唐岩回(huí)归(guī)半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划(huà)它的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代(dài)财经从(cóng)多位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启(qǐ)动了三(sān)四(sì)个不同(tóng)的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北(běi)非等地市场，目(mù)前均(jūn)已(yǐ)走到立项阶(jiē)段。这些(xiē)项目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是(shì)唐(táng)岩押注出海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某种程度上(shàng)来说(shuō)，在国内社交格局(jú)基本(běn)已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社(shè)交巨(jù)头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭(zāo)遇(yù)过战(zhàn)争，先发优(yōu)势让它在成立之初(chū)迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的(de)头把(bǎ)交椅，随后又及时(shí)转型(xíng)秀场(chǎng)直(zhí)播(bō)，依(yī)靠(kào)庞大的用户体量成功抓住(zhù)一只商业化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金(jīn)流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放(fàng)眼望(wàng)去(qù)，没有哪个(gè)互联(lián)网公司(sī)能(néng)做到(dào)如(rú)此，更(gèng)何况它账上还趴着133亿(yì)元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静(jìng)的水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年(nián)，主力(lì)产品还是陌(mò)陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月(yuè)活(huó)突破1亿以(yǐ)后几乎再无(wú)明显增长，甚(shèn)至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直(zhí)播强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开(kāi)始显露疲态，公(gōng)司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且(qiě)始终未(wèi)能(néng)找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌(mò)正在走(zǒu二氧化氮是不是酸性氧化物，一氧化二氮的作用与功效)向(xiàng)暮年。对此，公司(sī)管(guǎn)理(lǐ)层(céng)也毫(háo)不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示，他对陌陌没(méi)有什么(me)特别的情感，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个人平静地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文集(jí)团(tuán)，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌(mò)App单(dān)一产(chǎn)品的依赖，找到新(xīn)的增(zēng)长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公(gōng)司(sī)CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创始(shǐ)人躬(gōng)身入(rù)局(jú)，迷(mí)路的陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司(sī)开始卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第(dì)一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌(mò)陌在(zài)北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美”的代名词(cí)。工(gōng)作时间稳定，朝十(shí)晚七(qī)极(jí)少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财(cái)经(jīng)表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司(sī)稳定的16薪再叠加上(shàng)季(jì)度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依(yī)旧保持(chí)竞争力。每(měi)年(nián)年会，陌(mò)陌(mò)还(hái)会固(gù)定给每一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大(dà)厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没(méi)有改变。

　　在(zài)公司顶峰的(de)2018年(nián)，陌陌还曾(céng)带领(lǐng)全球超1600名员(yuán)工，从(cóng)北(běi)京(jīng)、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城(chéng)市(shì)出发(fā)，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京集中团建，一(yī)次(cì)性包下了(le)当地近800间(jiān)酒店(diàn)客(kè)房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出(chū)现(xiàn)在具体(tǐ)的(de)业务层会议上，直接听(tīng)取来自一线(xiàn)的汇报(bào)，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责(zé)人。类(lèi)似情况(kuàng)在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员工加班(bān)明(míng)显多了起来(lái)。大量的需求(qiú)随(suí)着(zhe)会议袭来，张超现在每(měi)天(tiān)最早也(yě)要九(jiǔ)点才能离(lí)开(kāi)公(gōng)司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大(dà)规模的裁员(yuán)动(dòng)作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归(guī)的还(hái)有他(tā)的(de)妻子张思(sī)川(chuān)。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在(zài)其带(dài)领下，陌陌加(jiā)速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一些职能部门甚(shèn)至(zhì)直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求(qiú)业务增长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在奋(fèn)力推(tuī)动公司创(chuàng)新齿轮转动。半(bàn)年时(shí)间内(nèi)，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并在(zài)公司内部发起三(sān)次创业(yè)营活动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从(cóng)中孵化(huà)出新的(de)机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来(lái)。张超告(gào)诉(sù)时代财(cái)经(jīng)，如果不是(shì)唐岩(yán)的回归，他极有可能(néng)因(yīn)没有发展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌(mò)陌能(néng)不能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业(yè)务会上他都(dōu)能一(yī)针(zhēn)见血地指(zhǐ)出问题核(hé)心所(suǒ)在，对(duì)不同业务的(de)理解也都(dōu)很透彻(chè)。