Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效(xiào)数字(zì)广告工(gōng)具，因为它们(men)拥有庞(páng)大的受众和详细的(de)目标(biāo)选择(zé)。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相结合对于使自己在(zài)竞争中脱颖(yǐng)而出至关重(zhòng)要。然而，实现这(zhè)一(yī)点并坚持到底可能比听起(qǐ)来(lái)更复(fù)杂。成(chéng)功需要(yào)触(chù)及(jí)驱使某人(rén)点击Facebook广告(gào)然后转化(huà)的核心。

因此，仅仅关注数据或写一(yī)些朗(lǎng)朗上口(kǒu)的东(dōng)西并不能(néng)减少点(diǎn)击量(liàng)——你(nǐ)必须(xū)两者兼而有之才能获得点击量(liàng)。阅(yuè)读以下(xià)内容，了解更(gèng)多(duō)关于有效提(tí)高(gāo)参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的(de)信(xìn)息(xī)。

一.开(kāi)始之前：了(le)解您的受众

了(le)解你(nǐ)的(de)受众是任何成功(gōng)的营销或(huò)广告活动的(de)第一步。使用(yòng)有关客户(hù)的可用数据和(hé)有关产品的反(fǎn)馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜在买家在整个(gè)购买(mǎi)过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受(shòu)众对(duì)你(nǐ)的产品定位(wèi)的价值观，以使(shǐ)你的广(guǎng)告符合(hé)他(tā)们(men)的需求(qiú)。

2.了(le)解谁在阅读你的广告以(yǐ)及他们的需(xū)求，可以突出他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什(shén)么对你(nǐ)的(de)观众最有吸引力，可以带来额(é)外(wài)的点击量和更多的转化率(lǜ)。

深入研究(jiū)数据以了解(jiě)你在(zài)Facebook上的目标受众，这本身就是一项(xiàng)技能。一旦你很好地处理了这方面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一(yī)个好(hǎo)的广告可以帮(bāng)助你(nǐ)的品牌创(chuàng)建引人注目的活(huó)动，以吸引力和清晰度的正确组合吸引消费(fèi)者购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告(gào)上获得(dé)点击的两个最重要(yào)的因素：广告设(shè)置和广告创意。

二.广告设置(zhì)

企业在创建广告时有不同(tóng)的优先级，Facebook提(tí)供了格(gé)式化(huà)广告的选项，以(yǐ)最好(hǎo)地宣传您的品(pǐn)牌。无论(lùn)你想使用图像、视频、声音(yīn)还是文字(zì)，都有一种格式(shì)可以帮助你实(shí)现营销(xiāo)目标。企(qǐ)业应该使用各种各样的(de)广告，因(yīn)为每个人都不同地参与广(guǎng)告。虽然有(yǒu)些人更喜(xǐ)欢视(shì)频(pín)演示，但另一(yī)些人更喜欢伴(bàn)随(suí)着扎实视觉效果(guǒ)的文(wén)字。尝(cháng)试各种形式可以让你的企业深入了解吸引(yǐn)目标受众的广告(gào)。

通过Facebook广告提(tí)供(gōng)的一些格式(shì)选项包(bāo)括：

1.单图(tú)像和(hé)幻灯(dēng)片格式(shì)

Facebook上的照片广(guǎng)告(gào)是(shì)一种(zhǒng)简单(dān)的格式，可(kě)以使用高质量的单一图像来(lái)展示(shì)你的品牌。这种格式创建起来很(hěn)快，使您(nín)能够突出显示特定的产品(pǐn)，帮助它在订阅源中脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可以展(zhǎn)示多(duō)个图(tú)像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添加运(yùn)动和声(shēng)音(yīn)来创(chuàng)建一个可以(yǐ)在设备上快速加载(zài)的广(guǎng)告(gào)。幻灯片制作也很(hěn)容易，成(chéng)本比(bǐ)视频低，加载速度比视频广告快(kuài)5倍。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广告格式，这种(zhǒng)格式(shì)非常适合拥有简单易懂产品的(de)企业，尤其是(shì)初创企(qǐ)业或(huò)有预算的企业。

如果你仍(réng)在通(tōng)过(guò)广告收(shōu)集数据，从这里开始(shǐ)，你将获得所(suǒ)需的指(zhǐ)标（如哪些(xiē)照片、措辞等(děng)最有(yǒu)效），然后再(zài)转向更(gèng)昂(áng)贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告格(gé)式可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视(shì)频或(huò)照片幻灯片，组成视频(pín)。你也可以创(chuàng)建自己(jǐ)的视频并上传到(dào)Facebook。根(gēn)据(jù)Promo的(de)数据，Facebook视(shì)频广告的浏览(lǎn)量比其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果(guǒ)你(nǐ)有一个(gè)可(kě)以(yǐ)通过视频展示的(de)产品(pǐn)，那(nà)么很容易(yì)获(huò)得创(chuàng)意(yì)。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流行(xíng)的想法是拍摄团队中的某个人(rén)谈论你的公司的视频。

