唐岩回(huí)归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时(shí)代财经(jīng)从(cóng)多位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌(mò)陌已经迅(xùn)速启动了三四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等(děng)地市(shì)场(chǎng)，目(mù)前均已(yǐ)走(zǒu)到立项阶段。这些(xiē)项目的(de)领(lǐng)头(tóu)人均(jūn)被(bèi)视为唐岩心腹(fù)，甚至(zhì)还(hái)包(bāo)括唐岩的助理。在公司内(nèi)部(bù)，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注出海决(jué)心的(de)体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内(nèi)社交格局(jú)基本已定、监管(guǎn)不断加强的(de)当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经(jīng)在舒适(shì)区里待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势(shì)让它在成立之初(chū)迅速(sù)积累大(dà)量(liàng)用户，稳坐陌生人(rén)社交(jiāo)赛道的头(tóu)把交椅，随(suí)后(hòu)又及时转型秀(xiù)场(chǎng)直(zhí)播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国(guó)通用(yòng)会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连(lián)续32个季度(dù)持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互(hù)联网公司能(néng)做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿(yì)元现(xiàn)金和短期(qī)投资(zī)。

　　但在(zài)平(píng)静的水面之下，陌陌危(wēi)机(jī)四伏(fú)。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这款产(chǎn)品自2018年月活(huó)突破(pò)1亿以后几乎(hū)再无明显(xiǎn)增(zēng)长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司(sī)营收(shōu)已经连续三年(nián)下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌(mò)正在走(zǒu)向暮年(nián)。对此，公(gōng)司管理层也(yě)毫不避(bì)讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌(mò)没有什(shén)么特别的情感(gǎn)，整个公司都非常平淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰老，一(yī)天(tiān)比(bǐ)一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团(tuán)，将产品与公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单(dān)一(yī)产品(pǐn)的(de)依赖，找到(dào)新的(de)增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌(mò)陌能(néng)找到(dào)正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是(shì)唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京互联网行业都(dōu)是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美(měi)”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工(gōng)作的(de)张超对时代财经表示，“曾经七(qī)点一过(guò)，领导(dǎo)就不(bù)可能在工(gōng)位(wèi)上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的(de)16薪再叠加(jiā)上(shàng)季度奖金(jīn)，虽然比(bǐ)不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同量(liàng)级(jí)企业里(lǐ)依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会(huì)，陌陌还会固(gù)定给每一位员工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举(jǔ)降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统也没(méi)有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成(chéng)都、新德(dé)里、吉(jí)隆坡(pō)等多个(gè)城市出发，搭(dā)乘82架次(cì)航(háng)班到(dào)日本东(dōng)京集(jí)中团建，一次性包下了当地(dì)近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员工(gōng)“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开始出现(xiàn)在具体的业(yè)务层(céng)会议上(shàng)，直接听取来自(zì)一线的汇(huì)报(bào)，并(bìng)不(bù)时(shí)做出辛辣点评(píng)，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负责人(rén)。类似(shì)情况在此前王力任期内几乎(hū)从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢(huān)越级管(guǎn)理(lǐ)。”一(yī)名资深员工向(xiàng)时代财经表示(shì)。

　　压(yā)力(lì)自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现在每(měi)天最早也要九(jiǔ)点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还(hái)同(tóng)步开(kāi)启了大(dà)规模的裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一(yī)同回(huí)归的还有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降(jiàng)本增效。多(duō)名陌(mò)陌员工对时代财(cái)经证实(shí)，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些职(zhí)能部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部(bù)，并在公(gōng)司内部(bù)发起三次(cì)创业营活动，鼓(gǔ)励员(yuán)工(gōng)提出新的(de)创意(yì)，试图从中孵(fū)化出新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会随之(zhī)而(ér)来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极有可(kě)能因没有发(fā)展前景而离职。但唐(táng)岩回归后的一系(xì)列举措(cuò)，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他希望(wàng)再赌一把(bǎ)，看陌陌能(néng)不(bù)能继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大(dà)，业务会(huì)上他都能(néng)一针见血地指出问(wèn)题(tí)核心所在，对不同(tóng)业务的理解也(yě)都(dōu)很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩(yán)一(yī)起(qǐ)干，起码大方向(xiàng)上感觉不会(huì)出错。相比之下(xià)，入职这么(me)几(jǐ)年我基(jī)本(běn)没有接(jiē)触过(guò)王力。”张超(chāo)如(rú)此(cǐ)表示(shì)。

