东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国有(yǒu)航(háng)司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来的意思是什么，宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒全诗内民航业(yè)整体亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯(bēi)水都不提(tí)供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时(shí)把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你看(kàn)它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么(me)低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价(jià)格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节(jié)省燃油费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎(zěn)么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来的意思是什么，宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒全诗肩……就是(shì)说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下(xià)来的都(dōu)是小钱，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠(kào)第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途(tú)高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来(lái)提(tí)高飞机的(de)日(rì)使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在(zài)过(guò)去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是(shì)一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部(bù)分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市(shì)可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它(tā)的净(jìng)利润(rùn)为(wèi)3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这(zhè)些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王正华(huá)有一句(jù)名言(yán)：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航(háng)班逐渐恢(huī)复(fù)，也有(yǒu)越(yuè)来(lái)越多(duō)的(de)廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远吗(ma)？

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