Facebook广告仍然(rán)是品牌(pái)的有(yǒu)效数字广告工具，因为它们(men)拥(yōng)有庞大的(de)受众(zhòng)和详细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创(chuàng)造力与数(shù)据洞察力相结合对(duì)于使(shǐ)自己在竞争中脱颖(yǐng)而出至(zhì)关重要。然而，实现这一(yī)点并坚持到底可能比听起来更(gèng)复杂。成功需要触(chù)及驱使某人(rén)点(diǎn)击Facebook广告然后(hòu)转化的核心(xīn)。

因(yīn)此，仅仅(jǐn)关注数据或写一些朗朗上口的东西并(bìng)不能减少点击(jī)量——你必(bì)须两者兼而有(yǒu)之才能获得点击量(liàng)。阅读(dú)以下内容(róng)，了解更多关于有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告(gào)点(diǎ太深是一种什么体验，太深是不是不好n)击量(liàng)的(de)信息。

一.开始之前(qián)：了解您的受众

了解你的受(shòu)众(zhòng)是任何成功(gōng)的营(yíng)销或(huò)广告活动的第一(yī)步。使(shǐ)用(yòng)有关(guān)客户的可用数据和有(yǒu)关产品的反馈可以帮助(zhù)您(nín)“了解(jiě)”潜在买家在整个购买过(guò)程中的需(xū)求(qiú)。

它就像多(duō)米(mǐ)诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的产品定(dìng)位的价值观，以使你(nǐ)的广(guǎng)告符合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广(guǎng)告以及他们的(de)需求，可(kě)以突出他们(men)最感兴趣的细节。

3.知道什么(me)对你的观众(zhòng)最有吸(xī)引(yǐn)力，可以带来额外的点击(jī)量和更多(duō)的转化率(lǜ)。

深入研究(jiū)数据以了解你在(zài)Facebook上的(de)目标受众(zhòng)，这(zhè)本身就是一项(xiàng)技能。一旦(dàn)你很好(hǎo)地处理了这(zhè)方面(miàn)的业务，是时候(hòu)开始在(zài)Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广告可以帮助你的品牌创(chuàng)建引(yǐn)人注(zhù)目的活动，以吸引力和清晰(xī)度的正确(què)组合吸引消费者购买你的产(chǎn)品。

让(ràng)我们来看看在(zài)Facebook广告上(shàng)获得点(diǎn)击的两个最重(zhòng)要的因素(sù)：广告设置和广告(gào)创(chuàng)意(yì)。

二.广(guǎng)告设置

企业在(zài)创建广告时(shí)有(yǒu)不同的优先级(jí)，Facebook提供了(le)格式化(huà)广告的选项(xiàng)，以最好地宣传您的(de)品(pǐn)牌。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声音还是文字，都有一种格式可以(yǐ)帮助你实现营销目标(biāo)。企业应该使用各种各(gè)样的(de)广告(gào)，因(yīn)为(wèi)每个(gè)人都不同地(dì)参与广告。虽然有些人更喜欢视(shì)频演(yǎn)示，但另一些人更喜(xǐ)欢伴(bàn)随(suí)着(zhe)扎实视觉效果的文字。尝(cháng)试各(gè)种形式可以(yǐ)让你的企业深入了解吸引目(mù)标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单(dān)图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的(de)照片广告是一(yī)种(zhǒng)简单的格式，可以使用高(gāo)质(zhì)量的(de)单一图像来展示你的品牌。这种格式创(chuàng)建起来(lái)很(hěn)快，使您能够(gòu)突出显(xiǎn)示特定的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中脱(tuō)颖而出。幻灯片还(hái)可以展(zhǎn)示(shì)多(duō)个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经拥有的(de)图(tú)像，添(tiān)加运动和声音(yīn)来(lái)创建一个(gè)可以在设备上快速(sù)加载的广告。幻(huàn)灯片(piàn)制作也很容易，成本(běn)比视(shì)频低(dī)，加载速(sù)度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格(gé)式(shì)，这种格式非常适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是(shì)初创(chuàng)企业或有预算的企业。

如(rú)果你仍在通过广告收(shōu)集数据，从这(zhè)里开始，你将获得所需(xū)的指(zhǐ)标（如哪些(xiē)照片、措辞等最有(yǒu)效(xiào)），然后再(zài)转向更昂贵、更高级的(de)广告(gào)类型。

