东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一(yī)家盈(yíng)利的(de)上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭(píng)它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一(yī)时间的价格普遍会(huì)比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给节省了(le)。你看(kàn)它的(de)售费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票(piào)价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运(yùn)的价(jià)格超(chāo)过机票(piào)的价格(gé)，那是太正常不(bù)过了(le)。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车(chē)车向你(保温杯突然间不保温了是什么原因呢，保温杯突然间不保温了是什么原因呢nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还(hái)得(dé)靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

保温杯突然间不保温了是什么原因呢，保温杯突然间不保温了是什么原因呢　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班(bān)来提高飞(fēi)机的日使用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说(shuō)，在(zài)保证成本的基础(chǔ)上，我能(néng)多卖一张是(shì)一张，要是民(mín)航允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋大部分(fēn)航线都(dōu)是(shì)来(lái)往二三线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核(hé)心城市可以获得较(jiào)高的(de)财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半是赚的(de)，一(yī)半是省的(de)，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元(yuán)航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前(qián)的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后的选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

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