Facebook广告仍然是品牌的(de)有(yǒu)效数字(zì)广告工具，因(yīn)为它们拥(yōng)有(yǒu)庞大的受众和详细的目(mù)标选择。在制定Facebook广告(gào)策略时，将创造力与数据洞察力相结合对(duì)于使自己(jǐ)在竞争中脱颖而出至关重要(yào)。然而，实现这一点并坚持(chí)到底可能(néng)比听(tīng)起来更(gèng)复杂。成功需要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然(rán)后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅关注(zhù)数据或写一些朗朗上口的东西并不能(néng)减少点(diǎn)击量——你必须(xū)两者兼而有之(zhī)才能获(huò)得点击量。阅读以(yǐ)下内容，了解更多关于有(yǒu)效提高参与度和赚取Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您的受众

了解你(nǐ)的受(shòu)众是任(rèn)何成(chéng)功(gōng)的营销或广(guǎng)告活动(dòng)的(de)第一步。使(shǐ)用有(yǒu)关(guān)客户(hù)的可用数(shù)据(jù)和有(yǒu)关产品的反(fǎn)馈可(kě)以帮助(zhù)您“了解(jiě)”潜在买家(jiā)在整个购买过程中的需求。

它就(jiù)像多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了(le)解受众对你的产品定位(wèi)的价值观，以(yǐ)使你(nǐ)的(de)广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广(guǎng)告以及他们的需求，可(kě)以突出他们最感兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对你的观众最有吸引(yǐn)力，可以带来额外的(de)点击量(liàng)和更多的(de)转化率。

深入研(yán)究数据以了解你在Facebook上的目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)，这本(běn)身(shēn)就是一(yī)项(xiàng)技能。一旦你很好地(dì)处理了这方面的业务，是时(shí)候(hòu)开(kāi)始在Facebook上做广(guǎng)告(gào)了。一个好的广(guǎng)告可以帮(bāng)助你(nǐ)的品牌创建(jiàn)引人注目的活动，以吸引(yǐn)力和清(qīng)晰度的正确组(zǔ)合(hé)吸引消费者购买你的产品(pǐn)。

让(ràng)我们来看(kàn)看在Facebook广告上获得(dé)点(diǎn)击的两个(gè)最重(zhòng)要的因素(sù)：广(guǎng)告设置和广告创意。

二.广告设(shè)置

企业在创建广告时有(yǒu)不同的优先级，Facebook提供(gōng)了格式化广(guǎng)告的选项，以最好地宣传您的品(pǐn)牌(pái)。无论(lùn)你想(xiǎng)使用图像、视频(pín)、声音(yīn)还(hái)是文(wén)字，都有一种(zhǒng)格式(shì)可(kě)以帮助你实(shí)现营销目标。企业应该使用各种各样的广告，因为每个人都不同(tóng)地参与广告。虽然有些(xiē)人更喜欢视频演(yǎn)示，但另一(yī)些人(rén)更喜欢伴(bàn)随着扎实视觉效果(guǒ)的文字。尝试各种形(xíng)式可以让你的企业深入(rù)了解(jiě)吸引目标(biāo)受众的广告(gào)。

通过Facebook广告提(tí)供的一些格式选(xuǎn)项包括(kuò)：

1.单(dān)图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的(de)照(zhào)片广告(gào)是(shì)一种简单的格式，可以使用高质量的单(dān)一图像来展(zhǎn)示(shì)你的品(pǐn)牌(pái一山放过一山拦全诗原版，一山放过一山拦全诗是什么诗)。这种格式创建起来很快，使您能够突出显(xiǎn)示特定的产(chǎn)品，帮助它在订(dìng)阅源中脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可以(yǐ)展示多(duō)个(gè)图像(xiàng)。这种格式可以拍摄你已经拥有(yǒu)的图像(xiàng)，添加运动和声(shēng)音(yīn)来创建一个可以在设(shè)备上(shàng)快速加载的广告。幻灯(dēng)片(piàn)制作也很容(róng)易，成本比视频低，加载速度(dù)比视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式，这(zhè)种格式非常适合拥(yōng)有简单易(yì)懂产(chǎn)品的企业，尤其(qí)是初创(chuàng)企业或有(yǒu)预算的企业。

如(rú)果你仍在通(tōng)过广告收集数据，从这里开(kāi)始，你将获得(dé)所需(xū)的指标(biāo)（如(rú)哪些照片、措辞等最有效），然后再转(zhuǎn)向更(gèng)昂贵、更(gèng)高级的广告类型(xíng)。

