周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来越高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路(lù)独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺(yì)走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节(jié)票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一(yīfio2吸氧浓度计算公式中的4是什么意思，氧合指数的计算公式)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美(měi)元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便(biàn)宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这个科切拉为(fio2吸氧浓度计算公式中的4是什么意思，氧合指数的计算公式wèi)期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办(bàn)期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华(huá)西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的(de)参(cān)与(yǔ)度最(zuì)高，说到底(dǐ)和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐(lè)节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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