无(wú)需出镜，无需准备话术与文案，更不(bù)用苦(kǔ)心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货(huò)副业你(nǐ)心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直(zhí)播带货”，这便是(shì)大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互(hù)动(dòng)感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交易链(liàn)路，但当前提要素消失，直播带货似乎(hū)失去了(le)其(qí)存在的意义(yì)，消费者也无法获得任何保障。

事(shì)实(shí)上，无人直播带货不仅实实在在地于(yú)角(jiǎo)落中发(fā)展了起来，并且形(xíng)成了一套灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封(fēng)我(wǒ)重开(kāi)的猫(māo)鼠游(yóu)戏。在微(wēi)博、小红书及知乎(hū)等公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无(wú)人直播带货(huò)教程”的广告。但宣传话术中的(de)漏洞及(jí)对(duì)监管(guǎn)风险的闭(bì)口不谈(tán)，几乎都暗示着(zhe)，合理合规的无人直播仍有(yǒu)很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无(wú)人直播带货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的(de)时间，由于内在运长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心作(zuò)逻辑(jí)基本一致，技术上没(méi)有太(tài)大(dà)的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多个平台(tái)全面开(kāi)花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄(líng)层广(guǎng)，成(chéng)为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖音实践的具(jù)体流程进行了(le)拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式主播与品牌自播的(de)诸(zhū)多考(kǎo)虑，无人(rén)直播显得简单(dān)粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其(qí)选品共通点是客单价(jià)低且(qiě)为生活(huó)刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该年(nián)龄层受众对(duì)互联(lián)网的了(le)解(jiě)度较(jiào)低，不易(yì)识破(pò)镜(jìng)头对面并非真(zhēn)人，且(qiě)他(tā)们不熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源(yuán)问题上(shàng)，无人直播的发展的确具有(yǒu)先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带(dài)的“抖音精选联(lián)盟”本(běn)身就拥有丰富的产(chǎn)品品(pǐn)类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取(qǔ)高达20%的(de)佣金，这也是(shì)无人直播盈(yíng)利(lì)的底层(céng)逻(luó)辑。

解决了(le)选(xuǎn)品与货源问(wèn)题，开播前(qián)多发几(jǐ)条与带货品类相关的短(duǎn)视频，让(ràng)算法熟悉账号的受(shòu)众，就可零(líng)门槛开启(qǐ)无人直(zhí)播。据(jù)了(le)解(jiě)，无(wú)人直播(bō)的(de)发展经历了(le)“无人(rén)直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者均依赖(lài)软件(jiàn)实施(shī)，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴(bàn)侣完(wán)成(chéng)，前者(zhě)编辑视(shì)频，后者链接(jiē)与投射视(shì)频(pín)。达人只需(xū)用特殊软件下载好他人完成的直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑(jí)”的重点在于加上多个干扰式的视频，调(diào)低(dī)透明(míng)度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半无人直播(bō)阶(jiē)段(duàn)，工具与软件都(dōu)进一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性也(yě)更(gèng)强。上(shàng)述的操作(zuò)虽然是人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播(bō)”模式，达(dá)人无法编辑视频(pín)进行(xíng)二度干(gàn)预；但(dàn)半无人直播在绿幕直(zhí)播软件的(de)支持下，真人随时可以(yǐ)入镜，让(ràng)带货效(xiào)果看起来更逼真，同时也让平台的(de)处罚判定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下(xià)，一(yī)个“直播间”就搭(dā)建(jiàn)好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达(dá)人选(xuǎn)择的带(dài)货(huò)视频将一(yī)直播放，只要用户下单便可坐收佣金(jīn)，唯(wéi)一需要(yào)注意的就是以各种(zhǒng)手(shǒu)段逃避平台(tái)的(de)监管，因此近期“幽灵(líng)带货(huò)”受到(dào)了狂热的追(zhuī)捧，甚至(zhì)有人(rén)花高(gāo)价购买课程学(xué)习(xí)，但并没有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是少(shǎo)数(shù)，僵(jiāng)硬的(de)背景、评论区多次(cì)重复也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互(hù)动(dòng)性真(zhēn)人带(dài)货来得有感染力(lì)。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人(rén)直播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着(zhe)强大的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平(píng)台搜索相关(guān)关键词，立刻能找到多个宣传“无人直(zhí)播(bō)带货课程”的(de)账号(hào)，且定(dìng)价几乎都(dōu)集中在(zài)四位数(shù)，最高(gāo)的(de)宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话(huà)术基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉页面时，的确受(shòu)害者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝(pù)光的骗局主要指向三个类(lèi)型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人直(zhí)播”，实(shí)则传(chuán)授“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛上(shàng)，一学生(shēng)用户表示自己交了(le)几千元的学费(fèi)，拿到了一(yī)个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完后发现里(lǐ)面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和(hé)流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示(shì)“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方(fāng)式，但(dàn)学(xué)员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分(fēn)课(kè)程的确把(bǎ)所(suǒ)谓的(de)教程细节发了(le)出来（具(jù)体集(jí)中在(zài)如(rú)何(hé)逃避平台监管），并且大致做到了“包教包(bāo)会(huì)”，但让(ràng)学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就(jiù)重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教(jiào)程大(dà)致学会(huì)了如何(hé)开直播，但被迅速识(shí)别不合规，试一次被封一次(cì)——然而(ér)这(zhè)种本(běn)质就违规的课程并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意无理由退(tuì)款”，但拿(ná)了钱直接(jiē)跑路。

