无需(xū)出镜，无需准备话(huà)术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个(gè)人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了(le)吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击(jī)“无人(rén)直(zhí)播带(dài)货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所(suǒ)描绘(huì)的雏形。

然而细想便(biàn)能(néng)找(zhǎo)到其(qí)中的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进(jìn)行商品(pǐn)讲解与实物体验？直播带货业态自(zì)2016年发端以(yǐ)来(lái)，靠的就是极致(zhì)的互动感与消费(fèi)者拉近距离(lí)，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前提要素(sù)消失，直播(bō)带(dài)货似乎失去(qù)了其存在(zài)的(de)意义(yì)，消费者(zhě)也(yě)无法获得任何保障。

事实上，无人直播(bō)带货不仅实实在在地于(yú)角落(luò)中发展了起来，并且形成了一引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写套灰色的产业(yè)链，与平台间玩(wán)起了你追我就躲(duǒ)、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎(hū)等公共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人(rén)直播带货教程(chéng)”的广告。但(dàn)宣传话术中的(de)漏洞及对监管风险的闭口不(bù)谈(tán)，几乎都暗(àn)示着(zhe)，合(hé)理合(hé)规的无人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人直(zhí)播带货（以(yǐ)下简称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左(zuǒ)右的时间，由于(yú)内在运作逻(luó)辑基本一致，技术上没有太大(dà)的门槛，如(rú)今在抖(dǒu)音、微信视频号(hào)、淘宝等多(duō)个平(píng)台(tái)全面开花，其中抖音(yīn)由于(yú)覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识(shí)经济》对无人(rén)直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进行(xíng)了(le)拆解。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多(duō)考虑(lǜ)，无人(rén)直播显(xiǎn)得(dé)简单粗暴——大多(duō)专注于中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其(qí)选品共通点是客单价(jià)低(dī)且为(wèi)生活(huó)刚需(xū)。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提(tí)到了该年(nián)龄(líng)层(céng)受众对(duì)互联网的了解(jiě)度较低，不(bù)易识破镜头(tóu)对(duì)面并非(fēi)真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问(wèn)题上，无(wú)人直播的发展的确具有(yǒu)先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的(de)“抖音精(jīng)选联盟(méng)”本身(shēn)就(jiù)拥(yōng)有(yǒu)丰富的产(chǎn)品品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商品添加(jiā)到橱窗(chuāng)挂在直(zhí)播间售卖即可，还能(néng)赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无(wú)人(rén)直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解(jiě)决了(le)选品与货(huò)源问题(tí)，开播前多发几条与带货品类相(xiāng)关的短(duǎn)视频，让算法熟(shú)悉账号的(de)受众，就可零门(mén)槛(kǎn)开启无人直播。据了解，无人直播的发(fā)展(zhǎn)经历了“无(wú)人直播(bō)”与“半(bàn)无人(rén)直播”两个阶段(duàn)，两者(zhě)均依赖软件实施，其(qí)核心在(zài)于“抓取已有(yǒu)的直播画面(miàn)为己所(suǒ)用”。主流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视(shì)频(pín)，后者(zhě)链接与(yǔ)投(tóu)射视频。达人只需(xū)用特殊软件下载好他人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的编(biān)辑(jí)，并(bìng)在直(zhí)播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利(lì)用其(qí)虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于(yú)加上多个(gè)干扰式的视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台(tái)官方的审(shěn)查。

进(jìn)入半无人直(zhí)播阶段(duàn)，工具与软件都(dōu)进一步升级，对于消(xiāo)费者(zhě)的迷惑性也更(gèng)强。上述的(de)操(cāo)作虽然是人工操作，但一旦编(biān)辑(jí)完(wán)成(chéng)便开启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑视(shì)频进(jìn)行二度干预；但半无人直播在绿幕(mù)直播软件的支持(chí)下，真人随时可以(yǐ)入(rù)镜，让带货(huò)效果看起(qǐ)来更(gèng)逼真，同时也让平台的(de)处罚(fá)判定精确度大大(dà)降低。

