既是响(xiǎng)应消费复苏的大(dà)势，也(yě)是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的(de)数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要(yào)因素(sù)。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一(yī)季(jì)度消费市场形势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来新一(yī)轮的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节，各(gè)大(dà)电商平(píng)台(tái)都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消费券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠(huì)」策(cè)略的电商巨头也(yě)在(zài)进一步加大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」再(zài)次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数(shù)码家电产品(pǐn)发放超额(é)补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等(děng)品牌产(chǎn)品的补贴力度(dù)甚(shèn)至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最(zuì)低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电商巨头则主要从供给端入(rù)手(shǒu)。4月(yuè)20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希(xī)望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)无疑是最(zuì)大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的(de)基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补(bǔ)贴，相(xiāng)当(dāng)于(yú)是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园对比了(le)此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实(shí)有一定优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比如(rú)小米(mǐ)旗下的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多(duō)领券后只用829元，而在其它(tā)电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后(hòu)价为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼(pīn)多多(duō)的补(bǔ)贴力度(dù)也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售(shòu)价(jià)1799元，而在其它(tā)电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官方直补，旨在为消费者提(tí)供全网最具性(xìng)价比的产品(pǐn)，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电(diàn)消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆(fù)盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费(fèi)者(zhě)可(kě)以一站(zhàn)式(shì)购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活(huó)动上(shàng)线半(bàn)个月以来，大部(bù)分产品均(jūn)实(shí)现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其(qí)中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位(wèi)手机(jī)环比增幅超(chāo)过(guò)180％。而家电类目(mù)更是(shì)全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的(de)空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外(wài)便携(xié)式小家电也(yě)在(zài)热销。比如平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台(tái)需要(yào)用更低的价(jià)格(gé)刺激消(xiāo)费。另一方面是电商(shāng)行业(yè)的(de)竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最(zuì)低(dī)价(jià)」，就(jiù)越有可(kě)能(néng)在这(zhè)场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些(xi碳的相对原子质量是多少，氮的相对原子质量ē)戴(dài)着有色眼(yǎn)镜的(de)人，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确(què)，当年的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电商补贴大战(zhàn)，产生(shēng)了(le)一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场(chǎng)急需(xū)从(cóng)疫情中复苏的(de)大(dà)背景(jǐng)下，企(qǐ)业(yè)良性的价格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是(shì)对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平(píng)台微小的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可(kě)能为经(jīng)济(jì)复苏(sū)多添一(yī)把火。而对消费者而言，更低的(de)价格(gé)真正切切让消(xiāo)费者得(dé)到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴力度(dù)均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于(yú)拼多(duō)多(duō)、还是其他(tā)电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内刺激(jī)碳的相对原子质量是多少，氮的相对原子质量消费者的(de)手段，而不是(shì)目的。最终，赢得(dé)消费者还(hái)是要靠提升产(chǎn)品和(hé)服(fú)务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及(jí)持续性地降低商(shāng)品(pǐn)从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之(zhī)外(wài)，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多(duō)多(duō)升级了(le)物流、售后等(děng)服(fú)务体系(xì)，为(wèi)消(xiāo)费者提供碳的相对原子质量是多少，氮的相对原子质量了(le)「假一(yī)赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送货上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者(zhě)，更需(xū)要一套(tào)完整(zhěng)的、优(yōu)质的服(fú)务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和(hé)解决的问题(tí)。

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