周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完(wán)全(quán)统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的(de)金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提(tí)价(jià)回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件(jiàn)设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价(jià)都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要(yào)还是(shì)音乐(lè)节(jié)带(dài)来的想象力(lì)太大了(le)，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要(yào)花(huā)费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期(qī)间(jiān)获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了(le)第一(yī)届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势(shì)头(tóu)越来(lái)越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节的(de)品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年广西大学唐纪良主任科员，广西大学唐记良(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　<广西大学唐纪良主任科员，广西大学唐记良img alt="音乐节门票(piào)涨到(dào)4位数，谁的孽谁的福？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品牌们的(de)目标(biāo)受众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大(dà)的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音(yīn)乐节一票(piào)难求(qiú)，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时(shí)候成了(le)卖不动的(de)遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基(jī)于这个(gè)音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日(rì)千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐节，并为(wèi)了(le)庆祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压到单日(rì)全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值(zhí)回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到(dào)底还是看(kàn)演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出(chū)的(de)主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在(zài)内(nèi)容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 广西大学唐纪良主任科员，广西大学唐记良