无需(xū)出镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不(bù)用苦心探索个(gè)人风格，手机一开，直接坐(zuò)等入账(zhàng)，这(zhè)样的带货副(fù)业你(nǐ)心动了吗？打(dǎ)开(kāi)搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便(biàn)是(shì)大多“培训老(lǎo)师”所描标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产绘(huì)的(de)雏形。

然而细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验(yàn)？直播(bō)带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与(yǔ)消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似(shì)乎失去(qù)了其(qí)存(cún)在的意义，消费者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直(zhí)播带货(huò)不(bù)仅(jǐn)实实在在地(dì)于角落(luò)中(zhōng)发(fā)展了(le)起来(lái)，并(bìng)且(qiě)形成了一套灰色的产业(yè)链，与平台间玩(wán)起了你追我就躲、你封我(wǒ)重(zhòng)开(kāi)的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共平台上(shàng)，都充斥(chì)着(zhe)售卖“无人直播带货(huò)教程”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及对监管风险的(de)闭(bì)口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播(bō)仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播(bō)带货(huò)（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了一年左右的时间，由于内在(zài)运作逻辑基本(běn)一致，技术(shù)上(shàng)没有太大(dà)的门(mén)槛(kǎn)，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多个平台全面(miàn)开花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄(líng)层(céng)广，成为了无(wú)人直播的(de)重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音实践的具(jù)体(tǐ)流程进(jìn)行了(le)拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正(zhèng)式主播与品牌自(zì)播的诸(zhū)多考(kǎo)虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多(duō)专注于中老(lǎo)年(nián)服饰与(yǔ)食品(pǐn)赛道(dào)，其选品共通点是客单(dān)价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课(kè)程(chéng)”中，着重(zhòng)提(tí)到了该年龄层受(shòu)众(zhòng)对互联网的了解度较低，不易识破镜(jìng)头对面并(bìng)非(fēi)真(zhēn)人，且他(tā)们不熟悉退货流程(chéng)，退货率(lǜ)相对更(gèng)低。

在货源问(wèn)题(tí)上，无(wú)人(rén)直播(bō)的发展的确(què)具(jù)有标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的(de)“抖音精选联盟(méng)”本身就拥(yōng)有丰富的(de)产(chǎn)品(pǐn)品类，只需将相应商品添(tiān)加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖(mài)即可(kě)，还能赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈(yíng)利的底层逻(luó)辑。

解决了(le)选品与货源问题，开播前多发几条与带货品类相关的短视频，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛开启无人直播(bō)。据(jù)了解，无人直播的发展经历了“无人(rén)直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的(de)直播画面为己所用”。主流(liú)的无人直(zhí)播基本(běn)靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完成，前者编辑(jí)视(shì)频，后者链接(jiē)与投射视频(pín)。达人(rén)只需(xū)用特(tè)殊软件下载(zài)好他人完成的(de)直播，再抓取到(dào)OBS中进(jìn)行简单的编辑，并(bìng)在(zài)直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启直播(bō)。其(qí)中“编(biān)辑”的重点在于加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的(de)审查(chá)。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具与软件都进一步升级(jí)，对于消费者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操(cāo)作虽然(rán)是人工(gōng)操作，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达人(rén)无法编辑视频(pín)进(jìn)行二度干预；但半无人直(zhí)播(bō)在(zài)绿幕直播(bō)软件(jiàn)的支持下(xià)，真人(rén)随(suí)时可(kě)以入镜，让带货效果看(kàn)起来(lái)更逼真(zhēn)，同时也让平台的处罚(fá)判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的相互配合下(xià)，一个“直播间”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人选择(zé)的带(dài)货视频将一直(zhí)播放，只(zhǐ)要用(yòng)户下单便可坐(zuò)收佣(yōng)金，唯一需要注意的就是以各种手段逃避平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了(le)狂(kuáng)热(rè)的追捧(pěng)，甚至有人花(huā)高价(jià)购买课程学(xué)习，但并没(méi)有(yǒu)得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬(yìng)的背(bèi)景、评论区多次重复也毫(háo)无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都(dōu)没(méi)有(yǒu)实实在在(zài)的互动性真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播(bō)被炒作为(wèi)“下一(yī)个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词，立(lì)刻能(néng)找到多个宣传(chuán)“无人(rén)直(zhí)播带货课程”的(de)账(zhàng)号，且定价几乎都集中在四(sì)位数(shù)，最(zuì)高的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术(shù)基本集(jí)中在(zài)“无门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗(àn)示性地(dì)指向(xiàng)了(le)学生(shēng)与宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开相(xiāng)关的(de)投(tóu)诉页(yè)面(miàn)时，的确受害(hài)者也(yě)多为该(gāi)两者。调查发(fā)现，无人直播被曝光(guāng)的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某论坛上(shàng)，一学(xué)生用户(hù)表示自己交了(le)几千(qiān)元的学费，拿到了一个(gè)层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研(yán)完后发现里面只教了基(jī)础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打(dǎ)了水漂(piāo)”。

教(jiào)了大致的直播方式，但学员实践的(de)账号(hào)迅速被封，且无人(rén)为此售后。部分课程的(de)确把所谓的教(jiào)程细节发了出(chū)来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监管），并(bìng)且大致做到了“包(bāo)教(jiào)包会”，但(dàn)让(ràng)学员在平台的监管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封了就(jiù)重开(kāi)，重开了接着被封。有学员表(biǎo)示，自己跟(gēn)着(zhe)教(jiào)程大致学会(huì)了如何(hé)开直(zhí)播，但被(bèi)迅速识别不合规(guī)，试(shì)一次被封一次——然(rán)而这种本质就违规的课程并没(méi)有(yǒu)任何售后(hòu)可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者直(zhí)接虚假宣(xuān)传，连糊(hú)弄都(dōu)省略了，宣称(chēng)“不满意(yì)无理由退款”，但(dàn)拿了钱直(zhí)接(jiē)跑(pǎo)路。

