无需出镜，无需(xū)准备话术与(yǔ)文案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机一开，直(zhí)接(jiē)坐等入账(zhàng)，这样(yàng)的带货副(fù)业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而(ér)细想便能找(zhǎo)到其中(zhōng)的端(duān)倪——谁(shuí)来负责选品(pǐn)？谁来进(jìn)行商(shāng)品(pǐn)讲解与实物(wù)体验？直播带货业态自(zì)2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交(jiāo)易链(liàn)路，但当前提(tí)要素消失，直播带货似乎失去了其存在的(de)意义，消费(fèi)者(zhě)也无(wú)法(fǎ)获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅实实(shí)在在地于(yú)角落中发展(zhǎn)了起来，并且(qiě)形成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了(le)你(nǐ)追我(wǒ)就躲(duǒ)、你封我重(zhòng)开的(de)猫(māo)鼠游戏。在微(wēi)博(bó)、小红书及知(zhī)乎等公共(gòng)平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直(zhí)播带(dài)货教程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传(chuán)话术中的漏洞及对(duì)监管风险的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合(hé)理合规的无人直播仍有很长(zhǎng)的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌(méng)芽(yá)发展至今(jīn)大约经历了一年左右的时间，由于内在运作(zuò)逻辑基本(běn)一致，技术上没有太大的(de)门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频(pín)号(hào)、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖(gài)年龄(líng)层广，成为了无(wú)人直播的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直(zhí)播(bō)在抖音实践的具体流(liú)程进行了拆解(jiě)。首先在选(xuǎn)品上，相对正式(shì)主播与品牌自播的(de)诸多(duō)考虑，无(wú)人直播显得(dé)简单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注于中老(lǎo)年服饰(shì)与食品赛道，其选品(pǐn)共通点是(shì)客单价(jià)低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了该年(nián)龄层(céng)受众(zhòng)对(duì)互(hù)联网(wǎng)的了(le)解度较低(dī)，不易(yì)识破镜头(tóu)对面并非真人，且他们(men)不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在(zài)货源问题上，无人直播的发展的(de)确(què)具有先天优势。作为“达(dá)人(rén)”，无(wú)需亲自(zì)进货、发货，抖音(yīn)自(zì)带的“抖(dǒu)音精(jīng)选联盟”本身(shēn)就拥(yōng)有丰富的产(chǎn)品品类，只需将相应商品添加到(dào)橱(chú)窗挂在(zài)直(zhí)播间(jiān)售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的(de)佣(yōng)金，这也是(shì)无人直(zhí)播盈利(lì)的底(dǐ)层(céng)逻辑(jí)。

解(jiě)决了(le)选品与货源问题，开(kāi)播前多(duō)发几条与(yǔ)带货(huò)品类相关的短视频(pín)，让算法熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解(jiě)，无人直播的发(fā)展经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖(lài)软件实施，其核心在(zài)于“抓(zhuā)取已有的(de)直播画(huà)面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投射(shè)视频。达人只需(xū)用(yòng)特殊软(ruǎn)件下载好他人完成的直播(bō)，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调整(zhěng)后(hòu)，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其中“编(biān)辑(jí)”的重(zhòng)点在于加(jiā)上多个干(gàn)扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平台(tái)官(guān)方的(de)审查。

