唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多(duō)位陌陌内部(bù)员工(gōng)处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地市场，目前(qián)均已走到立(lì)项阶段。这些项(xiàng)目的领头人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩押注出(chū)海(hǎi)决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内(nèi)社交格局(jú)基本已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力(lì)出海(hǎi)几(jǐ)乎是(shì)唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于(yú)2011年的陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区(qū)里(lǐ)待了(le)太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇(yù)过战争，先发(fā)优势(shì)让它在成立之初(chū)迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及(jí)时转型秀场直播，依(yī)靠庞大(dà)的(de)用(yòng)户体量成功抓住一只商(shāng)业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会(huì)计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无(wú)明(míng)显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四季(jì)度(dù)，陌陌App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且始终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司(sī)管(guǎn)理层也毫(háo)不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾(céng)对(duì)《晚(wǎn)点(diǎn)》表示，他对陌(mò)陌没有(yǒu)什么特(tè)别的情(qíng)感，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个(gè)人平静地接受衰老，一天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到(dào)新的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺(cì)激还不足以给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事(shì)长唐岩接任(rèn)。创始人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能找到正确的(de)航向吗(ma)？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感受(shòu)。

　　在(zài)很长一(yī)段(duàn)时间(jiān)内(nèi)，陌陌在北京(jīng)互联网行(xíng)业都是中(zhōng)厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间(jiān)稳(wěn)定(dìng)，朝(cháo)十(shí)晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的张超对时代(dài)财经表示(shì)，“曾经七点一过，领(lǐng)导就(jiù)不可能在工位上(shàng)发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金(jīn)，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量(liàng)级企业(yè)里依旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡(pō)等(děng)多(duō)个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本东京集(jí)中团建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳(yàn)羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的(de)唐岩开始出现在(zài)具(jù)体的业务层会(huì)议上(shàng)，直接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况(kuàng)在(zài)此前王(wáng)力任期(qī)内几乎(hū)从未发(fā)生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜(xǐ)欢越(yuè)级管理(lǐ)。”一名资深员工(gōng)向时(shí)代财(cái)经表示。

　　压力自(zì)上而下(xià)传导(dǎo)，员工加班明显多了起来。大(dà)量的需求随着会议袭来(lái)，张超现在每天最早也(yě)要九点才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模(mó)的裁员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与唐(táng)岩(yán)一同回(huí)归(guī)的(de)还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文(wén)集团的(de)COO，并接手行政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增(zēng)效(xiào)。多名陌陌(mò)员工对时代财经(jīng)证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门，一些职能部门(mén)甚至(zhì)直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐(táng)岩(yán)，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年时间(jiān)内，唐岩接手(shǒu)了(le)陌陌(mò)创新事业部(bù)，并在公司内部(bù)发起三次创业俄罗斯是资本主义还是社会主义营活(huó)动，鼓(gǔ)励员工提出新的(de)创意，试图从中孵化(huà)出(chū)新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随(suí)之(zhī)而(ér)来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景(jǐng)而离职(zhí)。但唐岩回归后的一系列(liè)举措，打消了他的念头。他(tā)希(xī)望再赌一把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业(yè)务(wù)会上他(tā)都能一针见血地指出(chū)问题核心所在，对不同业务(wù)的(de)理(lǐ)解也都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职(zhí)这么几年我基本没有接触过王力(lì)。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而后(hòu)者却是预(yù)算管(guǎn)理，风(fēng)险控制，按(àn)部就(jiù)班。唐岩(yán)通过(guò)自(zì)己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这一新(xīn)作没能打响任何(hé)水花。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获(huò)得不到(dào)2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创新事业(yè)部(bù)自成(chéng)立以来，已(yǐ)先后孵化了照(zhào)片交友(yǒu)软俄罗斯是资本主义还是社会主义件(jiàn)咔咔、声(shēng)音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等(děng)众多新项目，但至今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次(cì)已(yǐ)经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的(de)社(shè)交(jiāo)“第(dì)二梯(tī)队”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本也都诞(dàn)生(shēng)在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐(táng)岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属(shǔ)必(bì)然。可问(wèn)题在于，此(cǐ)前十(shí)年陌陌曾连续四次出(chū)海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再(zài)次重启出(chū)海战略能(néng)否(fǒu)成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的(de)前(qián)两次出海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以及将基于(yú)地(dì)理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文(wén)化差异(yì)，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海(hǎi)外(wài)陌(mò)生人社交(jiāo)市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等(děng)地上线了一款功能(néng)上有些像早期(qī)陌陌的陌(mò)生(shēng)人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似的产(chǎn)品形(xíng)态已经被有(yǒu)“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌(mò)陌在市场认知、本(běn)地化运营等多个方面均处于劣势，最后也以(yǐ)失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一(yī)款(kuǎn)游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而(ér)在中东，同类(lèi)产(chǎn)品(pǐn)市场份额(é)早(zǎo)已被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的(de)Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势(shì)，迅速消失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开(kāi)了(le)中东地区的宗教(jiào)文化约束，在没(méi)有同类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下(xià)迅速打开市场。据(jù)内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大部分收益用于与公会、主播(bō)分(fēn)成，以(yǐ)换取他(tā)们的合作(zuò)，如(rú)此(cǐ)一来产品便难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比(bǐ)大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收(shōu)购(gòu)而(ér)来(lái)的(de)探探海外版还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼市场下载及活(huó)跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东南(nán)亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于公(gōng)司战略失误。长期以来，管理层对于(yú)出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时(shí)间内，公(gōng)司出海产(chǎn)品的优先级都(dōu)要低于其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上(shàng)的投俄罗斯是资本主义还是社会主义资太慎重了，好(hǎo)几个海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了十几万元(yuán)试水，看到没有(yǒu)水花就被放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力(lì)在接受采访时还在(zài)强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉得(dé)国内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场(chǎng)，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做(zuò)一个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失(shī)误导致(zhì)陌陌错(cuò)过了最(zuì)好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时间已过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大各方资源(yuán)投入(rù)，在奋力突破(pò)文化(huà)壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最后(hòu)的底牌，当下(xià)陌(mò)陌的(de)境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生(shēng)人(rén)社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板，留给其试错和(hé)调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物均为化(huà)名）

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