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职(zhí)这(zhè)么几年我基(jī)本(běn)没(méi)有接(jiē)触过王(wáng)力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度(dù)上，这正是创始人与职(zhí)业经理人的区别。前者(zhě)往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有(yǒu)；而(ér)后者却是预算(suàn)管理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按(àn)部就班。唐岩通过自(zì)己的(de)回归，再(zài)次吹响(xiǎng)了陌陌(mò)冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技(jì)术(shù)场(chǎng)景落地。然而，这一新作(zuò)没(méi)能打响任何水花。据点点数据统计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩接管的创新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵(fū)化了照片交友软件(jiàn)咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋(liàn)交友软件对(duì)对等众多(duō)新项(xiàng)目，但至今(jīn)无(wú)一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社(shè)交(jiāo)“第二(èr)梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐(táng)岩(yán)将重心转向海外实属(shǔ)必然(rán)。可(kě)问题在于，此前十年(nián)陌(mò)陌(mò)曾连续(xù)四次出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再(zài)次重(zhòng)启出(chū)海(hǎi)战略能否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次(cì)出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出(chū)自己的英(yīng)文版(bǎn)复制品MO，以及将基于(yú)地(dì)理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而(ér)，受(shòu)限于文化差异，以及(jí)较发(fā)达地(dì)区相对老旧的(de)产(chǎn)品形态，这(zhè)些应用并没有打开海外陌(mò)生人社交(jiāo)市(shì)场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂(chǎng)商在东南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴(xīng)市场尽享出海红(hóng)利之(zhī)后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在(zài)印尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地上线了一款功(gōng)能上有些像(xiàng)早(zǎo)期(qī)陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有(yǒu)“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌在市(shì)场(chǎng)认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今(jīn)留有火种(zhǒng)的是陌(mò)陌的(de)第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的(de)出海业(yè)务部，推出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场的出海(hǎi)陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化(huà)社交产品(pǐn)。然而在(zài)中东(dōng)，同类(lèi)产品市(shì)场份额(é)早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中东地(dì)区的宗教(jiào)文化约束，在没(méi)有同类竞(jìng)品的情况下迅速打开市(shì)场(chǎng)。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的(de)产品规(guī)模(mó)至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕(shuò)果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌(mò)陌员工佳(jiā)睿向(xiàng)时(shí)代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合(hé)作，如(rú)此(cǐ)一来产品便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅二氧化氮是不是酸性氧化物，一氧化二氮的作用与功效缩窄。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌陌(mò)出(chū)海业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持(chí)续运(yùn)营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场下载及(jí)活跃(yuè)用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来(lái)西亚(yà)等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出(chū)海困难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不(bù)重视，乃至于在很长一(yī)段时间内，公(gōng)司出海(hǎi)产(chǎn)品的优(yōu)先级都要低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在(zài)海外业(yè)务上的(de)投资太慎重了(le)，好几个海(hǎi)外业务只(zhǐ)投(tóu)了(le)十(shí)几万元试水，看到(dào)没(méi)有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时(shí)还在强调，“我其(qí)实(shí)不建议出海，因(yīn)为我(wǒ)觉得(dé)国内市场还没有到一个特别(bié)成熟的(de)状态。”“只有打通(tōng)美国市场(chǎng)，你的产品才(cái)有辐射能力(lì)，去做一个(gè)印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失误(wù)导致陌陌错(cuò)过(guò)了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群狼(láng)环(huán)绕的红海市场(chǎng)，要(yào)从(cóng)中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积(jī)累的(de)陌(mò)陌必须加(jiā)大各方资(zī)源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的(de)同时，做出产(chǎn)品形态(tài)跟玩法上的(de)创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成(chéng)为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的(de)境遇还远(yuǎn)称不上(shàng)是(shì)绝(jué)境。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼前(qián)的限制和天花板，留给(gěi)其试错和调(diào)整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均(jūn)为化名）

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