无需出镜，无需(xū)准备话术(shù)与文案(àn)，更(gèng)不用苦心探索个人风(fēng)格(gé)，手机(jī)一开(kāi)，直接坐(zuò)等入(rù)账，这(zhè)样(yàng)的带货副业(yè)你(nǐ)心动了(le)吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无(wú)人(rén)直(zhí)播带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细(xì)想(xiǎng)便能找(zhǎo)到其中(zhōng)的端倪——谁来负(fù)责选品(pǐn)？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物体验(yàn)？直(zhí)播带(dài)货业(yè)态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极(jí)致的互动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了(le)交易链路，但当前提要素消失(shī)，直(zhí)播(bō)带货似乎失去了善哉善哉是什么意思啊，阿弥陀佛善哉善哉善哉是什么意思其(qí)存在(zài)的意义，消费(fèi)者也无法获(huò)得(dé)任何保(bǎo)障。

事(shì)实上，无人直播带(dài)货不仅实实在(zài)在地于角落(luò)中发展了起(qǐ)来，并且(qiě)形(xíng)成(chéng)了一套灰色的(de)产业链，与平(píng)台间(jiān)玩(wán)起了你追我就躲、你封我(wǒ)重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书(shū)及(jí)知乎等公共平台(tái)上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带(dài)货教(jiào)程”的广告。但宣传(chuán)话术中的(de)漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗(àn)示(shì)着，合理合(hé)规的无(wú)人直播仍(réng)有很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式(shì)

无(wú)人直播带(dài)货善哉善哉是什么意思啊，阿弥陀佛善哉善哉善哉是什么意思（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历(lì)了一年左右的时间，由于内在运作(zuò)逻辑基本一致，技(jì)术(shù)上(shàng)没(méi)有(yǒu)太大(dà)的门(mén)槛，如今(jīn)在(zài)抖(dǒu)音、微(wēi)信视频号、淘宝等多个平台全面开花(huā)，其中抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经(jīng)济(jì)》对(duì)无人直播(bō)在抖音实践的具体流程(chéng)进行了拆解。首先在选品上(shàng)，相(xiāng)对正式(shì)主播与品牌自(zì)播的诸多考虑，无(wú)人直(zhí)播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于(yú)中老年服(fú)饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通点(diǎn)是客(kè)单价(jià)低且为(wèi)生活(huó)刚需。在某(mǒu)“教学课程(chéng)”中，着重提到了该(gāi)年龄层受众(zhòng)对互联网(wǎng)的了解(jiě)度较低，不易识破(pò)镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟(shú)悉退货(huò)流程，退(tuì)货率相对更低。

在货(huò)源问题上，无(wú)人(rén)直播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就(jiù)拥有丰富(fù)的产(chǎn)品品类，只需将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)盈利的(de)底层逻(luó)辑(jí)。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开播前多(duō)发几条(tiáo)与带货(huò)品(pǐn)类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就(jiù)可(kě)零门槛开启无人直播(bō)。据了解(jiě)，无人(rén)直播的发展经历(lì)了“无人直播”与“半无人(rén)直(zhí)播”两(liǎng)个阶(jiē)段(duàn)，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取(qǔ)已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成(chéng)，前者编(biān)辑视频，后者链接与(yǔ)投(tóu)射视频(pín)。达人(rén)只需用特(tè)殊软件下载好(hǎo)他(tā)人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直播(bō)伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像头便可开启直播。其中“编辑(jí)”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式的(de)视频，调(diào)低透明(míng)度，躲避平(píng)台(tái)官方的审查(chá)。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具(jù)与(yǔ)软件(jiàn)都进一(yī)步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作(zuò)虽然是人工(gōng)操作，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂播(bō)”模式，达人无法编辑视(shì)频进行二度干预；但半(bàn)无人直播(bō)在绿(lǜ)幕直(zhí)播软(ruǎn)件的(de)支(zhī)持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同(tóng)时也让平(píng)台的处罚判定(dìng)精确度大大降低(dī)。

在软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循(xún)环(huán)”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户(hù)下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以各(gè)种手段逃避(bì)平(píng)台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高价购买课程学习(xí)，但并没有得到太好(hǎo)的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多(duō)次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的互(hù)动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗局

当无人直播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大的(d善哉善哉是什么意思啊，阿弥陀佛善哉善哉善哉是什么意思e)诱惑(huò)力吸引(yǐn)了一个(gè)个投机者。

在(zài)各平台(tái)搜索相关关键词(cí)，立刻能找到多个宣(xuān)传“无人(rén)直播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在四位(wèi)数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术基(jī)本集中在(zài)“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开(kāi)相关的(de)投(tóu)诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该(gāi)两者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用(yòng)户表(biǎo)示自己交了几千(qiān)元的学(xué)费，拿(ná)到了(le)一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教(jiào)了基(jī)础的(de)剪辑技巧和流(liú)量引导方式(shì)，所谓(wèi)的“直播(bō)课(kè)程”对无(wú)人直(zhí)播的细节要么避(bì)重就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几千块(kuài)打了水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了大致的(de)直播(bō)方式，但学员实践(jiàn)的账号(hào)迅速被封，且无(wú)人为此售后(hòu)。部(bù)分(fēn)课程的确把所谓的教程细(xì)节发了出来（具体集中在如何逃(táo)避平台监管），并且(qiě)大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员(yuán)在平台的监管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封了(le)就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学(xué)员表(biǎo)示，自(zì)己跟着(zhe)教程大(dà)致学(xué)会了如何开(kāi)直播，但被迅(xùn)速(sù)识别不(bù)合规(guī)，试一次被封一(yī)次——然而(ér)这种本质就违(wéi)规(guī)的课程并没有任何售(shòu)后可言(yán)。

