无需出(chū)镜，无需准备话术与文案，更不(bù)用(yòng)苦心(xīn)探(tàn)索个人风格，手(shǒu)机一开(kāi)，直(zhí)接(jiē)坐等入账，这样的带货(huò)副业你(nǐ)心动了(le)吗？打开搜索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无人直播(bō)带货”，这(zhè)便是(shì)大多(duō)“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的端倪(ní)——谁来负(fù)责选品？谁来(lái)进(jìn)行(xíng)商品讲解与实(shí)物体验？直(zhí)播带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的(de)就是极致(zhì)的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当(dāng)前(qián)提要素消失，直播(bō)带货似乎失去了(le)其存(cún)在的意义，消费者也(yě)无法获得任何保(bǎo)障。

事(shì)实上，无(wú)人直播带货不仅(jǐn)实实在在地(dì)于角落中发(fā)展了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红(hóng)书及知乎等公(gōng)共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无(wú)人直(zhí)播(bō)带货教程”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及对监(jiān)管(guǎn)风险的(de)闭(bì)口不谈，几乎乌克兰人口多少亿人2022，乌克兰有多少人口2020都暗示着(zhe)，合理合规的无人直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的时(shí)间，由(yóu)于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太(tài)大(dà)的(de)门槛，如今在抖音、微信(xìn)视频号(hào)、淘宝(bǎo)等多个平台全(quán)面开花，其中抖音(yīn)由(yóu)于(yú)覆盖年龄层(céng)广，成为了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在(zài)抖音实(shí)践(jiàn)的具体(tǐ)流程进(jìn)行了拆(chāi)解。首先在选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自(zì)播的(de)诸多(duō)考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴(bào)——大多专注(zhù)于中(zhōng)老年服(fú)饰(shì)与食(shí)品赛道，其选品共通(tōng)点是客单价(jià)低(dī)且(qiě)为(wèi)生活刚需。在某“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着重提到了该年(nián)龄层受众对互(hù)联(lián)网(wǎng)的了解度较低，不易(yì)识破镜头(tóu)对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在(zài)货(huò)源问题(tí)上，无(wú)人直播的(de)发(fā)展(zhǎn)的确具有先天优(yōu)势。作为“达人(rén)”，无(wú)需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联(lián)盟”本(běn)身(shēn)就拥(yōng)有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应商品(pǐn)添加到(dào)橱窗挂(guà)在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直(zhí)播盈利的(de)底层逻辑。

解决(jué)了(le)选品与货源问题，开播(bō)前多发几条与带货品类相关的短视(shì)频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了(le)解，无人(rén)直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者均依(yī)赖(lài)软件实施，其(qí)核心在(zài)于“抓取(qǔ)已有的(de)直(zhí)播(bō)画(huà)面为(wèi)己所用”。主流(liú)的无人(rén)直播(bō)基本(běn)靠(kào)OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者链接与投(tóu)射视频(pín)。达人只需用特(tè)殊软件下载好他人完成的直播，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中进行(xíng)简单的编(biān)辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利(lì)用(yòng)其虚拟摄像头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加(jiā)上多个干扰式(shì)的视频，调低透明(míng)度，躲避平台官方的(de)审查。

进入(rù)半无人直播阶段(duàn)，工具与软件都进一(yī)步升级，对于(yú)消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽(suī)然是人工操作，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无法编辑视(shì)频进(jìn)行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜(jìng)，让带(dài)货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定(dìng)精(jīng)确(què)度大大(dà)降低(dī)。

在软件的相互配(pèi)合下(xià)，一个(gè)“直(zhí)播间(jiān)”就搭建好(hǎo)了，只要设(shè)置了(le)“循环”，达(dá)人选择的带货视频将一直播放，只要用户(hù)下(xià)单便可(kě)坐收佣金，唯(wéi)一(yī)需要注意的就是(shì)以各种手段逃避(bì)平台的监(jiān)管，因此近期(qī)“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到了(le)狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得到太(tài)好的(de)反馈——“老手”毕(bì)竟是(shì)少数，僵硬的背(bèi)景、评论(lùn)区多次重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么(me)都没(méi)有实实在在的互动性真人带(dài)货来得有感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐匿(nì)教学(xué)骗(piàn)局