在软件的(de)相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要(yào)设置(zhì)了“循环”，达(dá)人选择的带(dài)货视(shì)频将一直(zhí)播放，只要(yào)用户(hù)下(xià)单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要(yào)注意(yì)的就是以各种(zhǒng)手段逃避平(píng)台(tái)的(de)监管，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价(jià)购买(mǎi)课程学(xué)习，但(dàn)并没有得到(dào)太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬(yìng)的背景、评论区(qū)多次重复也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都(dōu)没有实(shí)实在在的(de)互动(dòng)性真人带(dài)货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无(wú)人直(zhí)播被炒作为“下(xià)一个风(fēng)口”，自(zì)然带(dài)着强(qiáng)大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立刻(kè)能找(zhǎo)到多(duō)个(gè)宣传“无(wú)人直播带货(huò)课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高(gāo)的(de)宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做(zuò)”，暗(àn)示性地指向了学生(shēng)与宝(bǎo)妈(mā)群体——而(ér)打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受(shòu)害者(zhě)也(yě)多为(wèi)该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明(míng)面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户(hù)表示自己交了(le)几千元(yuán)的学费，拿到了一个层(céng)层包装的精(jīng)美(měi)PPT，但钻研完(wán)后(hòu)发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播的细节(jié)要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块(kuài)打了水漂”。

教了大致(zhì)的(de)直播方(fāng)式，但学员实践的账号(hào)迅(xùn)速(sù)被(bèi)封(fēng)，且无(wú)人为此售(shòu)后。部分课(kè)程(chéng)的确把(bǎ)所谓的(de)教程(chéng)细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监(jiān)管），并(bìng)且(qiě)大致(zhì)做到(dào)了“包教包会(huì)”，但让学员在(zài)平台的监管铁拳之(zhī)下打游击战(zhàn)，被(bèi)封(fēng)了就(jiù)重(zhòng)开(kāi)，重开了接着被封。有学(xué)员表示，自己(jǐ)跟(gēn)着教(jiào)程大致学会(huì)了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而这种本(běn)质就违规的课(kè)程并没有任何(hé)售后可言。

更(gèng)有甚者(zhě)直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都(dōu)省略了(le)，宣(xuān)称“不满(mǎn)意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路(lù)。

能吸引到众多的投机(jī)者(zhě)，“老师”当然有(yǒu)自己的(de)套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在(zài)朋(péng)友圈表示，只要(yào)准备好话术(shù)与道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱(qián)”，更(gèng)是在朋友圈高频率地发学生(shēng)的利(lì)润截图，搭(dā)配“给自己(jǐ)一点生(shēng)活的底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对(duì)趋(qū)势(shì)”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊(yuān)也在凝视着(zhe)你，当你用他们教的话术(shù)试(shì)图在(zài)直播间引导他人，实际(jì)上(shàng)自己也被(bèi)“老(lǎo)师(shī)”的话术所引导着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本(běn)身就是(shì)在(zài)灰色边(biān)缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗(piàn)更是无(wú)处说理。当做好投(tóu)机(jī)打算的那一(yī)刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑(yí)将成为毒(dú)瘤般(bān)的存在(zài)，平台内部的稳(wěn)定生态以(yǐ)及外部(bù)的(de)口(kǒu)碑都将(jiāng)受到(dào)重(zhòng)大(dà)影响。