何时使用此广(guǎng)告格式

就像静态(tài)广告(gào)一样，你(nǐ)可以也应该(gāi)尽快测试视频广告。虽(suī)然视频广告通常(cháng)无(wú)论是哪种类型(xíng)的业务都(dōu)表现得更(gèng)好，但它仍然值(zhí)得与(yǔ)静态广告一起测试，看看什么(me)对你的受(shòu)众(zhòng)有效。因此(cǐ)，无(wú)论你(nǐ)是(shì)一(yī)家初创公司还是更成熟的(de)公(gōng)司(sī)，视频(pín)都是值(zhí)得的。另一个提示：为所(suǒ)有视频添加(jiā)字幕(mù)！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图(tú)集格式允(yǔn)许营销人员(yuán)在一个广告中展示多达10张照(zhào)片和视(shì)频。

每个图(tú)片或视频(pín)都(dōu)有自己的链接，可以将(jiāng)潜(qián)在买家直接带(dài)到登录(lù)页，以提供有(yǒu)关促(cù)销、产品(pǐn)细节或服务的更多信息。转盘格(gé)式还允许您显示(shì)与广告相关的一(yī)系列事件(jiàn)。旋转木马广告将内容浓(nóng)缩为(wèi)一个广告(gào)，同时也为用户提供了点击图片(piàn)与您(nín)的品牌互(hù)动的机(jī)会。看(kàn)看West Elm的例子(zi)——注意整(zhěng)体(tǐ)主题是户(hù)外的，但每张图片都(dōu)有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式

旋转图集格(gé)式有(yǒu)利于显示(shì)单个产品的不(bù)同(tóng)角度(dù)、显示多个(gè)产品(pǐn)、显示流程，并在(zài)用户(hù)浏览幻(huàn)灯片(piàn)时提供参与度(dù)。如(rú)果你的产品或(huò)服(fú)务有多种用途(tú)，这是传达你信息的最佳广告(gào)格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告(gào)允(yǔn)许消费者通(tōng)过介绍视(shì)频浏(liú)览(lǎn)产(chǎn)品，并(bìng)配以网格布局的一系列产品(pǐn)图像。最(zuì)初的视频重点(diǎn)介(jiè)绍了(le)您(nín)在活动中推广(guǎng)的产品系列。当(dāng)用户单击时，他们可以在(zài)快速(sù)加载(zài)页(yè)面(miàn)上浏览集合(hé)中的产品。链接可(kě)使客户从发现到浏览(lǎn)再到购(gòu)买的(de)过程(chéng)无缝(fèng)衔接。即时体验是在有人在(zài)移动设备上点击(jī)你的广告后(hòu)打开的全屏体验。这(zhè)是突出您的产品和服(fú)务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合(hé)有产品目录(lù)展示的电子商务(wù)品牌。这种格式创(chuàng)建了(le)一个店面(miàn)，其中有四种或四种以(yǐ)上的(de)产品可(kě)供客户浏览，允许您对相(xiāng)关(guān)商品进行分组以提(tí)高销售(shòu)额。

5.动(dòng)态(tài)体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广告提供动态体验。该(gāi)选项使用同一(yī)广告的不同变体为观众定(dìng)制广告(gào)——您(nín)的(de)团(tuán)队使(shǐ)用单个图像或视频和(hé)其他文本选项(xiàng)创建广告。该平(píng)台通过(guò)使(shǐ)用文本(běn)组合自动创建不同的(de)广告，通过增强功能调整媒体，并为目标受众创作(zuò)最有(yǒu)效(xiào)的(de)广告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜来突出广告(gào)。广告的组成变(biàn)化可能包括标签、显示相关(guān)评论和不(bù)同的文本组合(hé)，以(yǐ)创(chuàng)建引人入胜的标题。然后(hòu)，脸(liǎn)书向用户(hù)显示个性化广(guǎng)告，预计可能会获得回应的变化。动态广告(gào)看起(qǐ)来(lái)像上面的(de)一种广告格式。但是，它(tā)会(huì)根据(jù)用户(hù)进行更改。你可以在这里(lǐ)学(xué)习如(rú)何创(chuàng)建动态(tài)广告(gào)。