进入半无人直播(bō)阶段，工具与软件都进一(yī)步升级(jí)，对于(yú)消费者的迷惑性(xìng)也更(gèng)强。上述的(de)操作虽然是人工操(cāo)作(zuò)，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式(shì)，达人无(wú)法编辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕(mù)直播软件(jiàn)的支持下(xià)，真人(rén)随(suí)时可以入镜，让(ràng)带货效果看起来(lái)更逼真，同时也让平台的处(chù)罚(fá)判定(dìng)精确(què)度(dù)大大(dà)降低。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了(le)“循环”，达人(rén)选择(zé)的带货视频将一直播(bō)放，只要用户(hù)下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就是(shì)以(yǐ)各种(zhǒng)手段(duàn)逃避(bì)平台(tái)的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货(huò)”受到(dào)了狂热的追捧(pěng)，甚至有人(rén)花高价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数(shù)，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重复也毫(háo)无(wú)反应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎么都没有实(shí)实在在(zài)的互动性真(zhēn)人带货(huò)来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货(huò)”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直(zhí)播被(bèi)炒作为“下一(yī)个风口”，自然(rán)带(dài)着(zhe)强(qiáng)大的诱惑力吸引了(le)一个个(gè)投机者。

在各(gè)平台搜索相(xiāng)关(guān)关(guān)键词，立刻能(néng)找到多个宣传“无人(rén)直(zhí)播(bō)带货课(kè)程”的账号，且定(dìng)价几乎都集(jí)中在(zài)四位数，最(zuì)高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的(de)话术基本集中在“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性地指向了(le)学生与宝妈群体——而(ér)打(dǎ)开(kāi)相关的投诉页面时，的确受(shòu)害(hài)者也多为该两者。调查发现，无人直播(bō)被(bèi)曝光的骗局主要(yào)指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀(jué)”。某论(lùn)坛上(shàng)，一学生用户表示自己(jǐ)交了几千元的(de)学费，拿到了一个层(céng)层(céng)包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量(liàng)引导(dǎo)方式(shì)，所谓(wèi)的(de)“直播(bō)课程”对无人直播的细节要么避(bì)重就轻，要么(me)巧妙形容君子的成语有哪些，形容君子的成语有哪些词语略过，该学生(shēng)表示“几(jǐ)千(qiān)块打了水(shuǐ)漂(piāo)”。

教了大致的直播方式(shì)，但(dàn)学员实践的账号迅速被封，且无人(rén)为此售后。部分课(kè)程的(de)确把所(suǒ)谓的(de)教(jiào)程(chéng)细节发了(le)出来（具体集中在如何逃(táo)避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让(ràng)学员(yuán)在平台(tái)的监(jiān)管铁(tiě)拳之下打游击战(zhàn)，被封(fēng)了就(jiù)重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员表示(shì)，自己跟着教程大致学会(huì)了如何开直(zhí)播，但被迅速识别不合规(guī)，试一次被封(fēng)一次——然而这种本质就违规的课程并没有任(rèn)何售后可言(yán)。

更(gèng)有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意(yì)无理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多的(de)投机者，“老师”当然有(yǒu)自(zì)己的套路。《知识经济(jì)》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示(shì)，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开(kāi)播赚(zhuàn)钱”，更是(shì)在朋友圈高频(pín)率地发学生的利(lì)润截图，搭配“给自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱(qián)一定要(yào)跟对(duì)趋势”等游说(shuō)话术，看上去极(jí)具诱惑力(lì)。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他(tā)们教的(de)话(huà)术试图(tú)在直播间引导他人，实际上自己也(yě)被“老师”的(de)话(huà)术所引导着——这就是“卖(mài)课教学”的(de)本质所在。

事实上(shàng)，目(mù)前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种(zhǒng)手段亦(yì)是违(wéi)规的(de)，“学费”被(bèi)骗更是无处说(shuō)理。当做(zuò)好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该有竹篮(lán)打水一场(chǎng)空的心(xīn)理(lǐ)准备。

平(píng)台出手

一旦(dàn)无人直播泛滥(làn)，无疑(yí)将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳定生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最(zuì)直(zhí)接的后果是(shì)侵犯平台(tái)内真人主播(bō)的(de)合法权(quán)益(yì)，打击(jī)直(zhí)播(bō)的(de)积极(jí)性。目前无人直播普遍存在着(zhe)盗用他人视频来直播(bō)的现象，对于被(bèi)盗播的真人(rén)主播而言(yán)，不仅要为(wèi)自己所(suǒ)带(dài)货的产(chǎn)品负责，还在不知情的情(qíng)况下替“幽(yōu)灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用(yòng)保障可言，一旦商品出现问题，真(zhēn)人(rén)主播的信誉也将(jiāng)连带受到影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用(yòng)形象，也将影形容君子的成语有哪些，形容君子的成语有哪些词语响其直播的积极性。

