唐(táng)岩(yán)回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经(jīng)迅(xùn)速(sù)启动了三四个不(bù)同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地(dì)市场，目前均已走(zǒu)到立项阶段。这(zhè)些(xiē)项目的(de)领(lǐng)头人(rén)均被视(shì)为唐(táng)岩心(xīn)腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理。在(zài)公(gōng)司内部，这被普遍认为是(shì)唐(táng)岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上(shàng)来说，在国内(nèi)社交(jiāo)格局基(jī)本已定、监管(guǎn)不断加强的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救(jiù)陌陌(mò)的最佳选(xuǎn)择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌(mò)几乎从(cóng)未遭遇过战(zhàn)争，先发(fā)优势让它(tā)在成立(lì)之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的(de)头(tóu)把(bǎ)交(jiāo)椅，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量成(chéng)功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌(mò)现金(jīn)流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网(wǎng)公(gōng)司(sī)能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿(yì)元现金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌(mò)危(wēi)机(jī)四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年(nián)月(yuè)活突破(pò)1亿(yì)以后几乎(hū)再无明(míng)显增长，甚至开(kāi)始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手(shǒu)等电商直播强势(shì)崛起(qǐ)之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显(xiǎn)露疲(pí)态(tài)，公(gōng)司营收已经(jīng)连续三(sān)年下滑(huá)，且始终未能找(zhǎo)到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管理层(céng)也(yě)毫(háo)不避(bì)讳。王力两年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时(shí)就曾对《晚点》表示(shì)，他对(duì)陌陌没有什么(me)特别的情(qíng)感，整(zhěng)个(gè)公司(sī)都非常平淡(dàn)，就(jiù)像一个人(rén)平(píng)静地接(jiē)受衰(shuāi)老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这(zhè)种衰老，王力(lì)推动(dòng)陌陌改名挚文集团(tuán)，将(jiāng)产品与公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌(mò)陌(mò)App单一(yī)产品的依赖，找到新的增长曲线。只可(kě)惜(xī)，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来(lái)实(shí)质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因辞(cí)去(qù)公司CEO一(yī)职，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创始人(rén)揆诸当下的意思是什么，揆诸当下读音躬身(shēn)入局，迷路的(de)陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在(zài)很(hěn)长一段时间(jiān)内，陌(mò)陌在北京互(hù)联网行业都是中(zhōng)厂(chǎng)“小而美”的代名(míng)词。工作时(shí)间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工(gōng)作(zuò)的张超(chāo)对时代财经(jīng)表示，“曾经七(qī)点(diǎn)一(yī)过，领导就不可(kě)能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的(de)16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽(suī)然比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同(tóng)量级企(qǐ)业里依旧(jiù)保持竞争(zhēng)力(lì)。每(měi)年年会，陌(mò)陌还会固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高(gāo)举降本增效大旗缩减福利(lì)的(de)2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新(xīn)德(dé)里(lǐ)、吉隆坡等多(duō)个城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架(jià)次航班到日本东(dōng)京集中团建，一次性包下了当地(dì)近800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢(huān)，吸(xī)引了(le)不少艳羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的日子结束了。回归的(de)唐岩开始出现在具体的业务层会(huì)议上，直(zhí)接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上(shàng)怒(nù)斥相关负责人。类(lèi)似情况在此前王力任期内几(jǐ)乎从未发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢(huān)越级管理。”一名资深(shēn)员工(gōng)向时(shí)代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工(gōng)加(jiā)班明显多了起来(lái)。大量的需求随着会议袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天(tiān)最早也要(yào)九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启(qǐ)了(le)大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的还(hái)有他的妻子张思(sī)川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其(qí)带领下，陌陌加速(sù)降本增(zēng)效(xiào)。多名陌陌(mò)员工对(duì)时代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员(yuán)，范围覆盖(gài)大部分(fēn)部门(mén)，一些职能(néng)部门(mén)甚至直(zhí)接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司(sī)创新齿轮转动。半年时间(jiān)内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部，并(bìng)在公(gōng)司内(nèi)部(bù)发起三次创业(yè)营活动，鼓励员工提(tí)出新的创意，试(shì)图从中孵化出新(xīn)的机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再是一(yī)滩死水，机会随之而来(lái)。