最直接的后果(guǒ)是(shì)侵犯平台内真人主播的合(hé)法权益，打击直播的积极性。目前无人(rén)直播普遍存在着盗用他人视频来直播的现(xiàn)象，对于被盗播的真(zhēn)人主(zhǔ)播而言，不仅要(yào)为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不(bù)知情(qíng)的情(qíng)况下替“幽灵(líng)直播间(jiān)”背(bèi)了(le)锅。无(wú)人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦商(shāng)品出现(xiàn)问题引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写，真人(rén)主播(bō)的(de)信誉也将连(lián)带受(shòu)到影响。与此同时(shí)，频繁(fán)被盗(dào)用形(xíng)象，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态(tài)将被破坏(huài)，虚假(jiǎ)售卖(mài)等乱象横行。尤其(qí)是对(duì)于(yú)淘(táo)宝这类(lèi)重度(dù)依赖(lài)直(zhí)播带货、货源(yuán)更(gèng)独立(lì)的平(píng)台，无人直播(bō)将严重(zhòng)影响(xiǎng)带货(huò)的(de)互动(dòng)性与交流感(gǎn)，付(fù)款不发货、货不对板(bǎn)等问题将大大影(yǐng)响消费者的(de)消费体验；对于抖音一类(lèi)短视(shì)频起家的(de)平台(tái)，无人直播让消费者的售前售后都无法获得保障，对平台的(de)信(xìn)任(rèn)度降低，不(bù)利(lì)于(yú)其(qí)电商业务(wù)的(de)进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直播存在的乱象(xiàng)，目前尚未(wèi)有平台发布系统化的惩处条例(lì)，但对(duì)相关违规情(qíng)况(kuàng)均进行了细(xì)化的处理(lǐ)，大致分为违规警告与封锁直播(bō)间两(liǎng)种处(chù)罚。在抖(dǒu)音，若检测(cè)出直播中存在音(yīn)频(pín)循环、话术利益(yì)诱导等(děng)情(qíng)况，都将判定其为违规(guī)行(xíng)为，并及时断播。多次(cì)违(wéi)规后，直播间将存在被封禁(jìn)的风险，甚(shèn)至该账号将永久无(wú)法再度(dù)开播(bō)。2022年(nián)9月(yuè)，抖音再度(dù)更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出(chū)其加强打击违规直播间的决(jué)心。

淘宝直播(b引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写ō)则重在处罚使(shǐ)用无(wú)人直播(bō)的店(diàn)家。淘宝支持(chí)对盗播、无(wú)人播(bō)等行(xíng)为进行举报，若(ruò)检测(cè)出相关违规行为，店(diàn)家将被扣除信(xìn)誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从平(píng)台(tái)的(de)态度可(kě)以看到(dào)，对无(wú)人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能(néng)有针对性的条例或(huò)处理办(bàn)法(fǎ)实(shí)施，也许将有助于(yú)更(gèng)高效(xiào)地肃(sù)清乱(luàn)象。

无人直播(bō)的未来(lái)方向(xiàng)

目(mù)前的无人直播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其(qí)被投(tóu)机(jī)滥(làn)用，以损害他(tā)人利(lì)益为前(qián)提(tí)来(lái)攫取(qǔ)利益。无(wú)人直播本(běn)身也许(xǔ)并非(fēi)是不可(kě)为的方(fāng)向。

在(zài)数字产业(yè)飞速发展的今天(tiān)，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳，并(bìng)投入(rù)到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾(céng)现身直播间带货，不仅满(mǎn)足了(le)用户(hù)的新鲜感，开(kāi)播时间(jiān)长、人设稳定且(qiě)干货丰富的特(tè)质让销量连连增长(zhǎng)，为数(shù)字产业与电(diàn)商融(róng)合展(zhǎn)现(xiàn)出了优秀的范本。未来的无人(rén)直(zhí)播若能(néng)与数字技术相(xiāng)结合，也许(xǔ)将呈现出一(yī)个更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕(mù)前带货，人工智能则可作为客(kè)服(fú)提(tí)供服(fú)务。不仅更高效和精准，还(hái)能(néng)升(shēng)级消费者的观(guān)看体验。

但(dàn)门槛高(gāo)、成本(běn)高(gāo)与(yǔ)对技术条(tiáo)件的要求，都(dōu)预示着该产业的(de)成(chéng)熟还非常(cháng)需(xū)要时间。如今已(yǐ)经有公司对(duì)此进行尝试，但(dàn)在虚拟人的背后，选(xuǎn)品(pǐn)与(yǔ)货源问题仍(réng)然(rán)需(xū)要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人(rén)的灵(líng)活度与交互能力，目前尚且无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全自动的无(wú)人(rén)直(zhí)播虽然前景可观，但要(yào)想合规地正(zhèng)式进入市场(chǎng)，仍然任(rèn)重道远。

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