东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在(zài)过去的(de)2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航(háng)司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家(jiā)低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一(yī)家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家(jiā)低价(jià)航空，怎么做到(dào)别(bié)人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的(de)？是凭它连(lián)杯(bēi)水(shuǐ)都不提供(g最小的非负整数是多少数，最小的非负整数是什么意思ōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航(háng)空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间(jiān)的(de)价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是(shì)因(yīn)为(wèi)这低(dī)价(jià)，春秋(qiū)航(háng)空的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格(gé)超过(guò)机票(piào)的价(jià)格，那是太正常不(bù)过(guò)了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上50最小的非负整数是多少数，最小的非负整数是什么意思0。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终(zhōng)极(jí)致富(fù)密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也(yě)是(shì)为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航线(xiàn)改成(chéng)短途高频的(de)直航，这样(yàng)就可(kě)以用高密度排班来提(tí)高(gāo)飞机的(de)日使用率。也(yě)就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年(nián)里，春秋(qiū)航空的客(kè)座(zuò)率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是(shì)一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来(lái)往(wǎng)二三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可(kě)以获得较高的财政补贴(tiē)，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就(jiù)少不了(le)补贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的(de)这些年(nián)，春秋的差(chà)评是真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华(huá)有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也的确做到了(le)。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续最小的非负整数是多少数，最小的非负整数是什么意思走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那(nà)还(hái)能(néng)走远吗(ma)？

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