当无人直(zhí)播被炒作为“下(xià)一个(gè)风口”，自然(rán)带着(zhe)强大(dà)的(de)诱(yòu)惑力吸引了一(yī)个个(gè)投机者。

在各平(píng)台搜索(suǒ)相关关(guān)键(jiàn)词，立刻能找(zhǎo)到多个(gè)宣传“无人(rén)直播带货课程”的账号，且定价几乎(hū)都集(jí)中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成(chéng)本，有空(kōng)就(jiù)能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体(tǐ)——而(ér)打开相(xiāng)关的投诉(sù)页面时，的(de)确受害者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不(bù)对板”，明(míng)面教“无人直播(bō)”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学(xué)生用户表示自己(jǐ)交了几(jǐ)千元的学费，拿到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播的细节要么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该学生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式(shì)，但学员实践的账号迅(xùn)速被封，且无人为此(cǐ)售后(hòu)。部分课程的(de)确把所谓(wèi)的(de)教程细节发了出来(lái)（具体(tǐ)集中(zhōng)在如何逃(táo)避平台监管），并且(qiě)大(dà)致(zhì)做到了(le)“包教包(bāo)会”，但让学(xué)员在平台的监管铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就重开(kāi)，重开(kāi)了(le)接着被封。有学(xué)员表示，自己跟着教(jiào)程大(dà)致学会了(le)如何开直(zhí)播，但被迅速识别不合规，试一次(cì)被封(fēng)一次——然而这种本(běn)质就违规的课(kè)程(chéng)并没(méi)有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满(mǎn)意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投(tóu)机者，“老师”当然有(yǒu)自己(jǐ)的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要(yào)准(zhǔn)备(bèi)好话术与道具(jù)，“7天内(nèi)便可(kě)直(zhí)接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润(rùn)截(jié)图，搭配“给自(zì)己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱(qián)一定(dìng)要(yào)跟对趋势”等(děng)游(yóu)说话术(shù)，看上去极具诱惑力(lì)。当你在(zài)凝(níng)望深渊，深渊也(yě)在(zài)凝视(shì)着你，当你(nǐ)用(yòng)他们教(jiào)的话术试(shì)图在(zài)直(zhí)播间引导他人，实际上自己也被“老师(shī)”的话术所引导着——这(zhè)就是(shì)“卖课教学”的(de)本质所(suǒ)在。

事(shì)实上，目前(qián)的无人直播本(běn)身(shēn)就(jiù)是(shì)在灰色(sè)边缘游荡的产物，传授这种手段亦(yì)是违规(guī)的，“学费”被骗更是无(wú)处(chù)说理。当(dāng)做好投机打算的那一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空(kōng)的心理准备(bèi)。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存在，平(píng)台(tái)内(nèi)部(bù)的稳定(dìng)生态(tài)以及外部的(de)口碑都将(jiāng)受(shòu)到重大影响。

最直接(jiē)的后(hòu)果是侵犯平台内真(zhēn)人(rén)主播的合(hé)法权益，打击(jī)直播(bō)的积极性(xìng)。目前无人直播普(pǔ)遍存(cún)在(zài)着盗用他人视(shì)频来直播的(de)现象，对于被盗播的真人(rén)主播而言(yán)，不仅要为自(zì)己所带货的(de)产品负责(zé)，还在不知情的情况下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有信用保障可言(yán)，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问题，真(zhēn)人主(zhǔ)播(bō)的信誉(yù)也将连带受到影响(xiǎng)。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也(yě)将(jiāng)影(yǐng)响(xiǎng)其直播的积(jī)极性。

