唐岩(yán)回归半(bàn)年(nián)之后，陌陌正在筹划(huà)它的(de)第5次出海。

　　时代财经(jīng)从(cóng)多(duō)位(wèi)陌陌内部员工处获(huò)悉，近(jìn)两(liǎng)个月内(nèi)，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北(běi)非等地市场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些项目的领头人均(jūn)被视(shì)为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公(gōng)司内(nèi)部(bù)，这被普遍认为是唐岩(yán)押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内(nèi)社交格局基本已定(dìng)、监管(guǎn)不断(duàn)加强的当(dāng)下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里(lǐ)待了太(tài)久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速积累(lèi)大量(liàng)用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道的(de)头把(bǎ)交椅，随(suí)后又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体量(liàng)成功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商(shāng)业化的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危(wēi)机(jī)四伏。在产品端，公司成立(lì)12年(nián)，主力(lì)产品还是(shì)陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活(huó)突破(pò)1亿以(yǐ)后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快手等电(diàn)商(shāng)直(zhí)播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀(xiù)场直(zhí)播开(kāi)始(shǐ)显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未能找到新(xīn)的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对(duì)此，公(gōng)司管理层也毫不避讳(huì)。王力两(liǎng)年前接任(rèn)陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公(gōng)司都非常平淡(dàn)，就像一个人(rén)平静地接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰(shuāi)老，王(wáng)力推(tuī)动陌陌改(gǎi)名挚(zhì)文(wén)集团，将产品与公司(sī)加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的(de)增(zēng)长(zhǎng)曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜(xī)，这样(yàng)的刺激还(hái)不足(zú)以给陌(mò)陌(mò)带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康(kāng)原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌(mò)陌能(néng)找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌(mò)陌员(yuán)工的第(dì)一(yī)感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在(zài)北京互联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作(zuò)时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时(shí)代财(cái)经表示(shì)，“曾经七点一(yī)过，领导(dǎo)就(jiù)不(bù)可能在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳定(dìng)的16薪再叠(dié)加上季(jì)度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同量级(jí)企(qǐ)业里依(yī)旧保持(chí)竞争力。每(měi)年(nián)年会(huì)，陌陌还会固定给(gěi)每(měi)一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举降本(běn)增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还曾带(dài)领全(quán)球超1600名员工，从北(běi)京、上(shàng)海(hǎi)、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等(děng)多个(gè)城(chéng)市出发，搭乘82架(jià)次(cì)航班到日本东京集中(zhōng)团建，一次性包(bāo)下了当(dāng)地近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目(m为什么911不撞白宫，911未撞上白宫的飞机ù)光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了。回(huí)归(guī)的唐岩(yán)开(kāi)始出(chū)现在具体的业务层会议上(shàng)，直接听(tīng)取来自一线的汇报(bào)，并不时(shí)做出(chū)辛(xīn)辣点评，甚至在会(huì)议上(shàng)怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前王(wáng)力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代(dài)财(cái)经表示。

　　压(yā)力(lì)自上而下传导，员(yuán)工加(jiā)班明显多了(le)起来。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才能(néng)离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回归的(de)还有(yǒu)他的妻子张思(sī)川。她被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作(zuò)，在其(qí)带(dài)领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工(gōng)对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门，一些职能(néng)部(bù)门甚(shèn)至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业(yè)务增长点的唐岩(yán)，正在奋(fèn)力(lì)推动(dòng)公司创(chuàng)新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业(yè)部，并(bìng)在(zài)公司内部发起(qǐ)三次(cì)创业营活动(dòng)，鼓励员工(gōng)提(tí)出(chū)新的创(chuàng)意(yì)，试图(tú)从中孵化出新的(de)机(jī)会。

