唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代(dài)财(cái)经从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌已(yǐ)非练实不食的练实是什么意思，练实指的是什么经迅速启(qǐ)动了三四个(gè)不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非(fēi)等(děng)地市场，目前均已走到立(lì)项阶(jiē)段。这(zhè)些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩(yán)心腹，甚至(zhì)还包(bāo)括唐岩的(de)助(zhù)理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押(yā)注(zhù)出(chū)海(hǎi)决心(xīn)的(de)体现。

　　从某种程(chéng)度上来说(shuō)，在国内社交格局(jú)基本已定、监管不断加强的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌(mò)陌(mò)的(de)最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家成(chéng)立于2011年的(de)陌生人(rén)社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅(xùn)速积累大量用(yòng)户，稳坐陌(mò)生人社交赛道(dào)的头把交椅，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的(de)用户体量(liàng)成功抓住(zhù)一只商(shāng)业(yè)化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个(gè)季度持续盈利(lì)。放(fàng)眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下(xià)，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款(kuǎn)产(chǎn)品(pǐn)自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎(hū)再无明显增长，甚(shèn)至开(kāi)始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势(shì)崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开(kāi)始显露疲(pí)态，公(gōng)司营(yíng)收已经连续三年下(xià)滑，且始(shǐ)终未能(néng)找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么(me)特(tè)别的情感，整个(gè)公司都非常(cháng)平淡，就像一个人(rén)平(píng)静地(dì)接(jiē)受衰(shuāi)老，一天非练实不食的练实是什么意思，练实指的是什么比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名(míng)挚文集(jí)团，将(jiāng)产(chǎn)品与公司(sī)加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单一产(chǎn)品的(de)依赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜(xī)，这(zhè)样的刺激(jī)还不足以给陌陌(mò)带(dài)来(lái)实(shí)质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职，由董事(shì)长(zhǎng)唐(táng)岩接(jiē)任。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入局(jú)，迷(mí)路(lù)的陌陌(mò)能找到正确(què)的航向吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段(duàn)时(shí)间内，陌(mò)陌在(zài)北京互联网行(xíng)业都是(shì)中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极(jí)少加班，在陌陌工作的(de)张(zhāng)超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能在工位上(shàng)发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比不(bù)过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量(liàng)级企(qǐ)业里依旧保(bǎo)持(chí)竞(jìng)争力。每(měi)年年会，陌(mò)陌还会固定给(gěi)每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增(zēng)效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带(dài)领全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东(dōng)京(jīng)集中团建，一(yī)次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的(de)狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结(jié)束了。回归的唐(táng)岩开始(shǐ)出现在具体(tǐ)的业务层会(huì)议上，直接听取来(lái)自一线的汇报，并不时做出(chū)辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负(fù)责(zé)人(rén)。类(lèi)似(shì)情(qíng)况在(zài)此前王力任(rèn)期内几(jǐ)乎从(cóng)未发(fā)生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越(yuè)级(jí)管理。”一名(míng)资深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力(lì)自(zì)上而(ér)下传导，员工加(jiā)班明显多了(le)起来。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌(mò)还同步(bù)开启了大(dà)规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子张思川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工(gōng)作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增(zēng)效(xiào)。多名陌陌员工对时代(dài)财经证实(shí)，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门(mén)，一些职(zhí)能部门(mén)甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业(yè)务增(zēng)长(zhǎng)点的唐岩，正在(zài)奋力(lì)推(tuī)动公司创新齿(chǐ)轮(lún)转动(dòng)。半年(nián)时间内(nèi)，唐岩(yán)接手了陌陌(mò)创新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次创业(yè)营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意(yì)，试图从中(zhōng)孵化(huà)出(chū)新(xīn)的机会(huì)。