对于平台(tái)本(běn)身而言，内部的直播生(shēng)态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横(héng)行。尤其是(shì)对(duì)于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独(dú)立的平台，无人直播(bō)将严重影响带货的互动(dòng)性与交(jiāo)流感，付款(kuǎn)不发货、货不对板等问(wèn)题将大大(dà)影响(xiǎng)消(xiāo)费者的消费体验(yàn)；对(duì)于抖音一类短视频起家的平台，无人直播让消费者的售前售后都无法获得保障，对平(píng)台(tái)的信任度(dù)降低，不利(lì)于其电商业务的进一步发(fā)展。

对(duì)于无(wú)人直播存在的乱(luàn)象，目前尚未(wèi)有(yǒu)平(píng)台发布系统化(huà)的惩(chéng)处(chù)条例(lì)，但(dàn)对相关(guān)违规情况均进(jìn)行了细化的处理(lǐ)，大致分为违规警告与封锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测(cè)出直播中存(cún)在(zài)音频循环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判定其为违(wéi)规行为，并及(jí)时断播。多次违规后(hòu)，直播间将存在被封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新(xīn)《直(zhí)播行为规范》，亦体现(xiàn)出其(qí)加强打(dǎ)击违(wéi)规直(zhí)播间的决心。

淘(táo)宝(bǎo)直播则重在处罚(fá)使用(yòng)无(wú)人直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等(děng)行为(wèi)进(jìn)行举报，若检测(cè)出(chū)相关违规行为(wèi)，店家(jiā)将被扣除信誉分，严(yán)重者店(diàn)铺(pù)一(yī)并关(guān)闭。

从(cóng)平台的态度可以看到，对无(wú)人直播的监管仍然(rán)趋严。若(ruò)未(wèi)来(lái)能有(yǒu)针对性(xìng)的(de)条例或处(chù)理办法实施，也(yě)许将有助于更(gèng)高效地肃清乱象。

无人(rén)直(zhí)播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写(xiě)满(mǎn)了(le)“不(bù)靠谱”三个(gè)字(zì)，但究(jiū)其(qí)根(gēn)本(běn)，是由于其被投(tóu)机滥(làn)用，以损害他人利益为(wèi)前提来(lái)攫取利(lì)益(yì)。无(wú)人直播本(běn)身也许并(bìng)非是不可为的方向。

在数(shù)字产(chǎn)业(yè)飞速发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术(shù)都逐(zhú)渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛(luò)天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直播间(jiān)带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间(jiān)长、人(rén)设稳定且干货丰富(fù)的特质让销(xiāo)量连连增长，为数字产业与电(diàn)商(shāng)融(róng)合展现出了优秀(xiù)的范本。未(wèi)来的无人(rén)直播若能(néng)与数(shù)字技术相结合，也(yě)许将呈现出一个更完(wán)整(zhěng)的(de)雏形。虚(xū)拟人在幕前带货，人工(gōng)智能则可作为客服提供服(fú)务。不仅更高(gāo)效和(hé)精准，还能升级消费(fèi)者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件的要求，都预示着该产(chǎn)业的成熟还非常需要时间。如(rú)今已经(jīng)有公(gōng)司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的(de)背后，选品与(yǔ)货源问题(tí)仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达(dá)到真人(rén)的水准。因此全自动的无(wú)人(rén)直播虽然前景可(kě)观，但要想(xiǎng)合规地正式进(jìn)入市场(chǎng)，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 形容君子的成语有哪些，形容君子的成语有哪些词语