2.视(shì)频广告

视(shì)频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创建视频或照片幻灯片(piàn)，组(zǔ)成视频。你也可以创建自己的视(shì)频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广(guǎng)告的浏(liú)览量(liàng)比其他广告格式多(duō)10%到(dào)30%。

如(rú)果你(nǐ)有一个可以通过视(shì)频展示的(de)产品，那么很容易获得(dé)创(chuàng)意(yì)。然而，如果你提供更(gèng)复杂的(de)服务，一个(gè)流行的(de)想法是拍摄团队中的某个人谈论你的公司(sī)的视频。

何时使用此广告格式

就像静态广告一(yī)样(yàng)，你可(kě)以也(yě)应该尽快(kuài)测试视(shì)频广告。虽然视频广告(gào)通常无论是哪种(zhǒng)类型的业(yè)务(wù)都表现得更好，但它仍(réng)然值得与静态广告一起测试，看看什么对你(nǐ)的受众有效(xiào)。因此，无论你是一家初创公司还(hái)是更成熟的公司，视频都是值得的。另(lìng)一个提示：为所有视频添加字幕(mù)！

3.旋转图集广告

旋转图集(jí)格式(shì)允许营销人(rén)员(yuán)在一个广告(gào)中展示多达10张照(zhào)片和视(shì)频。

每个图片或视频都有(yǒu)自己的链(liàn)接，可以(yǐ)将潜在买家(jiā)直(zhí)接带到登录页(yè)，以提供有关(guān)促销、产品细节或(huò)服(fú)务(wù)的(de)更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允(yǔn)许您(nín)显示与(yǔ)广(guǎng)告(gào)相关的一系列事(shì)件。旋(xuán)转木马(mǎ)广告(gào)将内容浓(nóng)缩(suō)为一个广告，同时也为用户提供了点击图片与您(nín)的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张图片都有(yǒu)自己的创(chuàng)意和“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显示单个(gè)产品的不(bù)同角度、显示多个产(chǎn)品、显(xiǎn)示流程，并在用(yòng)户浏览(lǎn)幻(huàn)灯片时提(tí)供(gōng)参与度。如果你的产品或服务有多种用途，这是传达你信(xìn)息的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通过介(jiè)绍视频浏览产品，并配以(yǐ)网格布局(jú)的(de)一系(xì)列产(chǎn)品图(tú)像。最初的(de)视频重(zhòng)点介绍了您在活动(dòng)中(zhōng)推广的产品(pǐn)系列。当用户单(dān)击时，他们可以在快(kuài)速加载页面(miàn)上浏览集合中(zhōng)的产品。链(liàn)接可(kě)使客户从(cóng)发现到浏览再(zài)到购买的过程无缝(fèng)衔接。即时体(tǐ)验(yàn)是在有人(rén)在移动设备(bèi)上(shàng)点击你的广告后(hòu)打开的(de)全屏体验。这是(shì)突出您的产品和服(fú)务的好方(fāng)法。

何(hé)时(shí)使用(yòng)此广告(gào)格式

一个系列最(zuì)适合有产(chǎn)品目录展示的电子商务品(pǐn)牌。这种格式创建了一个店(diàn)面，其中有四种或四(sì)种以上的产品可供客户浏览，允许您对相关商品进(jìn)行分组(zǔ)以(yǐ)提高销(xiāo)售额。

5.动(dòng)态体(tǐ)验

Facebook为单(dān)个图像和视频(pín)广告提(tí)供动态(tài)体验。该选(xuǎn)项使用同一广告的不同变体为观众定(dìng)制广(guǎng)告——您的团队使用(yòng)单个(gè)图像或视(shì)频和(hé)其他文(wén)本(běn)选(xuǎn)项(xiàng)创建广告。该平(píng)台通过使用文本组合(hé)自动(dòng)创(chuàng)建不同的广告(gào)，通过增强功能调整媒体，并为目标受众创作最有效(xiào)的广告。这个(gè)过程可能(néng)包括(kuò)调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜来(lái)突出广告。广告的组成变化可能(néng)包括(kuò)标签(qiān)、显(xiǎn)示相关评论和不同的(de)文本组合，以(yǐ)创建引(yǐn)人入(rù)胜的(de)标题。然后，脸书向用户(hù)显示个性化(huà)广告(gào)，预(yù)计(jì)可能会(huì)获得回应的变化(huà)。动态广(guǎng)告(gào)看起来像上(shàng)面(miàn)的(de)一(yī)种广告格式。但是，它会根(gēn)据(jù)用户进(jìn)行更改。你(nǐ)可(kě)以在这里(lǐ)学(xué)习如(rú)何创(chuàng)建(jiàn)动态广(guǎng)告。

