周嘉(jiā)宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时(shí)的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记(jì)者几年(nián)前(qián)调查发(fā)现，万人以下的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的(de)大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演ny是什么牌子中文名 ny是奢侈品牌吗(yǎn)出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了(le)大众视(shì)角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要还(hái)是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了ny是什么牌子中文名 ny是奢侈品牌吗(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花(huā)费929美元，最(zuì)高(gāo)级别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期(qī)只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区(qū)、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来(lái)越(yuè)多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰(yàn)打(dǎ)造(zào)了第(dì)一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直(zhí)接(jiē)依靠音(yīn)乐节本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据(jù)华西(xī)都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消费主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目(mù)前(qián)演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购(gòu)票观(guān)众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年(nián)占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的(de)目标(biāo)受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票(piào)价(jià)难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延(yán)期(qī)或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如(rú)果完(wán)全(quán)依赖于赞(zàn)助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节(jié)票价(jià)还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资(zī)源，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多(duō)的(de)气力放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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