周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了(le)下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多(duō)好看(kàn)的(de)女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节(jié)门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知(zhī)名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐(lè)节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了(le)百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得(dé)了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国(guó)外(wài)的知(zhī)名音(yīn)乐(lè)节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料(liào)的(de)是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一(yī)张最(zuì)便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价(jià)值此之际是什么意思春节，值此 之际外，参加音乐节的机票、酒值此之际是什么意思春节，值此 之际(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不(bù)单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng值此之际是什么意思春节，值此 之际)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通(tōng)过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其(qí)中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音(yīn)乐节线(xiàn)上线(xiàn)下(xià)最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放(fàng)和加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意味着高票(piào)价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能带动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的(de)支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资(zī)源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了。

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