人利益(yì)为前提来攫(jué)取(qǔ)利益。无人(rén)直(zhí)know过去分词是什么写，know过去分词是什么词播本身也许并非是不可(kě)为的方(fāng)向。

在数(shù)字产业飞速发(fā)展(zhǎn)的(de)今天，虚拟人与AI技术(shù)都(dōu)逐渐为(wèi)电(diàn)商行业所接纳，并投入到(dào)实(shí)际应用(yòng)中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现(xiàn)身直播间(jiān)带(dài)货，不仅满足了用户(hù)的新(xīn)鲜感，开播(bō)时间长、人设稳(wěn)定且干货丰富的特(tè)质让销量连连增长，为数字(zì)产业与电商融(róng)合展现(xiàn)出了优秀的范本。未来的无(wú)人直播若能与数字技术(shù)相结合，也许将(jiāng)呈现(xiàn)出一个更完整的雏(chú)形。虚拟人(rén)在(zài)幕前带货，人(rén)工智(zhì)能则可(kě)作(zuò)为(wèi)客服提(tí)供服务。不(bù)仅更高效和(hé)精准，还(hái)能升级消费(fèi)者的观看体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对技术条件的(de)要求(qiú)，都(dōu)预示着该(gāi)产业的成熟还非常需(xū)要时(shí)间。如(rú)今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需(xū)要(yào)真人斟(zhēn)酌；同(tóng)时(shí)虚拟人的灵活度与(yǔ)交(jiāo)互能力，目前尚且无法达到真人的水(shuǐ)准。因此全自动的无(wú)人直播虽(suī)然(rán)前景可(kě)观，但(dàn)要想合规地正式进(jìn)入市场，仍然(rán)任重道(dào)远。

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