今年以来基金(jīn)代销机构被基金公(gōng)司(sī)解约的情(qíng)形(xíng)明显增多(duō)。

　　近日，又(yòu)有多家基金(jīn)公司(sī)发布(bù)与(yǔ)基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构解约的公告。截至6月1日，今年(nián)以(yǐ)来已有18家基(jī)金(jīn)公司宣(xuān)布(bù)与28家基金(jīn)代销机构终止合作(zuò)。而从机构类型(xíng)看，中小型独立基(jī)金销售机构(gòu)居多，此(cǐ)外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于(yú)经营不善或违规，已有多家基金(jīn)销售机(jī)构主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内人(rén)士(shì)认为，基金公司与基(jī)金销售机构之间的(de)合作(zuò)本(běn)就是双向选(xuǎn)择，在高质(zhì)量发展背(bèi)景(jǐng)下(xià)，基(jī)金公司严格筛选代销机构(gòu)也是降(jiàng)本(běn)增效(x女人长期喝补血口服液好不好，女人补气补血口服液十大品牌iào)的主流(liú)选择。未(wèi)来，基金(jīn)代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代(dài)销机(jī)构合作(zuò)

　　6月1日，西部利(lì)得基金发布(bù)公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基(jī)金办理该(gāi)公司旗下基(jī)金的相关销(xiāo)售业务。值(zhí)得注(zhù)意的是，今年以来，还有方(fāng)正(zhèng)富(fù)邦(bāng)基金、平安(ān)基金，以及海(hǎi)富通基金(jīn)停止(zhǐ)了与浦领(lǐng)基金(jīn)的基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基(jī)金发布公告，经(jīng)与北京虹点基金销售有限公司、上海凯石财(cái)富基金(jīn)销售有限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将(jiāng)不(bù)再代理销售公司(sī)旗下(xià)所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的(de)5月18日(rì)，长盛基金也发布(bù)公告称，与方(fāng)德保险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司协(xié)商一致，自(zì)2023年5月(yuè)18日起(qǐ)，上述基金(jīn)销售机构将不再代理公司旗(qí)下(xià)所有公募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不(bù)再办理本公司旗(qí)下基(jī)金的(de)开户、认购、申购等基金买(mǎi)入的相关业务，只保(bǎo)留赎回(huí)业(yè)务，直至所有客(kè)户赎(shú)回全部(bù)份额(é)。而(ér)在(zài)今年4月，西部利得基金、上银(yín)基金也(yě)终止了与民商基金的基金销售(shòu)合作，上银基金则于2月终止与(yǔ)该机(jī)构的(de)合作关系，但也有宝(bǎo)盈基金、万家基金新增(zēng)与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中国基金(jīn)报(bào)记(jì)者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合(hé)作(zuò)。

　　其中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家基金公司终止(zhǐ)合计7家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基(jī)金公司终止了(le)合计17家独(dú)立基金销(xiāo)售机(jī)构的代(dài)销(xiāo)合作，其(qí)中包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终(zhōng)止了(le)合计6家独立基金销(xiāo)售机构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家基金(jīn)公司宣布终止了合计12家基金代销机构的合作，这(zhè)其中包括独立基金(jīn)销售机构、银行(xíng)和(hé)保险。

　　目前(qián)这些(xiē)代销机构中(zhōng)，正(zhèng)融基金解除合作关系的基金(jīn)公司最多，年(nián)内(nèi)已有5家；而基金公司中(zhōng)，长盛(shèng)基金解(jiě)除合作(zuò)关系最为频繁，3月以来(lái)几(jǐ)乎每月都会和基(jī)金代销机(jī)构解除合作关系，目前已累(lèi)计解约11家(jiā)，海富(fù)通基金(jīn)今年2月和3月分别解除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增效(xiào)

　　整体来看，前述(shù)被解约的基(jī)金销售机构多(duō)为中小型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量(liàng)增多及监管(guǎn)趋严，近几年公募(mù)基金公司对于女人长期喝补血口服液好不好，女人补气补血口服液十大品牌(yú)代销(xiāo)机构(gòu)的选(xuǎn)择标准也在提高。在高质量(liàng)发展背景(jǐng)下，严(yán)格(gé)筛(shāi)选基金(jīn)代销机(jī)构，也是(shì)实现降本增(zēng)效(xiào)的(de)一大举(jǔ)措。