能(néng)吸引到众多的投机者(zhě)，“老师”当然有自(zì)己的(de)套路。《知识(shí)经济》联系到的一(yī)位“老师”在朋友圈(quān)表示(shì)，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是(shì)在朋友(yǒu)圈高频率地发学生(shēng)的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定(dìng)要(yào)跟对趋势(shì)”等游说(shuō)话术，看上去(qù)极(jí)具诱惑(huò)力。当(dāng)你在(zài)凝(níng)望深渊，深(shēn)渊也在(zài)凝视着你，当你用他们教的话(huà)术试图(tú)在直播间引导他人，实际上(shàng)自(zì)己也被(bèi)“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目(mù)前的(de)无人直播本身就(jiù)是在灰色边(biān)缘游荡的(de)产物，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费(fèi)”被骗(piàn)更是(shì)无处(chù)说(shuō)理。当(dāng)做好(hǎo)投(tóu)机打算的(de)那(nà)一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥(làn)，无疑长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心将成(chéng)为毒瘤般的存在，平台内部(bù)的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台内真人(rén)主播的(de)合(hé)法权(quán)益，打击直播的(de)积极性。目(mù)前无人直播普遍(biàn)存(cún)在着盗(dào)用他人视频(pín)来直播的现象，对于被盗播的(de)真人主播而言，不仅(jǐn)要为(wèi)自己所(suǒ)带货的产品(pǐn)负责，还在不知情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信(xìn)用保障可言，一(yī)旦商品(pǐn)出(chū)现问题，真人主播的(de)信誉(yù)也将连带受到影响。与此同时，频(pín)繁(fán)被盗用形象，也(yě)将影响其(qí)直(zhí)播的积极(jí)性(xìng)。

对于平台本身(shēn)而言，内长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心部的直播生(shēng)态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对于淘(táo)宝这类(lèi)重度依赖直播(bō)带货、货源更(gèng)独立的平台，无人直播将严重影(yǐng)响带货(huò)的互动性与(yǔ)交流感(gǎn)，付款不发货(huò)、货不对板(bǎn)等问题将大(dà)大影响消(xiāo)费者的消费(fèi)体验；对于抖音一类短视频起家的平台(tái)，无人直播让消费者(zhě)的售(shòu)前售(shòu)后都无(wú)法获(huò)得(dé)保障，对(duì)平台的(de)信(xìn)任度(dù)降低(dī)，不利于其电(diàn)商业务(wù)的(de)进一步(bù)发展。

对于(yú)无人直播存在的(de)乱象，目前(qián)尚未有平台(tái)发布系统化(huà)的惩处条例，但对相关违规情(qíng)况均进行了细化的处(chù)理，大致(zhì)分(fēn)为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播中存在音频(pín)循环、话术利益(yì)诱导等(děng)情况，都将判定其为违规(guī)行(xíng)为，并及时断播(bō)。多次违(wéi)规后，直播(bō)间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至(zhì)该(gāi)账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再度更新(xīn)《直播行为规范》，亦(yì)体现(xiàn)出(chū)其加强打击违(wéi)规直播间的(de)决心(xīn)。

淘(táo)宝(bǎo)直播则(zé)重在处(chù)罚使用无人直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等行为进(jìn)行(xíng)举报，若检(jiǎn)测出相关(guān)违(wéi)规行为，店(diàn)家将被扣除信(xìn)誉分，严(yán)重者(zhě)店铺一并(bìng)关闭。

从平台的(de)态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来能(néng)有针对性的条例或(huò)处理办(bàn)法实施(shī)，也许将有助于更(gèng)高效地肃清乱象(xiàng)。

无人直(zhí)播的未来方(fāng)向

目前的无人直播，似乎(hū)浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但(dàn)究(jiū)其根本，是由于其被投机滥用，以损害(hài)他人利(lì)益(yì)为前(qián)提来攫(jué)取利益。无人直播本(běn)身也许并非(fēi)是不(bù)可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐(zhú)渐(jiàn)为电商行业所接纳(nà)，并投入到实际应用(yòng)中(zhōng)。虚拟偶像洛天(tiān)依(yī)、屈晨曦等都(dōu)曾(céng)现身直播间带货(huò)，不仅满(mǎn)足了(le)用(yòng)户(hù)的(de)新鲜感(gǎn)，开(kāi)播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销(xiāo)量连连增长，为(wèi)数(shù)字(zì)产业与(yǔ)电商融(róng)合展(zhǎn)现出(chū)了(le)优秀(xiù)的范本。未来的无人直播(bō)若能与数字技术相结合，也许将呈(chéng)现出一个更完整的雏形。虚拟人(rén)在(zài)幕前带货，人工(gōng)智(zhì)能则(zé)可作为(wèi)客服提供(gōng)服务(wù)。不仅更高效和精准，还能升级(jí)消费(fèi)者(zhě)的观看体验(yàn)。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术条件(jiàn)的要求(qiú)，都预示着该产业(yè)的成(chéng)熟(shú)还非常需要时间。如今(jīn)已经有公司对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问题仍然需(xū)要真人斟酌；同时虚(xū)拟人(rén)的灵(líng)活度与交互(hù)能力(lì)，目前尚且无(wú)法达到(dào)真人的水(shuǐ)准。因此全自动的无人直(zhí)播虽然(rán)前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然(rán)任重道远。

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