更有(yǒu)甚者直接(jiē)虚假宣传，连(lián)糊弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不满意(yì)无理由(yóu)退款”，但拿了(le)钱(qián)直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多(duō)的投机(jī)者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知(zhī)识经济》联系到(dào)的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便可直接开(kāi)播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友(yǒu)圈高(gāo)频率地(dì)发学生的(de)利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟对趋(qū)势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑(huò)力。当你(nǐ)在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当你用他们教的话术试图在直播间引导(dǎo)他人，实际上自己也被“老师”的(de)话术所引(yǐn)导着——这就(jiù)是(shì)“卖课教学”的本(běn)质所在。

事(shì)实上，目前的无人直(zhí)播本身就(jiù)是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这(zhè)种(zhǒng)手段亦是违规的(de)，“学费(fèi)”被骗更是无处(chù)说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一场空(kōng)的心(xīn)理准备。

平台(tái)出(chū)手(shǒu)

一(yī)旦无人(rén)直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平(píng)台(tái)内部的稳定生态以及外部的口碑都将受(shòu)到重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直播的(de)积极性。目前无人(rén)直(zhí)播普遍(biàn)存在着(zhe)盗(dào)用他(tā)人视频来直(zhí)播(bō)的现象，对于被(bèi)盗播的真人主(zhǔ)播而言(yán)，不仅要为自己所(suǒ)带货(huò)的产(chǎn)品负责，还(hái)在不知情(qíng)的情况下替“幽灵直(zhí)播(bō)间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真人主播的信誉也将(jiāng)连带受到影响(xiǎng)。与此(cǐ)同(tóng)时(shí)，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本(běn)身而(ér)言(yán)，内部的直播生态将被(bèi)破坏，虚假售(shòu)卖(mài)等乱象横行。尤其是(shì)对于淘宝(bǎo)这类重(zhòng)度依(yī)赖直播带货、货源(yuán)更独立的(de)平台，无人直播将严重影(yǐng)响带货的互动(dòng)性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货(huò)不对板等问题将大大影响(xiǎng)消费者(zhě)的消费体(tǐ)验；对(duì)于抖音一类短视频(pín)起家(jiā)的平台(tái)，无人(rén)直(zhí)播(bō)让(ràng)消费(fèi)者的售前售后都无法(fǎ)获得保(bǎo)障，对平台的信(xìn)任度(dù)降低，不利于其电商业务(wù)的进一(yī)步发展。

对于(yú)无人直播存在(zài)的(de)乱(luàn)象，目前尚(shàng)未有平台发布系统化的惩处条例，但对(duì)相关违规情况均进行(xíng)了细化的处理，大致分为违(wéi)规警(jǐng)告与封(fēng)锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若(ruò)检测出直播中存在音频循(xún)环、话术(shù)利益诱导等(děng)情况(kuàng)，都将判(pàn)定其为(wèi)违规行为，并及时(shí)断播。多次违规后(hòu)，直播间将存在被封禁的风(fēng)险，甚(shèn)至该账号将(jiāng)永久(jiǔ)无法再度开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出其(qí)加强打(dǎ)击违规直播间(jiān)的决(jué)心(xīn)。

淘宝直播(bō)则(zé)重在处罚使用(yòng)无人直播的店(diàn)家。淘宝支持对盗播(bō)、无(wú)人播等行为进行举(jǔ)报，若检测(cè)出相(xiāng)关违(wéi)规行为，店家将被(bèi)扣除(chú)信(xìn)誉(yù)分，严(yán)重(zhòng)者(zhě)店铺一(yī)并关闭。

从平台(tái)的(de)态度可以(yǐ)看到，对(duì)无人直播的监管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对(duì)性的(de)条例或处理(lǐ)办法实施(shī)，也许将有助于更高效(xiào)地肃清乱象。

无人直播的未来(lái)方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑(hún)身都写满了(le)“不靠谱”三个(gè)字，但究其(qí)根本，是(shì)由于其被投机(jī)滥用，以损害他人利益为前(qián)提来攫取利益。无人直播本身也许并非(fēi)是(shì)不(bù)可为的方(fāng)向。

在数字(zì)产业(yè)飞速发展的(de)今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐(zhú)渐为电商行(xíng)业所(suǒ)接(jiē)纳，并投入到(dào)实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都(dōu)曾现身直播间带货(huò)，不仅(jǐn)满足了用户(hù)的新鲜感(gǎn)，开播时(shí)间长、人(rén)设稳定且干货(huò)丰(fēng)富的特质让销(xiāo)量连连增长，为数(shù)字产业(yè)与电商融合展(zhǎn)现(xiàn)出(chū)了优秀的(de)范(fàn)本。未来的无人(rén)直(zhí)播若能与数字技术相结(jié)合(hé)，也许将呈(chéng)现出一个更完(wán)整的雏(chú)形。虚拟人(rén)在幕前带货(huò)，人工智能(néng)则可作为客服提供服务(wù)。不仅更高效和(hé)精准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与(yǔ)对技(jì)术条件的要求，都预(yù)示着该(gāi)产(chǎn)业的成熟还(hái)非常需(xū)要时间。如今已经有公(gōng)司对此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品与货源问(wèn)题仍(réng)然需(xū)要真人斟(zhēn)酌；同(tóng)时虚拟(nǐ)人(rén)的灵活度与交互能力，目(mù)前(qián)尚(shàng)且(qiě)无法达到真人的水准。因此全自动的无人直播虽然(rán)前景可观，但要想(xiǎng)合规地正式进入(rù)市场，仍然(rán)任重道(dào)远。

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