能(néng)吸(xī)引(yǐn)到(dào)众多的投机者(zhě)，“老师”当然(rán)有(yǒu)自己的套路(lù)。《知识(shí)经济(jì)》联系(xì)到的(de)一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便可(kě)直接(jiē)开播赚(zhuàn)钱”，更是在(zài)朋友圈高频(pín)率地发(fā)学生的利(lì)润截图，搭配“给(gěi)自己一(yī)点生(shēng)活(huó)的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游(yóu)说(shuō)话术，看(kàn)上去(qù)极具诱(yòu)惑力(lì)。当你(nǐ)在凝望(wàng)深渊，深(shēn)渊也在凝(níng)视着你，当你(nǐ)用他们教的话术试图在(zài)直(zhí)播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导(dǎo)着(zhe)——这就(jiù)是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实上，目前的无人直播本身(shēn)就是在灰(huī)色边缘游(yóu)荡的(de)产(chǎn)物，传授这种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被(bèi)骗更是(shì)无处说理(lǐ)。当做好投机打算的那一刻，就应该(gāi)有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一(yī)场空的心理准备。

平台(tái)出手

一(yī)旦(dàn)无人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存在，平台内部的稳定生态以及外部的(de)口碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果是(shì)侵犯平台内真人主播的合法权益(yì)，打击(jī)直播(bō)的积(jī)极性。目前无人(rén)直播普遍存在(zài)着盗用他人视频来(lái)直(zhí)播的现象，对于被(bèi)盗(dào)播的真(zhēn)人主(zhǔ)播而言，不仅(jǐn)要为自己所带(dài)货(huò)的产(chǎn)品负责，还(hái)在不知情(qíng)的情况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用(yòng)保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也(yě)将(jiāng)连带(dài)受到(dào)影(yǐng)响(xiǎng)。与此(cǐ)同时，频(pín)繁被盗用(yòng)形象(xiàng)，也(yě)将影响其直(zhí)播的积极性(xìng)。

对于平台(tái)本身而言，内部的直播(bō)生态(tài)将(jiāng)被破坏(huài)，虚假(jiǎ)售(shòu)卖(mài)等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更(gèng)独立的平台，无人直播将严重影响带货的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对板等问题将(jiāng)大大(dà)影(yǐng)响消费(fèi)者的消费体验(yàn)；对于抖音一类短(duǎn)视频起家(jiā)的(de)平台，无人(rén)直播让消费者的(de)售前售后(hòu)都无(wú)法获得保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不(bù)利(lì)于其电商业(yè)务(wù)的(de)进一步发(fā)展。

对于(yú)无人直播存在(zài)的乱象，目前尚未有平台(tái)发(fā)布系统化的(de)惩处条(tiáo)例(lì)，但(dàn)对相关(guān)违规情况均进行了细化的处理，大致分为违规(guī)警告与封锁(suǒ)直播间(jiān)两种处罚(fá)。在(zài)抖音，若检测出直(zhí)播中存(cún)在音频循环、话术(shù)利益诱(yòu)导等(děng)情况，都(dōu)将判定(dìng)其为违规行为(wèi)，并及时(shí)断播(bō)。多次违(wéi)规(guī)后，直(zhí)播间(jiān)将存在被封禁(jìn)的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无(wú)法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直(zhí)播(bō)行为规范》，亦(yì)体现出(chū)其加强打击(jī)违规直播间的决心。

淘(táo)宝(bǎo)直(zhí)播则重在处罚使(shǐ)用无(wú)人直播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播(bō)等行为进行举报，若检(jiǎn)测出相(xiāng)关(guān)违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分(fēn)，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平台的态度(dù)可以看到(dào)，对(duì)无人(rén)直(zhí)播(bō)的监管(guǎn)仍然趋严。若未来能有针对性(xìng)的条例或处理办(bàn)法实(shí)施，也许将有助于(yú)更高效地肃清乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的(de)无人(rén)直播，似乎浑身都写满(mǎn)了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损(sǔn)害他人(rén)利益为前(qián)提来(lái)攫取利(lì)益。无人直(zhí)播本身也许并非是不(bù)可(kě)为的方(fāng)向。

在数字产业飞速(sù)发展的今(jīn)天，虚拟(nǐ)人与AI技(jì)术都(dōu)逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入到实际应用(yòng)中(zhōng)。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾(céng)现身直播间(jiān)带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时(shí)间长、人设稳定且干货丰富的特质让(ràng)销量连连(lián)增长，为数字(zì)产(chǎn)业与电商融(róng)合展现(xiàn)出了(le)优秀的范本(běn)。未来的无人直播(bō)若(ruò)能与数字技术相结合，也(yě)许将呈现(xiàn)出一个(gè)更完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前带(dài)货，人工(gōng)智能(néng)则(zé)可作(zuò)为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观看(kàn)体(tǐ)验。

但门槛高(gāo)、成本(běn)高(gāo)与对技术条件的要(yào)求，都预示着(zhe)该产业的成熟还非常需(xū)要时(shí)间。如今已经有公(gōng)司(sī)对此(cǐ)进行尝(cháng)试，但(dàn)在虚拟人的背后(hòu)，选品与货源问(wèn)题仍然需要(yào)真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活度(dù)与交互能力，目前尚且无法(fǎ)达到(dào)真人的水(shuǐ)准。因此全(quán)自(zì)动(dòng)的无人直播虽然前景(jǐng)可观，但要想合规(guī)地正式进入市场(chǎng)，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产