　　某种程(chéng)度上(shàng)，这(zhè)正是创始人与职业经理人的(de)区别。前者(zhě)往往代表(biǎo)着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩通过自己的回归，再次(cì)吹(chuī)响了(le)陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这一新(xīn)作没能打(dǎ)响(xiǎng)任(rèn)何水花。据点(diǎn)点(diǎn)数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩(yán)接管的创新事业部自成立(lì)以来(lái)，已(yǐ)先后孵化(huà)了照片交友软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交(jiāo)友软(ruǎn)件(jiàn)对对(duì)等(děng)众多新项(xiàng)目(mù)，但至今无一爆(bào)款。

　　5次(cì)出(chū)海，前(qián)4次已经(jīng)失败

　　如今(jīn)的业内共识(sh0031是哪个国家的区号啊，00371是哪个国家的区号í)是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃(yuè)在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新(xīn)产0031是哪个国家的区号啊，00371是哪个国家的区号品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基(jī)本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向(xiàng)海外实属必然。可问(wèn)题(tí)在(zài)于，此前十(shí)年陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎均为败(bài)局。如今陌(mò)陌(mò)再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还(hái)要(yào)打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌(mò)的前(qián)两次(cì)出(chū)海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的(de)英文版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理(lǐ)位(wèi)置匹配(pèi)的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市(shì)场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以及较(jiào)发达地区相对老旧的(de)产品(pǐn)形态(tài)，这些应用(yòng)并没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内社(shè)交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海红(hóng)利之(zhī)后，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海外(wài)战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能上有些像早期(qī)陌陌(mò)的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被(bèi)有“海外版陌陌(mò)”之称0031是哪个国家的区号啊，00371是哪个国家的区号(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地(dì)化运营等多个方面(miàn)均处(chù)于(yú)劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是(shì)陌陌的(de)第(dì)四次出海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次组建起一个50余人的出海业务部(bù)，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的出海陌生(shēng)人(rén)社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品(pǐn)。然而在中(zhōng)东，同类产(chǎn)品市场份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依(yī)靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了(le)中东地区的宗教(jiào)文化(huà)约束(shù)，在没有同类(lèi)竞品的情况下(xià)迅速打开(kāi)市场。据内部员工透露(lù)，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中(zhōng)东市(shì)场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕(shuò)果(guǒ)，却存在营收结(jié)构的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其(qí)绝大部分收益用于与公会、主播(bō)分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来产(chǎn)品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾表示公司采取(qǔ)了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购而来的探探海(hǎi)外版还在持续运营。曾(céng)有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印尼市场下载及活(huó)跃用(yòng)户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西亚等(děng)东南亚(yà)市(shì)场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略失误(wù)。长期(qī)以来，管理层对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在(zài)很长一段(duàn)时间内(nèi)，公司出(chū)海(hǎi)产品的优先级都要(yào)低于(yú)其(qí)他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外(wài)业务(wù)上的投资(zī)太慎重了，好几个海外(wài)业务只投了十几万元试水，看(kàn)到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出(chū)海，因为我觉得国(guó)内市场还没有到一个特(tè)别成(chéng)熟的状态(tài)。”“只有打通(tōng)美国(guó)市场(chǎng)，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一(yī)个(gè)印度市场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战略上的失误(wù)导(dǎo)致陌(mò)陌错(cuò)过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道(dào)以来，7年(nián)时(shí)间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食并不容易(yì)。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方资(zī)源投入(rù)，在(zài)奋力突破文化壁垒的(de)同(tóng)时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充(chōng)裕(yù)的现金流(liú)成为最后的(de)底(dǐ)牌(pái)，当下陌陌的境(jìng)遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛(sài)道眼(yǎn)前的限制和天花板(bǎn)，留给其试错和(hé)调整(zhěng)的(de)时间已(yǐ)经不多(duō)了(le)。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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