周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他(tā)没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全(quán)统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边(biān)是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在(zài)则要(yào)花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回(huí)回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的(de)硬性(xìng)成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了(le)更(gèng)多的(de)关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费中国有多少万兵力，中国有多少万兵力人数(fèi)人(rén)群经(jīng)济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外(wài)的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍(réng)然(rán)无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科(kē)切(qiè)拉的门(mén)票价(jià)格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但中国有多少万兵力，中国有多少万兵力人数通过(guò)音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ中国有多少万兵力，中国有多少万兵力人数)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次(cì)游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的(de)品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄段在(zài)购票(piào)观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那(nà)未来一(yī)定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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