对(duì)于平台本身(shēn)而言，内部的直播生态(tài)将被(bèi)破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播带(dài)货(huò)、货源更独立(lì)的(de)平台，无人直(zhí)播将严重影响带货的(de)互(hù)动性与交流感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板等问题将(jiāng)大大影(yǐng)响消(xiāo)费者的消(xiāo)费体验；对(duì)于抖音一类短视频起家的平台，无(wú)人直(zhí)播让消费(fèi)者的售前售后都(dōu)无法获(huò)得(dé)保障，对平(píng)台的信任度(dù)降低，不利(lì)于其电商业务的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直播(bō)存在(zài)的乱象，目前尚(shàng)未(wèi)有平台发布系统化(huà)的惩处条例(lì)，但(dàn)对相关违规情况均进(jìn)行了细(xì)化的处(chù)理，大致分为(wèi)违规警告与封锁直(zhí)播(bō)间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频(pín)循环、话(huà)术利(lì)益诱导(dǎo)等情况，都将(jiāng)判定其为(wèi)违规行(xíng)为，并及时(shí)断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至该(gāi)账号将永久无乌克兰人口多少亿人2022，乌克兰有多少人口2020(wú)法再度(dù)开播。2022年(nián)9月，抖音(yīn)再度(dù)更新《直(zhí)播行为规(guī)范》，亦体现出其加强打击违规直播间(jiān)的决(jué)心。

淘宝(bǎo)直播(bō)则重在处罚使用无人直播(bō)的(de)店(diàn)家。淘宝支持对(duì)盗播、无人(rén)播等行为进行举报，若检测出相关(guān)违规行为，店家将被扣除(chú)信(xìn)誉分，严重者店铺一(yī)并关闭(bì)。

从平台(tái)的态度(dù)可以看到(dào)，对无(wú)人直播(bō)的监管仍然趋严(yán)。若(ruò)未来能有针对(duì)性的条例或(huò)处理办法实施，也(yě)许将有(yǒu)助于更高效地(dì)肃清乱象。

无(wú)人直播的未来方(fāng)向

目(mù)前的无人直播，似乎(hū)浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个(gè)字，但究其根(gēn)本，是由于(yú)其被投机(jī)滥用，以损害他人(rén)利益(yì)为前(qián)提来攫取利益。无(wú)人(rén)直播本身也许并非是(shì)不可为的(de)方向。

在(zài)数字(zì)产(chǎn)业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈(qū)晨曦等(děng)都(dōu)曾(céng)现身(shēn)直(zhí)播(bō)间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜(xiān)感(gǎn)，开播时间(jiān)长(zhǎng)、人设稳(wěn)定(dìng)且干货(huò)丰富的特质让(ràng)销量连连(lián)增(zēng)长(zhǎng)，为(wèi)数字(zì)产(chǎn)业(yè)与电商融合(hé)展现(xiàn)出了(le)优秀(xiù)的范本。未来的无人直播若能与(yǔ)数(shù)字技术相结合(hé)，也许将呈(chéng)现出一个(gè)更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕(mù)前带货(huò)，人工智能(néng)则(zé)可作为客服提供(gōng)服务。不仅(jǐn)更高(gāo)效和精(jīng)准(zhǔn)，还能升级消费(fèi)者的观看体验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成本高与(yǔ)对技术(shù)条(tiáo)件的要求(qiú)，都预示着该产业的成熟还非常需要时间(jiān)。如今已经(jīng)有公司对(duì)此(cǐ)进(jìn)行尝试(shì)，但(dàn)在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题仍然(rán)需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵(líng)活度与(yǔ)交互能(néng)力，目前尚(shàng)且无法达到真人的(de)水(shuǐ)准。因此(cǐ)全自动的无人直播虽(suī)然(rán)前景可观，但要想合规地正式进入市场(chǎng)，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 乌克兰人口多少亿人2022，乌克兰有多少人口2020