张超(chāo)告(gào)诉(sù)时代财经，如果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他极有可(kě)能因(yīn)没(méi)有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措，打消了(le)他(tā)的念头。他希望再赌一(yī)把(bǎ)，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很(hěn)强(qiáng)大(dà)，业务会上他(tā)都能(néng)一(yī)针见血地指出问题核心(xīn)所在，对不同(tóng)业务的理(lǐ)解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟着唐岩一(yī)起干，起码大方向上(shàng)感觉不会(huì)出(chū)错。相比之下(xià)，入职(zhí)这么几年(nián)我(wǒ)基本没有接触(chù)过王(wáng)力。”张超(chāo)如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这(zhè)正是创始人与职业经理人的区(qū)别。前(qián)者往往(wǎng)代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而(ér)后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其(qí)首(shǒu)战就遭遇不顺。今(jīn)年1月(yuè)，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而，这一新作(zuò)没能打(dǎ)响任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接管的创新(xīn)事业(yè)部自成立(lì)以(yǐ)来，已先后(hòu)孵化了(le)照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多新项(xiàng)目，但(dàn)至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来(lái)者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社交(jiāo)“第二(èr)梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基(jī)本也都(dōu)诞生在2017年前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突破难(nán)寻，唐岩(yán)将重心转向海(hǎi)外(wài)实(shí)属(shǔ)必然。可问题在(zài)于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几(jǐ)乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次(cì)出海发(fā)生(shēng)在2012年(nián)、2014年(nián)，曾(céng)分(fēn)别(bié)推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于(yú)地(dì)理位置匹(pǐ)配(pèi)的聊天室Blupe投(tóu)放到北美(měi)市场。然而(ér)，受(shòu)限于文化差异，以及较发达地区相对(duì)老旧的产品形态(tài)，这些(xiē)应用(yòng)并没有(yǒu)打(dǎ)开海外陌生人社交(jiāo)市场大(dà)门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商(shāng)在东南亚、中东(dōng)等(děng)新兴市场尽(jǐn)享出(chū)海红利之后，陌(mò)陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线(xiàn)了(le)一(yī)款功能(néng)上有些像早期(qī)陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海(hǎi)外(wài)版(bǎn)陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市(shì)场认(rèn)知、本地化运营等(děng)多个(gè)方面均处于劣势，最后也(yě)以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的(de)是(shì)陌陌的(de)第(dì)四次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业(yè)务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同(tóng)类产品(pǐn)市场份(fèn)额早(zǎo)已被2016年(nián)开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其依靠(kào)陌生人语聊(liáo)社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教(jiào)文化约束(shù)，在(zài)没(méi)有同类竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的硕果，却存在营(yíng)收(shōu)结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝(jué)大部(bù)分收益用于与公会、主播分成，以换(huàn)取他(tā)们(men)的(de)合(hé)作，如此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团曾表(biǎo)示公司采取了降低(dī)分(fēn)成比例的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩一个收购而来的(de)探探(tàn)海外版还在(zài)持续运营。曾(céng)有消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印(yìn)尼市(shì)场下载(zài)及(jí)活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等(děng)东南亚(yà)市场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源于公(gōng)司战略失(shī)误。长期以来，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在(zài)很长一段时间(jiān)内(nèi)，公司(sī)出海产品(pǐn)的优先级都(dōu)要低(dī)于(yú)其他国内(nèi)创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上(shàng)的投(tóu)资太慎重了(le)，好几个海外业务只投了十几万元(yuán)试(shì)水，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花就被(bèi)放(fàng)弃了。”<揆诸当下的意思是什么，揆诸当下读音/p>

　　哪怕(pà)到了2021年(nián)，王力(lì)在接受采访时(shí)还(hái)在强调，“我其(qí)实(shí)不建(jiàn)议出(chū)海(hǎi)，因为我觉(jué)得国(guó)内市场还没有到一(yī)个特(tè)别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产品才有辐射能(néng)力，去做一个印度市(shì)场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛(sài)道以来(lái)，7年(nián)时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前(qián)的(de)，已是一个群狼环绕的红(hóng)海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺(quē)乏(fá)积累的陌陌必须加大(dà)各方资源(yuán)投(tóu)入，在奋(fèn)力突破文化壁(bì)垒的(de)同时，做出(chū)产品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现(xiàn)金流成为(wèi)最后的底牌，当(dāng)下陌陌的(de)境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人(rén)社交(jiāo)赛道眼前的限制和(hé)天花板(bǎn)，留给其试错和调(diào)整的时间已经不多了(le)。

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