何时使用此广告(gào)格式

通(tōng)常，我只(zhǐ)会向有团队(duì)或(huò)第三方公(gōng)司(sī)管理(lǐ)Facebook广告的(de)大公司推荐这种广告类(lèi)型。此外，这种形(xíng)式最适合那(nà)些(xiē)对(duì)同(tóng)一产品或服(fú)务的受众略有不同(tóng)的人。此(cǐ)外(wài)，在进入这种广告类型之前，你需要牢(láo)牢把(bǎ)握不(bù)同(tóng)的受(shòu)众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的(de)广告创意需要深思熟虑的计划来(lái)吸引用户(hù)，并(bìng)充分传达(dá)营销人员的信息。考虑以下因素，这些因素可(kě)以(yǐ)带来(lái)成(chéng)功的(de)活动和用户(hù)更多(duō)的(de)点击。

1.主要(yào)文(wén)本

由(yóu)于广告是(shì)在用(yòng)户滚动时(shí)快速(sù)扫描的，因此请保(bǎo)持主要文本的简短和精确。Facebook建议(yì)将(jiāng)你的单词限制在125个字符以(yǐ)内，以避免被截断。通过选(xuǎn)择与用户互动的(de)最(zuì)佳词语来确认受众(zhòng)的人口统计数据。

你是否根据未(wèi)来买(mǎi)家的(de)年龄、兴趣或(huò)行为来(lái)确定(dìng)他们的(de)目标(biāo)？

如果是，请在主要文本中突出显示这些关键元素。吸引消费者购买你的产品需要有意义的(de)文(wén)字来满足他(tā)们的特(tè)定(dìng)需求。无论你是试图吸(xī)引潜在买家，还是向以(yǐ)前对(duì)你的产品感兴(xīng)趣(qù)的消费者重新推销(xiāo)，直接写信给观众都(dōu)很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广告时，选择独(dú)特的媒(méi)体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产生点(diǎn)击方(fāng)面非常出色。此外(wài)，确保你的媒体在(zài)种(zhǒng)族和性别方(fāng)面是多样化的(de)——在营销你的品牌和与(yǔ)目标受众建立(lì)联系时，包(bāo)容性(xìng)和代表性很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的(de)标题(tí)应该是对行动号(hào)召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点(diǎ悲守穷庐将复何及啥意思，悲守穷庐将复何及表达了什么愿望n)击下(xià)载免费目录、查看独家交易(yì)或了解有关收藏(cáng)的更多详(xiáng)细信息。一定要(yào)在标题中突(tū)出显示(shì)特价商品。标题中应该(gāi)突出类似“节(jié)省高达(dá)30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记(jì)住(zhù)，在截断之前最多只能(néng)有(yǒu)40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之(zhī)旅(lǚ)中(zhōng)与(yǔ)消费(fèi)者见面。如(rú)果他(tā)们(men)浏览一个产品系列，诸如“购买系列(liè)”或“查看我们的新产品”之(zhī)类的CTA会激发人们(men)对该品牌的兴(xīng)趣(qù)。提供免费试(shì)用(yòng)、目录或独(dú)家交易都是与观(guān)众互动(dòng)的机(jī)会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子商务(wù)零售商来(lái)说很有价(jià)值，而“了解(jiě)更(gèng)多”或“立即下(xià)载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营(yíng)销提供了连接(jiē)。

5.目的(de)地（URL）

优化(huà)广告登录(lù)页(yè)面对于(yú)为潜在(zài)客户(hù)创造(zào)无缝体验(yàn)至关重要。登录页必须与(yǔ)广告相关，无论(lùn)是产品详细(xì)信息页还是潜(qián)在客户捕获页。向消费(fèi)者提(tí)供他们想要(yào)探(tàn)索您的产品或服务的信息以(yǐ)及转换过程中合乎逻(luó)辑的下一步是至关重要的。为移(yí)动用户优(yōu)化目的地页面，这意味着内容(róng)会(huì)立即加载，用户(hù)可(kě)以(yǐ)轻松导航(háng)，结账（电子(zi)商(shāng)务）也(yě)很有效。

6.最后的(de)想法

脸(liǎn)书广告通过其庞(páng)大的受众为大小(xiǎo)企业(yè)带来收入。因此，从长远来看，花时间制作能够产生(shēng)点(diǎn)击量(liàng)的广(guǎng)告是值得的。您(nín)的营销团队(duì)可以(yǐ)创建一(yī)个Facebook活动(dòng)，通过考(kǎo)虑最佳展(zhǎn)示产品(pǐn)的格(gé)式来点(diǎn)击，同时积(jī)极参与受众的(de)兴趣。

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