既是响应(yīng)消费(fèi)复(fù)苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发布的数(shù)据显(xiǎn)示，我国2023年一(yī)季度国内(nèi)生产(chǎn)总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济(jì)加快恢复(fù)的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季(jì)度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商(shāng)购物节(jié)，各大电商平(píng)台都在(zài)摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一(yī)步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对(duì)手机(jī)、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家电产(chǎn)品发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力(lì)度甚(shèn)至超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价(jià)。这家(jiā)公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸(xī)引更多(duō)低价商品入(rù)驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推出(chū)「减负(fù)增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的(de)价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季(jì)」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多(duō)多原来(lái)百亿(yì)补贴(tiē)的基础上再(zài)投入(rù)10亿。而(ér)这次4月21日(rì)发放的(de)超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了(le)此次拼多多(duō)加(jiā)补后的(de)产(chǎn)品价(jià)格，确实(shí)有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，50克有多少参照物图片，50克有多少参照物在拼多(duō)多领券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而(ér)在其它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机(jī)，拼多(duō)多券后价为499元，而在其(qí)它电商平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力(lì)度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平(píng)台售价为(wèi)2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费者(zhě)提供全(quán)网最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目负责人表(biǎo)示。在(zài)五一消费旺季来(lái)临之前(qián)，这(zhè)是拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类(lèi)很广，消费者可以(yǐ)一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消(xiāo)费(fèi)业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以(yǐ)来(lái)，大(dà)部分(fēn)产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其(qí)是4000元以上的高(gāo)价(jià)位手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电类目更是全品类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在(zài)销(xiāo)量最高(gāo)的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便携式(shì)小家电也在(zài)热销。比(bǐ)如(rú)平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方(fāng)面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更低的价格刺(cì)激消费。另(lìng)一方面是电(diàn)商行(xíng)业的竞争加剧，价(jià)格(gé)再次成(chéng)为电(diàn)商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变(biàn)成(chéng)了一个「带(dài)有贬义(yì)的(de)名词(cí)」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价格战与(yǔ)「恶(è)性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今天中国(guó)市(shì)场急需从(cóng)疫情中复苏的大背(bèi)景下，企(qǐ)业(yè)良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费者都(dōu)有好处。对经济(jì)而言(yán)，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消费(fèi)者而言，更低(dī)的(de)价(jià)格真正切切(qiè)让消(xiāo)费者(zhě)得到了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对(duì)于(yú)拼多(duō)多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺激消费(fèi)者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得(dé)消(xiāo)费者还是要靠提升(shēng)产品和(hé)服务质量(liàng)、提升商(shāng)家运营效率，以及持(chí)续性(xìng)地降(jiàng)低(dī)商品从生产、到销售、到运(yùn)输(shū)物流等(děng)全流程的(de)成本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外(wài)，拼多多也在做(zuò)更多事情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级了物流(liú)、售(shòu)后等(děng)服务体系，为消费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔(péi)十(shí)、买贵必赔、送货上(shàng)门(mén)、上门(mén)安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格(gé)去赢(yíng)得消费者(zhě)，更需要一(yī)套完整(zhěng)的、优(yōu)质(zhì)的服(fú)务体50克有多少参照物图片，50克有多少参照物系。这才是今(jīn)天企业的立足之本。而(ér)这，也将是未来(lái)电商平台共(gòng)同需要面对和解决的问题(tí)。

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