既是响应消费复苏的大(dà)势，也(yě)是为了应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显示，我国2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消(xiāo)费(fèi)和(hé)出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一(yī)季(jì)度消(xiāo)费市场形(xíng)势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖的(de)背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后(hòu)第一(yī)个电商购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放(fàng)规模不等(děng)的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇(yù)、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电(diàn)商巨头也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次(cì)对手机(jī)、电视、空调、冰(bīng)箱等数码(mǎ)家电产品发放超额补贴(tiē)，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的(de)补贴(tiē)力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最(zuì)低价(jià)。这家公司(sī)还喊出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要(yào)从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京(jīng)东(dōng)也在4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家(jiā)大(dà)会」，面向商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低(dī)价商品供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加(jiā)码百亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了(le)「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多(duō)多(duō)原来百亿补贴的基础(chǔ)上(shàng)再(zài)投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额(é)补贴(tiē)，相当于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对(duì)比了此次(cì)拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后只用829元，而(ér)在(zài)其它电商(shāng)平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为(wèi)2299元(yuán)；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元麻雀养大了认主吗，麻雀智商相当于几岁，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官(guān)方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具(jù)性价比的产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季(jì)」的项目(mù)负(fù)责(zé)人表示(shì)。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季(jì)来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多(duō)多推出的近(jìn)期最大的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述(shù)负责人表示，消费季活(huó)动(dòng)上线半个(gè)月以来，大部分产(chǎn)品均实(shí)现了(le)翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类(lèi)目(mù)更是全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的(de)空调单(dān)品中，美的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近(jìn)，户外便携式小家电也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃(rán)气(qì)灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长。

　　此次(cì)拼多(duō)多(duō)再次「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格(gé)刺(cì)激消费。另一方(fāng)面是(shì)电商行业的(de)竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电(diàn)商平台(tái)之间竞争的关(guān)键。拼多(duō)多(duō)越是(shì)持续比拼「全(quán)网最低价(jià)」，就越有可能(néng)在这场(chǎng)大势中赢得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个(gè)「商业名词」变成(chéng)了(le)一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今天(tiān)中国(guó)市(shì)场(chǎng)急需(xū)从疫情中(zhōng)复苏的(de)大背景下，企业良性的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对(duì)消费者都有好(hǎo)处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的(de)补贴刺(cì)激，都可(kě)能为经济复(fù)苏多添一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者(zhě)而言，更低的价格真正切切让消费(fèi)者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是(shì)对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激(jī)消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得(dé)消(xiāo)费者还是要靠(kào)提升产品和服务质量、提升商家(jiā)运(yùn)营效率，以及(jí)持续性地降(jiàng)低商品从(cóng)生(shēng)产、到销售、到运输物流等全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更多(duō)事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后等服(fú)务体(tǐ)系，为(wèi)消费(fèi)者提(tí)供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价(jià)格去赢得(dé)消(xiāo)费者，更(gèng)需要一套完整的(de)、优质的服务(wù)体(tǐ)系。这才(cái)是今天(tiān)企业的(de)立足之(zhī)本。而(ér)这，也将是(shì)未来(lái)电商平台共同需(xū)要(yào)面对和(hé)解决的问题。

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