2.视频(pín)广告

视频广告格式(shì)可能是最有效的脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可(kě)以帮助您创建视频或照(zhào)片(piàn)幻灯片，组(zǔ)成视频。你(nǐ)也可以(yǐ)创建自(zì)己的(de)视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比其他广告(gào)格式多10%到(dào)30%。

如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个可以(yǐ)通过(guò)视频(pín)展示的产(chǎn)品(pǐn)，那么很(hěn)容易(yì)获(huò)得创意。然而，如果你提供更复杂的(de)服务，一个流行的想法是拍摄团队中(zhōng)的某(mǒu)个人谈(tán)论你的公司的视频。

何时使用此广(guǎng)告格式

就像静态广告一(yī)样，你(nǐ)可以也应该尽快测(cè)试视(shì)频广告。虽(suī)然视频广告(gào)通常无论(lùn)是哪种类型的业务都表现(xiàn)得更好，但它仍(réng)然值得与静(jìng)态(tài)广告(gào)一起(qǐ)测试，看看什么对你的受(shòu)众有效。因此(cǐ)，无论你是一家初创公(gōng)司还是更(gèng)成熟(shú)的(de)公(gōng)司，视频(pín)都是(shì)值得的(de)。另一(yī)个(gè)提示：为所有(yǒu)视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图(tú)集格式允许(xǔ)营销人(rén)员在一个(gè)广(guǎng)告中展示多达10张照片和视频。

每个图(tú)片或视频都(dōu)有自(zì)己的链(liàn)接，可(kě)以将潜在(zài)买家直接(jiē)带到(dào)登(dēng)录页，以提(tí)供(gōng)有关促销、产品细节或服务的更(gèng)多信息(xī)。转盘格式还允许您显示与广告相关的一系列事(shì)件。旋转木马广(guǎng)告将(jiāng)内容浓缩为一个广(guǎng)告，同时也为用(yòng)户提供了(le)点(diǎn)击图片与您的品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的(de)例子——注意整体主(zhǔ)题是(shì)户外的，但(dàn)每张图(tú)片都有自己的(de)创意和(hé)“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此广告(gào)格式

旋转图集格式有利于显示单(dān)个产品的不同角度(dù)、显示多个产品、显示流程，并在用户浏览(lǎn)幻灯片(piàn)时提供参与度。如果你的产(chǎn)品或服务有多种用途(tú)，这(zhè)是传达你(nǐ)信(xìn)息的最佳广告格(gé)式。

4.收款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通(tōng)过(guò)介绍视频浏览产(chǎn)品，并配以网(wǎng)格(gé)布局(jú)的一系列产品图(tú)像(xiàng)。最初的视频重点介绍了(le)您在活动(dòng)中推广的产品(pǐn)系列。当用户单击时，他们可(kě)以在快速加(jiā)载页面上浏(liú)览集(jí)合中的产品(pǐn)。链接可使客(kè)户从发现到浏览再到购(gòu)买的过程无缝衔接。即时体(tǐ)验是(shì)在有人在(zài)移动设备上点击你的广告后打开(kāi)的全屏体验。这是突出您的(de)产(chǎn)品和(hé)服务的好方法。

何时使用此广告(gào)格式

一(yī)个系列(liè)最适合有产品(pǐn)目(mù)录展示(shì)的(de)电(diàn)子商(shāng)务(wù)品牌。这种(zhǒng)格式创建了一个店面(miàn)，其中有四种或四种以上(shàng)的产品可供客户浏(liú)览，允许您对相关商品进行分组以提高(gāo)销售额。

5.动态(tài)体验(yàn)

Facebook为单个(gè)图像(xiàng)和视(shì)频广告(gào)提供动态体验。该选项(xiàng)使用同一广告的不同变体(tǐ)为观众定制广告——您的团队使(shǐ)用单个(gè)图像或(huò)视(shì)频(pín)和其他文(wén)本选项创建广(guǎng)告。该平台通(tōng)过使用(yòng)文(wén)本组合(hé)自动创建不同的广(guǎng)告(gào)，通(tōng)过(guò)增(zēng)强功能调整媒体，并为目标受众创(chuàng)作最有太深是一种什么体验，太深是不是不好效的广告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图像或(huò)使用滤镜来(lái)突出(chū)广告。广告的组(zǔ)成变化可能包括标签、显示相关评论和不(bù)同的(de)文本组合，以创(chuàng)建引人入胜的(de)标(biāo)题。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广告，预(yù)计可能会(huì)获得回应的变(biàn)化。动态广告(gào)看起来像上(shàng)面的一(yī)种广(guǎng)告格式。但(dàn)是，它会根据(jù)用户进(jìn)行(xíng)更改(gǎi)。你可以在这(zhè)里学(xué)习如何创建动态(tài)广告。