　　当(dāng)公司不(bù)再(zài)是一滩死水，机(jī)会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如(rú)果不(bù)是(shì)唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职。但唐岩(yán)回(huí)归(guī)后的一系列举措，打消了(le)他(tā)的念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业(yè)务会上他都(dōu)能(néng)一针(zhēn)见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不同业务的理解也(yě)都很透彻(chè)。我(wǒ)肯定(dìng)更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一起干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感觉不(bù)会出错。相比之下，入职这么几年(nián)我(wǒ)基本没有接触过王力。”张超(chāo)如(rú)此(cǐ)表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度上，这正(zhèng)是创始人与职业经理(lǐ)人的区(qū)别。前者往往代(dài)表着(zhe)开疆拓土，打破(pò)陈规，从(cóng)无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险控制，按部(bù)就(jiù)班。唐(táng)岩(yán)通过自己的回归(guī)，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉(zhuō)”两大(dà)技术场景落地。然而，这一新作没(méi)能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得(dé)不(bù)到2万次下载。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐(táng)岩(yán)接管的(de)创新事业部(bù)自(zì)成立(lì)以来，已(yǐ)先后孵化了照片(piàn)交(jiāo)友软件咔咔、声(shēng)音交友(yǒu)软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区(qū)树莓(méi)、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海，前(qián)4次(cì)已经失(shī)败

　　如今的业(yè)内共识(shí)是(shì)，社(shè)交寡头格局(jú)已定，后来者机会(huì)寥寥。如今(jīn)活跃在(zài)公众眼中的(de)社交“第二(èr)梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外(wài)实(shí)属必然。可问题在(zài)于(yú)，此前(qián)十年陌(mò)陌曾(céng)连(lián)续四次出海，几(jǐ)乎均(jūn)为败局。如今陌陌再(zài)次重启(qǐ)出(chū)海战略(lüè)能否成(chéng)功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海(hǎi)发生(shēng)在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分别推出自(zì)己的英(yīng)文版复制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于(yú)地理位置匹配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市场。然(rán)而，受限于文化差异(yì)，以(yǐ)及较发达地区相对老(lǎo)旧(jiù)的产品形态，这些应用并(bìng)没有打开海外(wài)陌(mò)生人社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社交厂(chǎng)商在东(dōng)南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌(mò)陌迅速重启海外(wài)战略(lüè)，在(zài)印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款(kuǎn)功能上有些(xiē)像早(zǎo)期陌(mò)陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似(shì)的(de)产品形(xíng)态已经被(bèi)有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本地化运营等多个方(fāng)面均处(chù)于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第(dì)四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出海业务部(bù)，推出了两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌(mò)生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中(zhōng)东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何(hé)优(yōu)势，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依(yī)靠(kào)陌生人语聊社交方式(shì)，避开了(le)中东地区(qū)的宗教文(wén)化约束，在没(méi)有同类竞品的(de)情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开市场。据内部员(yuán)工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却存在(zài)营收结(jié)构(gòu)的症结。前(qián)陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝(jué)大(dà)部分收益(yì)用于与(yǔ)公会、主播(bō)分成，以换(huàn)取他们的合作，如(rú)此(cǐ)一来产品(pǐn)便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司采(cǎi)取了降低分(fēn)成(chéng)比例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出(chū)海业(yè)务(wù)只剩(shèng)一个收购(gòu)而来的探探海外(wài)版(bǎn)还(hái)在持续运(yùn)营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出，自2021年7月以来(lái)，探(tàn)探海外版在印尼市场下(xià)载(zài)及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚(yà)等东南(nán)亚市(shì)场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看(kàn)来，陌(mò)陌出海(hǎi)困(kùn)难源(yuán)于公(gōng)司战略失误(wù)。长期以来，管理层对于出海业务并不(bù)重视(shì)，乃至于在很长一(yī)段时间内，公司出海产(chǎn)品的(de)优(yōu)先(xiān)级都要低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好(hǎo)几(jǐ)个海外业(yè)务只投了十几万元试(shì)水(shuǐ)，看(kàn)到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采访时还(hái)在强调，“我(wǒ)其(qí)实不建(jiàn)议出海，因为我觉得(dé)国内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产品(pǐn)才有辐射能力，去(qù)做(zuò)一(yī)个(gè)印(yìn)度市场(chǎng)有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致(zhì)陌陌错过了最好的出海时非练实不食的练实是什么意思，练实指的是什么机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已(yǐ)过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕(rào)的红海市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大各方资源投入，在(zài)奋力突破文化壁(bì)垒的同时(shí)，做出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌的(de)境(jìng)遇还远(yuǎn)称不(bù)上是(shì)绝境。但面对(duì)摆在(zài)陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限(xiàn)制和天花板，留给(gěi)其(qí)试错和调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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