唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多(duō)位陌(mò)陌内部(bù)员工(gōng)处获悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的(de)领头人(rén)均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适区里待了太(tài)久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇(yù)过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随(suí)后又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀(xiù)场(chǎng)直(zhí)播(bō)，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌(mò)已经连续32个(gè)季度(dù)持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个(gè)互(hù)联网(wǎng)公司(sī)能做到如此，更(gèng)何况它(tā)账(zhàng)上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但(dàn)在平静(jìng)的水面之下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破(pò)1亿以后(hòu)几乎再无(wú)明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚(shèn)至开始(shǐ)出现下(xià)滑(huá)，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电(diàn)商直播强势崛起之后(hòu)，陌(mò)陌仰仗的秀场(chǎng)直(zhí)播开始显露疲态(tài)，公司营收已经连续(xù)三(sān)年下滑，且始终未能(néng)找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌(mò)正在走向暮年。对(duì)此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没(méi)有什么特别的(de)情感，整个公司都非常平淡，就像一(yī)个(gè)人平静(jìng)地(dì)接受(shòu)衰老，一天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这(zhè)种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集(jí)团，将产品(pǐn)与公(gōng)司(sī)加以区隔，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新(xīn)的(de)增(zēng)长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还(hái)不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司(sī)开始(shǐ)卷起(qǐ)来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一感受(shòu)。

　　在(zài)很长一段时间内，陌(mò)陌在北京互联网(wǎng)行业(yè)都是(shì)中厂“小而美”的代名(míng)词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌(mò)工(gōng)作的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级(jí)企业里依(yī)旧保持竞争(zhēng)力。每年(nián)年会，陌陌还会固(gù)定(dìng)给每一位(wèi)员工发一(yī)台(tái)iPhone，即(jí)便(biàn)在互联(lián)网大(dà)厂纷纷高(gāo)举降(jiàng)本(běn)增效大(dà)旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名(míng)员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多(duō)个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下(xià)了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房。这(zhè)场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的(de)目光。

　　但(dàn)从去(qù)年10月开(kāi)始，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平(píng)”的日子结束了(le)。回归的(de)唐岩开始出(chū)现在具体的业(yè)务(wù)层会议上，直(zhí)接听(tīng)取来自一线的汇报(bào)，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会(huì)议上怒斥相(xiāng)关(guān)负责人。类似情(qíng)况在此(cǐ)前(qián)王力任期内(nèi)几乎(hū)从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一(yī)名资深(shēn)员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加班明(míng)显多了起来。大量的需求随着会议袭来(lái)，张超现在每天最早也要(yào)九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了(le)大(dà)规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐(táng)岩一(yī)同回归(guī)的还有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采(cǎi)购等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年(nián)公司(sī)启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门，一些(xiē)职能部(bù)门(mén)甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的(de)唐岩，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部(bù)发起三次创业营活(huó)动，鼓励(lì)员工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不(bù)再(zài)是一滩死水，机会(huì)随(suí)之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐岩的回归(guī)，他极有(yǒu)可(kě)能因没有发展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的(de)一系列举措，打消了他的念(niàn)头(tóu)。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务会上他都能(néng)一(yī)针见血地指出问题核心所在(zài)，对不同业(yè)务的理解也(yě)都很透彻(chè)。我肯(kěn)定更愿(yuàn)意(yì)跟(gēn)着唐(táng)岩一起干，大家真的都放不进脉动瓶口吗，一般进得去脉动瓶口吗起码大方(fāng)向上感觉不会出错。相比之(zhī)下，入(rù)职这(zhè)么(me)几年我基本(běn)没有接(jiē)触(chù)过(guò)王(wáng)力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人与职业经(jīng)理人的区(qū)别。前(qián)者往往(wǎng)代表着(zhe)开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却是预(yù)算管理，风险(xiǎn)控制，按(àn)部就班。唐岩通过自己的(de)回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其(qí)首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和(hé)“动态捕捉(zhuō)”两大(dà)技术(shù)场景落(luò)地。然而，这一新(xīn)作没能(néng)打响任(rèn)何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获(huò)得(dé)不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐(táng)岩接管的创新事业(yè)部自成立以来，已(yǐ)先后孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互(hù)动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓(méi)、婚(hūn)恋交(jiāo)友软(ruǎn)件对对等众多(duō)新项目，但至(zhì)今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今(jīn)的业内共(gòng)识是，社(shè)交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中的(de)社交(jiāo)“第二梯(tī)队(duì)”创新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都(dōu)诞生在(zài)2017年前后。

　　国内(nèi)市(shì)场突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四(sì)次(cì)出海，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次(cì)重启出海战略能(néng)否成功(gōng)，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海(hǎi)发(fā)生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别推出自己(jǐ)的英(yīng)文版(bǎn)复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹(pǐ)配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投(tóu)放到(dào)北(běi)美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的产品(pǐn)形(xíng)态，这些应用并(bìng)没有打(dǎ)开海外陌生人(rén)社交市场大家真的都放不进脉动瓶口吗，一般进得去脉动瓶口吗大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内(nèi)社交厂商(shāng)在东(dōng)南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地上(shàng)线了(le)一款功能上(shàng)有些像早期陌(mò)陌(mò)的陌生(shēng)人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌(mò)在市场认知、本地化运(yùn)营等多(duō)个方(fāng)面均处于劣势，最(zuì)后也以失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的出(chū)海业(yè)务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场的(de)出海陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市(shì)场(chǎng)份额早(zǎo)已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方(fāng)式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化约束(shù)，在没有同类竞(jìng)品的情况下迅速打开市(shì)场(chǎng)。据内部员(yuán)工透(tòu)露(lù)，目(mù)前(qián)Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东市场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却存在营(yíng)收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝大部分(fēn)收益用于与(yǔ)公会、主大家真的都放不进脉动瓶口吗，一般进得去脉动瓶口吗播分成，以换取他(tā)们的合(hé)作，如(rú)此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表示公司采取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业(yè)务只剩一个(gè)收购而(ér)来的探(tàn)探海外版还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月以来(lái)，探探(tàn)海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市场下载及活(huó)跃用户规(guī)模(mó)已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来(lái)西亚等(děng)东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以来(lái)，管理层对于出(chū)海业(yè)务并不重视，乃至于(yú)在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公(gōng)司(sī)出海产品(pǐn)的优先级都要低于其他国内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投(tóu)资太慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外业(yè)务只投了十(shí)几万元试(shì)水，看到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调，“我其实不建(jiàn)议出(chū)海，因为(wèi)我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个特别成(chéng)熟(shú)的(de)状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去做(zuò)一个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛(sài)道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是(shì)一(yī)个群狼环(huán)绕的红海市场，要从(cóng)中(zhōng)虎(hǔ)口夺食并(bìng)不容(róng)易(yì)。缺乏积累的(de)陌陌(mò)必(bì)须加(jiā)大各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩而言(yán)，充(chōng)裕的现金流成为最后的(de)底牌，当下陌陌(mò)的境遇还(hái)远(yuǎn)称不上(shàng)是绝(jué)境。但(dàn)面对(duì)摆(bǎi)在陌(mò)生人社交赛(sài)道眼前的限制和天花板，留给其(qí)试错和调(diào)整的(de)时(shí)间已经不(bù)多了。

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