既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了(le)应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发(fā)布的数(shù)据显示(shì)，我国2023年一季度国内(nèi)生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预(yù)期的4％。其中，3月份消(xiāo)费(fèi)和(hé)出口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革(gé)委新(xīn)闻(wén)发言人孟玮表示，一季度(dù)消费市(shì)场形势开局(jú)良好。

　　在一季度消费(fèi)回(huí)暖的背景下，电商行业正在(zài)迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平台(tái)都在(zài)摩拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模(mó)不(bù)等(děng)的消费券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码(mǎ)家电(diàn)产品发放(fàng)超额(é)补贴，其中小(xiǎo)米等品(pǐn)牌产(chǎn)品的(de)补(bǔ)贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司(sī)还喊出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨头则主要从(cóng)供(gōng)给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京(jīng)东也(yě)在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会(huì)」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一次加码百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了(le)「数码家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼(pīn)多多原来百亿补贴的基(jī)础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的(de)红(hó15英寸等于多少厘米 15英寸等于多少寸ng)米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而(ér)在其它电商(shāng)平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多券(quàn)后(hòu)价(jià)为499元，而在其它(tā)电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券(quàn)后售价(jià)3749元，而在其它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为(wèi)官(guān)方(fāng)直补，旨在为消费者提(tí)供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的(de)项目负责人表示(shì)。在五一消费(fèi)旺(wàng)季来临(lín)之前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」覆(fù)盖(gài)的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以(yǐ)一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活(huó)动上(shàng)线(xiàn)半个月以来(lái)，大部(bù)分产品均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上(shàng)的高价位(wèi)手(shǒu)机环(huán)比(bǐ)增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高(gāo)的空(kōng)调(diào)单(dān)品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调(diào)销量(15英寸等于多少厘米 15英寸等于多少寸liàng)增长超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假期临近，户外便携式小家(jiā)电也在热销(xiāo)。比如(rú)平(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶、户外(wài)露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂(guà)脖(bó)式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多(duō)再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一(yī)方面是(shì)宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一(yī)方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞争的关(guān)键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就(jiù)越有可能在这(zhè)场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去十年互(hù)联网崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商业名词」变成了一个(gè)「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼(yǎn)镜的(de)人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家(jiā)电产(chǎn)品(pǐn)补贴力(lì)度均超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多(duō)、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激(jī)消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升商家运营效(xiào)率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运(yùn)输(shū)物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格(gé)补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多(duō)多升级(jí)了(le)物流、售后等(děng)服(fú)务体系，为消费者提供(gōng)了(le)「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货上(shàng)门、上门(mén)安装(zhuāng)」等(děng)服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅(jǐn)靠(kào)价(jià)格(gé)去赢得消(xiāo)费(fèi)者，更(gèng)需要一套完整的(de)、优质(zhì)的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的(de)问题。

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