周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年(nián)一个(gè)很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙(biāo)升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到(dào)一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价(jià)格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然(rán)除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭(píng)一(yī)己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在(zà3尺是多少厘米，3尺3是多少厘米i)国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本(běn)，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉(lā)动其(qí)他相关(guān)产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流(liú)量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高(gāo)度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗3尺是多少厘米，3尺3是多少厘米力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票(piào)房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的(de)。万一(yī)这个(gè)赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在(zài)谈(tán)起音乐节(jié)的时(shí)候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力放在(zài)内(nèi)容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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