何时使(shǐ)用此广告格式

通(tōng)常(cháng)，我只(zhǐ)会向有(yǒu)团队(duì)或第三方公(gōng)司管理(lǐ)Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这种广告(gào)类型。此外，这种形式最适合(hé)那(nà)些对(duì)同一产品或服务的受众(zhòng)略有(yǒu)不同的人。此外(wài)，在进入这种广告(gào)类型之前，你需要牢牢把(bǎ)握(wò)不同(tóng)的受(shòu)众(zhòng)，因(yīn)为(wèi)它可能会让(ràng)人困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深(shēn)思熟虑的计划(huà)来(lái)吸引用(yòng)户，并(bìng)充分传达营销人员的信(xìn)息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可以(yǐ)带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要(yào)文本

由于广(guǎng)告是在用(yòng)户(hù)滚动时快速扫描的，因此(cǐ)请保持主要文本的简短和(hé)精确(què)。Facebook建议将你的单(dān)词限(xiàn)制在125个字符(fú)以内，以避免被截断。通过选(xuǎn)择(zé)与用户互动的(de)最(zuì)佳词语来确认受众的人口统计数据(jù)。

你(nǐ)是否根据未(wèi)来买家的(de)年龄、兴趣或行为来(lái)确定他们的目标？

如(rú)果是，请(qǐng)在主要(yào)文本中突(tū)出显(xiǎn)示这些关键元素。吸引消费者购买你的产品需要有意(yì)义的文字来满足(zú)他(tā)们的特定需求。无(wú)论你是试图吸(xī)引(yǐn)潜在买家，还(hái)是向以前对(duì)你的产品(pǐn)感(gǎn)兴(xīng)趣的消费者重新(xīn)推销，直(zhí)接(jiē)写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时，选择独特的媒体资(zī)产(chǎn)并代表您的品牌。真实的(de)内容在吸引用户和产生点击方面(miàn)非常出色。此外，确保你(nǐ)的(de)媒(méi)体在种族(zú)和性别方面是多样化的——在(zài)营销你的品牌和与(yǔ)目标受众(zhòng)建(jiàn)立联(lián)系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告(gào)的标题应(yīng)该是对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励(lì)用(yòng)户点击下载免费目录、查看独(dú)家交易或了解有关收(shōu)藏的更(gèng)多详细信息。一定(dìng)要在标(biāo)题中突(tū)出显示特价(jià)商品(pǐn)。标题中应(yīng)该突出(chū)类(lèi)似“节省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸(xī)引(yǐn)消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消费者(zhě)见面。如果他们浏(liú)览(lǎn)一(yī)个产(chǎn)品(pǐn)系列，诸如“购(gòu)买系列”或“查看我们的(de)新(xīn)产品”之类(lèi)的CTA会(huì)激发(fā)人(rén)们对该品牌的兴趣(qù)。提供免费试用(yòng)、目录或独(dú)家交易都是与观众互动的机会。使用(yòng)“立(lì)即(jí)购物”CTA对电(diàn)子商务零售商来说很有价值(zhí)，而“了解(jiě)更(gèng)多”或(huò)“立即下载”CTA为(wèi)企业(yè)对(duì)企(qǐ)业（B2B）营销提(tí)供了(le)连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户创(chuàng)造无缝体验(yàn)至关(guān)重要。登录(lù)页(yè)必(bì)须与广告相关，无论(lùn)是产品详(xiáng)细信息(xī)页还是潜在客(kè)户捕获页。向消费者(zhě)提供(gōng)他们想要探索您的(de)产(chǎn)品或服务的信息以及转换(huàn)过程中合乎逻辑的下一步是至(zhì)关重要的。为移动(dòng)用户优化目的地页面(miàn)，这(zhè)意味着内容会立即加载，用户(hù)可以轻(qīng)松导航(háng)，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广告通过其庞大的受(shòu)众为大(dà)小企业带来收(shōu)入。因此(cǐ)，从长(zhǎng)远来看，花时间制(zhì)作能够(gòu)产生点击量(liàng)的广告是值得的(de)。您的营销(xiāo)团队可以创建一个(gè)Facebook活(huó)动，通过考(kǎo)虑最佳展示(shì)产(chǎn)品的格(gé)式来点击，同时积极参与受众(zhòng)的(de)兴(xīng)趣。

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