无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦(kǔ)心(xīn)探索(suǒ)个人风格，手机一开，直接坐等(děng)入账，这样的带货副业你心(xīn)动了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎，点击(jī)“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到(dào)其中的端倪——谁(shuí)来负责选品(pǐn)？谁来(lái)进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带(dài)货(huò)业态(tài)自2016年发(fā)端以来，靠的就(jiù)是极(jí)致的(de)互动感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短了交易(yì)链路，但当前提要素消失，直播(bō)带货似乎失去了其存在的意(yì)义(yì)，消费者(zhě)也(yě)无法获(huò)得任(rèn)何保障(zhàng)。

事(shì)实上，无人直播带(dài)货(huò)不(bù)仅实实在在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且(qiě)形(xíng)成了一套灰色(sè)的(de)产业链，与平(píng)台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在微博、小红书及知乎(hū)等公共平台(tái)上，都(dōu)充(chōng)斥着售卖“无(wú)人直播带货教程”的(de)广告。但宣(xuān)传话术(shù)中的漏洞(dòng)及对(duì)监管(guǎn)风险(xiǎn)的闭口不(bù)谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规的无人(rén)直播(bō)仍有很(hěn)长(zhǎng)的路要走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带(dài)货（以下简(jiǎn)称“无(wú)人直(zhí)播”）从(cóng)萌(méng)芽发展至今大约经历了一年左右的时间(jiān)，由于内(nèi)在(zài)运(yùn)作(zuò)逻辑基本一致(zhì)，技术上没(méi)有太大的门槛，如今在(zài)抖音、微(wēi)信视频(pín)号、淘宝等(děng)多个平台(tái)全面开(kāi)花，其(qí)中抖音由(yóu)于(yú)覆盖(gài)年龄层广，成为(wèi)了无(wú)人直播的(de)重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直(zhí)播(bō)在抖音实(shí)践的具体流程进(jìn)行了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对(duì)正式主播与(yǔ)品牌自播(bō)的诸(zhū)多考虑，无人直播(bō)显得简单粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰(shì)与食(shí)品(pǐn)赛(sài)道，其选品共(gòng)通(tōng)点是客单价低且为生(shēng)活(huó)刚需。在某“教学(xué)课(kè)程”中，着重提到了该年龄层(céng)受众对互联网的(de)了解度较(jiào)低，不易识(shí)破(pò)镜头对面并非(fēi)真人，且(qiě)他们不(bù)熟悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人(rén)直播(bō)的发(fā)展的确具有先天优势。作为(wèi)“达(dá)人”，无需亲自(zì)进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟(méng)”本身就(jiù)拥有丰富的产品品类，只需将相应商品添(tiān)加到橱(chú)窗(chuāng)挂(guà)在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人(rén)直播盈利的(de)底层逻(luó)辑。

解决了选品与货源(yuán)问题，开播前多发几(jǐ)条与带货品类相(xiāng)关的短视频，让(ràng)算法熟(shú)悉(xī)账号(hào)的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直(zhí)播。据了解，无人(rén)直播的发展经历了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施(shī)，其核心在于“抓(zhuā)取(qǔ)已(yǐ)有的直播画面为(wèi)己所(suǒ)用”。主流的(de)无人直播基(jī)本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视(shì)频。达人(rén)只(zhǐ)需用特殊软件下(xià)载好(hǎo)他人完成的直播，再(zài)抓(zhuā)取到(dào)OBS中(zhōng)进行简单(dān)的编(biān)辑，并在直播伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像头便可(kě)开启直播。其中“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加(jiā)上多个干扰(rǎo)式的(de)视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进(jìn)入半(bàn)无(wú)人(rén)直(zhí)播阶(jiē)段，工具(jù)与软件都进一步升级(jí)，对于消费者的迷惑(huò)性(xìng)也更强。上(shàng)述的(de)操作虽(suī)然(rán)是人工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行(xíng)二度干(gàn)预(yù)；但半无人直播在绿幕直播(bō)软件的支持下，真人随(suí)时可以入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真，同时也(yě)让(ràng)平(píng)台的处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互配合下(xià)，一个(gè)“直(zhí)播间”就搭建好了，只要(yào)设(shè)置了“循环”，达人选择的带货视频(pín)将一直播放，只要用户下单(dān)便可(kě)坐收佣金，唯(wéi)一需要注意的就是(shì)以各(gè)种手段(duàn)逃避平台的(de)监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了(le)狂热的追捧(pěng)，甚(shèn)至有人花高(gāo)价购买(mǎi)课程学习，但并(bìng)没(méi)有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论(lùn)区多(duō)次重复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都没有实(shí)实在在的互动性(xìng)真(zhēn)人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播(bō)被炒作为“下一个(gè)风口”，自然带(dài)着强大的诱惑(huò)力(lì)吸引了一个(gè)个投机者。

在各平(píng)台搜索(suǒ)相关关键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传“无人直(zhí)播带货(huò)课程”的账(zhàng)号，且(qiě)定价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在“无(wú)门槛(kǎn)、无成本，有空就能(néng)做(zuò)”，暗(àn)示性地指(zhǐ)向(xiàng)了学生(shēng)与(yǔ)宝妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受害(hài)者(zhě)也(yě)多为该两者(zhě)。调(diào)查(chá)发现，无人直(zhí)播被曝光(guāng)的骗(piàn)局主要指向创造的意思是什么三年级下册，创造的意思是什么最佳答案(xiàng)三个(gè)类型。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某(mǒu)论(lùn)坛(tán)上，一学生用户表(biǎo)示自(zì)己交了几千元(yuán)的学费，拿(ná)到(dào)了一个(gè)层层包(bāo)装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现(xiàn)里面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和(hé)流(liú)量引导方(fāng)式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么(me)巧(qiǎo)妙(miào)略过(guò)，该(gāi)学生表(biǎo)示(shì)“几(jǐ)千(qiān)块打了水漂”。

教(jiào)了(le)大致的直播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅速被封，且(qiě)无(wú)人为此(cǐ)售后。部分(fēn)课程(chéng)的确把所谓的教程细(xì)节发(fā)了出来(lái)（具体集中在如何逃避平(píng)台监(jiān)管），并且大致做到了(le)“包教包(bāo)会”，但让学(xué)员在平台的(de)监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封(fēng)了就重开，重开了接着被封。有学(xué)员表(biǎo)示(shì)，自(zì)己(jǐ)跟(gēn)着教程(chéng)大致学会了如何开直播(bō)，但被迅速识别不(bù)合规，试一次被(bèi)封一(yī)次——然而(ér)这种本(běn)质(zhì)就违规的课程并(bìng)没有任何售后可言。

更有甚者直接虚(xū)假宣传(chuán)，连糊(hú)弄都(dōu)省略(lüè)了，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑路。