既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计(jì)局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一(yī)季度(dù)国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是(shì)推动经济加快恢复(fù)的重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背(bèi)景下，电商(shāng)行业正在(zài)迎来新一(yī)轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后第一个电(diàn)商购物节，各大(dà)电商平(píng)台都在(zài)摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发(fā)放(fàng)规(guī)模不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实(shí)惠(huì)」策(cè)略的(de)电商巨头也在进一(yī)步加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码(mǎ)家电(diàn)产品发放超(chāo)额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的(de)补贴(tiē)力(lì)度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天(tiān)天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望获得更多(duō)低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格战中，消费(fèi)者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的(de)基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的(de)超额补贴(tiē)，相当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此(cǐ)次拼(pīn)多多(duō)加补(bǔ)后的(de)产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度(dù)在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价(jià)4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为官方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消费者提(tí)供全(quán)网最(zuì)具(jù)性价(jià)比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人(rén)表示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多(duō)推出的近期最大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消(xiāo)费季」覆盖的(de)品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费(fèi)者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐(qí)。其中，品(pǐn)牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上(shàng)述负责(zé)人表(biǎo)示，消费季活动上线半(bàn)个(gè)月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目(mù)的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以(yǐ)上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品(pǐn)类销量增长了(le)300％，在销量最高的(de)空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便(biàn)携式小(xiǎo)家电也(yě)在(zài)热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶(zào)、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇(shàn)等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方(fāng)面是(shì)宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激消(xiāo)费。另(lìng)一方面是(shì)电商行业的竞争加剧，价(jià)格(gé)再(zài)次成为电商(shāng)平台之间竞争的(de)关键。拼(pīn)多多(duō)越是持(chí)续(xù)比拼「全(quán)网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势(shì)中赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不(bù)不羡鸳鸯不羡仙下一句，不羡鸳鸯不羡仙,只羡白发苍苍有人牵是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一(yī)个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴(dài)着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞争」划(huà)等(děng)号(hào)。的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战，产生(shēng)了一些豪掷(zhì)资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中(zhōng)国市场急(jí)需从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价(jià)格竞争，不(bù)论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对(duì)经济而言，电商平台微小的补贴刺(cì)激(jī)，都可(kě)能为经(jīng)济复(fù)苏(sū)多(duō)添(tiān)一把火(huǒ)。而对(duì)消(xiāo)费(fèi)者而言(yán)，更低的价格真正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机(jī)、家电(diàn)产品补贴力度(dù)均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多(duō)多、还是其他(tā)电商平台来(lái)说(shuō)，补贴只是(shì)短时间(jiān)内刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要(yào)靠提升不羡鸳鸯不羡仙下一句，不羡鸳鸯不羡仙,只羡白发苍苍有人牵(shēng)产品和服务(wù)质量、提升商(shāng)家(jiā)运营效率(lǜ)，以及持续性(xìng)地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流(liú)等(děng)全流(liú)程的(de)成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也(yě)在做更(gèng)多(duō)事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上(shàng)门、上门(mén)安装」等服务(wù)，让消费者(zhě)「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠(kào)价(jià)格去赢得(dé)消费者，更(gèng)需要(yào)一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立(lì)足之本。而这(zhè)，也将是(shì)未来电商平(píng)台共同(tóng)需要面(miàn)对和解决的问(wèn)题。

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