何时使(shǐ)用此广告格式

通常，我只会向有团(tuán)队或第(dì)三(sān)方公司(sī)管理Facebook广(guǎng)告(gào)的(de)大公司推荐这种广告(gào)类型。此(cǐ)外，这种形(xíng)式(shì)最适合那些对同一产品或服(fú)务的受众略有不同的人(rén)。此外，在进(jìn)入这种广告类型之前，你需(xū)要牢牢把握不同的受众(zhòng)，因(yīn)为它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深(shēn)思熟虑的计(jì)划来(lái)吸(xī)引(yǐn)用户，并充(chōng)分传达营销(xiāo)人员的(de)信息。考虑(lǜ)以下(xià)因素(sù)，这些因素可(kě)以带来成功的(de)活动和用户更多的(de)点击。

1.主要文本

由于(yú)广告是在(zài)用户滚动时快速扫描(miáo)的，因此(cǐ)请保持主要文本(běn)的(de)简短和精(jīng)确。Facebook建议将你(nǐ)的(de)单词限制在(zài)125个(gè)字符以内，以避(bì)免被截断。通过(guò)选择与用户互动(dòng)的(de)最佳词语(yǔ)来确认受(shòu)众的(de)人口(kǒu)统计(jì)数据。

你(nǐ)是(shì)否根(gēn)据未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标(biāo)？

如果(guǒ)是，请在主要文本中(zhōng)突出显(xiǎn)示这些关(guān)键元素(sù)。吸(xī)引消费(fèi)者购(gòu)买你的产品(pǐn)需要(yào)有意义的文字来(lái)满足他(tā)们的特定需(xū)求。无论你一山放过一山拦全诗原版，一山放过一山拦全诗是什么诗(nǐ)是试图吸引潜在买家，还是向以前对你的产品感兴趣的消(xiāo)费者重(zhòng)新推(tuī)销，直接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒(méi)体(tǐ)

在制作广告时，选择独(dú)特的媒(méi)体资产(chǎn)并代表您的品牌。真实的(de)内容在(zài)吸引用户和产生点击方面非常出色。此外，确保你的媒体(tǐ)在种(zhǒng)族和性别方面是多样(yàng)化的——在营(yíng)销(xiāo)你的品(pǐn)牌和与目标受众建(jiàn)立联系时，包容(róng)性(xìng)和代表性(xìng)很重要(yào)。

3.标题

你的(de)Facebook广(guǎng)告的(de)标题应该是对行(xíng)动号召的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点击下载(zài)免费(fèi)目录、查看(kàn)独家交易(yì)或(huò)了解有关(guān)收(shōu)藏(cáng)的更多详细信息。一定(dìng)要在标题中突(tū)出显(xiǎn)示特价商品。标题(tí)中应(yīng)该突出(chū)类似“节省高达(dá)30%+免费送(sòng)货”的(de)CTA，以(yǐ)吸引(yǐn)消费者并鼓励点击。请记住，在(zài)截断之前(qián)最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之(zhī)旅中与(yǔ)消费者见(jiàn)面。如果他们(men)浏览(lǎn)一个产品系列，诸如“购(gòu)买系列”或“查看我们(men)的新(xīn)产品(pǐn)”之类的CTA会激发人(rén)们对(duì)该品牌的兴趣。提供免费试用、目(mù)录或独(dú)家交(jiāo)易都(dōu)是(shì)与观众(zhòng)互(hù)动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售(shòu)商(shāng)来说很有价值(zhí)，而“了(le)解(jiě)更多(duō)”或“立即下(xià)载(zài)”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登(dēng)录页面对于为(wèi)潜在客户创造无缝体验(yàn)至(zhì)关重要。登录页必(bì)须(xū)与广告相(xiāng)关，无论是产品详细信息页还是潜在(zài)客户(hù)捕获(huò)页。向消费者提供他们(men)想(xiǎng)要探索您的产品或服(fú)务(wù)的(de)信息以(yǐ)及转换过(guò)程中合乎逻辑的(de)下一步是(shì)至关重要(yào)的(de)。为移动用户优化目的地页面(miàn)，这(zhè)意味着内容会(huì)立即加载(zài)，用户可以轻松导航，结账(zhàng)（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通过其庞(páng)大的(de)受众为大小(xiǎo)企(qǐ)业带来收入。因此，从长(zhǎng)远来看，花时间制作能够产生点击量(liàng)的广告是值得的(de)。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产(chǎn)品的(de)格(gé)式来点(diǎn)击，同时积极参(cān)与受众的(de)兴趣。

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