周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各(g0551是哪个地区的区号呢，0551是哪儿的区号è)大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购买力(lì)强的(de)人(rén)群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京商报记(jì)者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业(yè)化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他(tā)们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价(jià)都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访时(shí)透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了(le)一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了(le)，几万人(rén)来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第(dì)一(yī)届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入(rù)7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何0551是哪个地区的区号呢，0551是哪儿的区号(hé)？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力因(yīn)素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐(lè)节对观(guān)众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么(me)办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批(pī)判(pàn)单日千元的音(yīn)乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节(jié)。但(dàn)事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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