周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，蝇营狗苟是什么意思 蝇营狗苟下一句他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价(jià)贵被骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平(píng蝇营狗苟是什么意思 蝇营狗苟下一句)均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本是(shì)越(yuè)来越(yuè)高了(le)。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看他(tā)们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济(jì)水平(píng)的(de)提(tí)高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票(piào)价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的(de)是，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了(le)超(chāo)过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西(xī)都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购(gòu)票观(guān)众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体(tǐ)其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在(zài)音(yīn)乐节线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音(yīn)乐(lè)节(jié)没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发(fā)布(bù)延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的(de)前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放(fàng)在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了。

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