　　一家(jiā)基金公司内部人员表(biǎo)示，基金公(gōng)司终(zhōng)止与(yǔ)销售机构的(de)合(hé)作，无非是以下三种情况：一是基(jī)金销量一直得不到有效增长(zhǎng)，对基金公司整体基金销售贡献不大；二是受到监(jiān)管处(chù)罚；三是(shì)销(xiāo)售机构主业发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实际(jì)上，前两年(nián)就这样终止过一轮，理由无非就是(shì)这(zhè)些。”但(dàn)该(gāi)内部(bù)人(rén)员也坦言，今年以来权益市(shì)场低迷，基金销(xiāo)售困难也加(jiā)速(sù)了对尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作(zuò)机构，没(méi)有太(tài)大(dà)意义，只(zhǐ)是(shì)徒(tú)增后(hòu)台(tái)工作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经(jīng)理贾志也表示，基(jī)金公司终止与代销(xiāo)机(jī)构的合(hé)作，通常是基金代销机构销(xiāo)售能(néng)力较(jiào)弱，且(qiě)又受(shòu)到(dào)监管的处(chù)罚，就(jiù)会很果(guǒ)断(duàn)地解除合作关系。“基(jī)金公司(sī)与基金代销机构的(de)合作是市场化的，要考虑维护(hù)成(chéng)本与合作的潜力，基金(jīn)公司会依据自身的(de)发(fā)展状(zhuàng)况有选择的与基(jī)金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠(qú)道(dào)负责人透露，其(qí)所在公司选择基金销(xiāo)售公司，有一套(tào)完(wán)整的(de)基金销售评估办法，比如基(jī)金销售(shòu)保有规(guī)模、机(jī)构成立时间、综合能力(lì)，以及与哪些公司合作等都是(shì)考核的要素，其中，要求其公募基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)排名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基(jī)金销售机构合作后，需要对接系统(tǒng)，每年要(yào)付出系(xì)统维护(hù)成本(běn)，很多销售公司(sī)一年的(de)保(bǎo)有量也没有多少，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该负责人透露(lù)，即便是前100名(míng)，也(yě)有相当一部分达不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与基金代(dài)销(xiāo)机构的合作(zuò)是(shì)双向选择(zé)，基金(jīn)公司希望能(néng)有销售能(néng)力强的机构(gòu)合作，头部代销机(jī)构也会对基金公司(sī)的投研能力，管理规模，也有(yǒu)一定的要(yào)求。

　　此外，另据(jù)某(mǒu)基(jī)金研究(jiū)人士(shì)称，目前(qián)基金代销的机构主要分为银行、第三方基金销(xiāo)售(shòu)机构，以及券商(shāng)，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方(fāng)面基础(chǔ)较强，更(gèng)擅长固收类(lèi)产(chǎn)品的服(fú)务，第三方销售渠道线上渠(qú)道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天(tiān)等互联网平台流量形成(chéng)显著(zhù)护城河，随着AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯实(shí)，而(ér)券(quàn)商(shāng)是(shì)以(yǐ)线下营业部为抓手，对权益类产品服务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销售市场，主要还(hái)是在银行渠道和头部互联网公(gōng)司，券商作为后起(qǐ)之(zhī)秀，也是不容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)或将持续

　　近年来，马太效(xiào)应依然(rán)是基金销(xiāo)售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公(gōng)布的(de)公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有量数(shù)据显示(shì)，一(yī)季度，三方(fāng)机(jī)构销售增(zēng)长最(zuì)为(wèi)明显，互联网流(liú)量优势继续发(fā)力(lì)，银行、三(sān)方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独(dú)立基金销(xiāo)售渠道中，头部机构竞争优势更为(wèi)突出。截至今年(nián)一(yī)季度(dù)末，公募基金销(xiāo)售保有规(guī)模前(qián)100强中，21家独立基金销售机构(gòu)保有2.81万亿非货币市(shì)场公募基金。而前三名(míng)蚂蚁(yǐ)基金、天天基(jī)金、腾(téng)安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对(duì)比这(zhè)21家中排(pái)在(zài)末位的(de)泛(fàn)华普益基金销售有(yǒu)限公(gōng)司，其非货币市(shì)场公募基金保(bǎo)有规模(mó)为54亿元，首(shǒu)尾差距十分(fēn)明显，未上榜的独立基金销(xiāo)售机构(gòu)保有规(guī)模则更(gèng)少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家(jiā)基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构中，目前共有26家基金销售机构(gòu)的代销基金数量(liàng)在7000只以(yǐ)上，与此同时(shí)，也(yě)有111家基金销售机构代销数量不足百只。而在(zài)115家独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代(dài)销不足白只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基(jī)金销售行(xíng)业分化更趋(qū)明(míng)显(xiǎn)，不(bù)少(shǎo)中小型基金销售机构在行业(yè)大洗(xǐ)牌(pái)中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网(wǎng)站显示(shì)，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司向中国证(zhèng)券监督管理委员会提交了注销公(gōng)募证券投(tóu)资基金(jīn)销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公(gōng)开(kāi)募集(jí)证券(quàn)投资基金销(xiāo)售机构(gòu)监督(d女人长期喝补血口服液好不好，女人补气补血口服液十大品牌ū)管理办法》等有(yǒu)关(guān)规定，中国证(zhèng)券监督管(guǎn)理委(wěi)员会(huì)决定注销深(shēn)圳(zhèn)前(qián)海凯(kǎi)恩斯基(jī)金销售有限公司公募证券(quàn)投资基(jī)金销售业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月，上海证监局挂出了注销(xiāo)永鑫保险销售(shòu)服务(wù)有限公司公募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)的(de)公(gōng)示。永鑫保险销(xiāo)售也是目(mù)前第一家主(zhǔ)动注销基金销售牌(pái)照(zhào)的保险代(dài)理(lǐ)公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基金代销机(jī)构由于(yú)经(jīng)营困难等原(yuán)因，主动注销基金销售牌照，退出竞(jìng)争行业。比如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择(zé)主动注销基金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等原因被(bèi)吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上海(hǎi)证(zhèng)监局发布消(xiāo)息，宣布注销上海(hǎi)久富财富(fù)基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基(jī)金等(děng)第三方代销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严(yán)监管态势下，未来(lái)基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑：舰长

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