周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递了下去(qù)。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是(shì)出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐(lè)节(jié)的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的(de)知名音(yīn)乐(lè)节票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料(liào)的是(shì)，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节在职教育是什么意思，补充在职是什么意思带(dài)来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来(lái)到(dào)一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食(shí)物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值。在(zài)国内(nèi)，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了(le)第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈(quān)引发(fā)热议(yì)的(de)淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐(lè)节的(de)品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目(mù)的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线在职教育是什么意思，补充在职是什么意思(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下最大(dà)程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而(ér)流量(liàng)艺人(rén)居(jū)多也就意味(wèi)着高票(piào)价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难(nán)求(qiú)，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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