　　当公(gōng)司不再是(shì)一滩(tān)死(sǐ)水，机会随(suí)之而(ér)来。张(zhāng)超告诉(sù)时代财经(jīng)，如果不是唐岩的(de)回(huí)归(guī)，他极(jí)有(yǒu)可能因没有发展(zhǎn)前景而离职(zhí)。但唐岩回归(guī)后的一(yī)系列举措(cuò)，打消了他(tā)的念头(tóu)。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格(gé)魅力很强大(dà)，业务(wù)会上他都能一针见血地(dì)指出(chū)问(wèn)题核心所在，对不同业务的(de)理(lǐ)解(jiě)也(yě)都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯(kěn)定更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起码大方向上感觉不会出错。相比之(zhī)下，入职(zhí)这么几年我基(jī)本(běn)没(méi)有接触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人(rén)与职(zhí)业经(jīng)理人的区别。前者往往代表着(zhe)开(kāi)疆拓(tuò)土，打(dǎ)破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是预算(suàn)管理，风(fēng)险控(kòng)制，按部就班(bān)。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其(qí)首战就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何(hé)水(shuǐ)花。据点点数(shù)据统计，上线至(zhì)今该(gāi)APP仅获得不(bù)到(dào)2万次(cì)下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创新(xīn)事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化(huà)了照片交友软件(jiàn)咔(kā)咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件对对等众(zhòng)多新(xīn)项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失(shī)败

　　如今(jīn)的业内共(gòng)识是，社(shè)交寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃(yuè)在公众眼中的社交“第(dì)二梯(tī)队”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连(lián)续(xù)四次出(chū)海(hǎi)，几乎均(jūn)为(wèi)败局(jú)。如今陌陌(mò)再次重启出海战略能否成功(gōng)，还要打(dǎ)上一个问号(hào)。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出自(zì)己(jǐ)的英文版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及将基于地理(lǐ)位(wèi)置(zhì)匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文化差(chà)异(yì)，以及较发达地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些(xiē)应用并没有打开(kāi)海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社交厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌(mò)迅速重启海外(wài)战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律宾等地上(shàng)线了一款功能上有些像早期陌(mò)陌的(de)陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品(pǐn)形态(tài)已(yǐ)经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的(de)陌(mò)陌在市场认知、本地(dì)化(huà)运营等多个方面均处于劣势，最后(hòu)也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的(de)是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人(rén)的出海(hǎi)业(yè)务部(bù)，推出了(le)两(liǎng)款瞄准中东市(shì)场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然(rán)而在(zài)中东，同类产品(pǐn)市场份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新(xīn)的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速(sù)消失(shī)。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌(mò)生人语聊(liáo)社交方式，避开了中东地区的宗教文(wén)化约束，在没有同(tóng)类竞品的情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开(kāi)市场。据内部(bù)员工透露(lù)，目前Soulchill的(de)产品规模至少(shǎo)可以排到(d为什么911不撞白宫，911未撞上白宫的飞机ào)中东市场前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存(cún)的硕果，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌(mò)员(yuán)工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高(gāo)，但其绝(jué)大部分(fēn)收益用于与公会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取(qǔ)他们的合作，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降(jiàng)低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购而来的(de)探探(tàn)海外版还在持(chí)续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探(tàn)海外(wài)版在(zài)印尼市(shì)场下载及活(huó)跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西(xī)亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌(mò)出海(hǎi)困难源(yuán)于公司战略失误(wù)。长期(qī)以来，管理层对于出海业务并(bìng)不重(zhòng)视，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公司出海产品的(de)优先(xiān)级都要低于(yú)其(qí)他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业(yè)务上的投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务(wù)只投了十几万元(yuán)试水，看到(dào)没有水花(huā)就被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访(fǎng)时还在(zài)强(qiáng)调，“我其实不建议出(chū)海，因为(wèi)我(wǒ)觉(jué)得国内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印度(dù)市场(chǎng)有什(shén)么(me)用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失误(wù)导致(zhì)陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲(chōng)向社(shè)交赛道以来(lái)，7年时间已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕的红海市(shì)场，要(yào)从中(zhōng)虎(hǔ)口夺(duó)食并不容易(yì)。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大各方资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟(gēn)玩(wán)法上(shàng)的创(chuàng)新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌(mò)的境遇还远称不(bù)上是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆在(zài)陌生人社交(jiāo)赛道眼前的限制和(hé)天(tiān)花板(bǎn)，留给其(qí)试错和(hé)调整(zhěng)的时间已经不(bù)多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为化名(míng)）

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