周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音(yīn)乐(lè)节门(mén)票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出(chū)还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是(shì)过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业(yè)内人士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高级别的(de)VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)苏修是什么意思，苏修是什么意思出商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了(le)超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现(苏修是什么意思，苏修是什么意思xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打(dǎ)造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一苏修是什么意思，苏修是什么意思前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均(jūn)因演(yǎn)出(chū)阵容(róng)过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先(xiān)后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠(kào)谱的(de)。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的(de)话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的(de)情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和(hé)风格(gé)的(de)打磨上了。

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