既(jì)是(shì)响应消费复(fù)苏的大势，也(yě)是(shì)为了(le)应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季(jì)度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期(qī)的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大(dà)幅回(huí)升，是推(tuī)动(dòng)经(jīng)济(jì)加(jiā)快恢复(fù)的重(zhòng)要因素(sù)。国家发展(zhǎn)改革(gé)委新闻发言人(rén)孟玮表(biǎo)示(shì)，一季度(dù)消费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的(de)背(bèi)景下(xià)，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个电(diàn)商购物节，各大电商平台(tái)都(dōu)在(zài)摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机(jī)遇、继(jì)续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步(bù)加大(dà)补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」再次对手(shǒu)机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺(duó)全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头(tóu)则主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首季将在(zài)拼多(duō)多原来百亿(yì)补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后(hòu)价(jià)为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴(tiē)力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券后售(shòu)价(jià)1799元，而在其它电商(shāng)平台(tái)售(shòu)价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而(ér)在其它平台售价(jià)4999元、46廉贞是什么意思，廉贞七杀是什么意思99元；

　　「这次活动均为(wèi)官(guān)方直补，旨在为消费(fèi)者(zhě)提供全网(wǎng)最具性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺(wàng)季来(lái)临之前，这(zhè)是拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者可以(yǐ)一站(zhàn)式购齐(qí)。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智(zhì)能(néng)手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动了(le)消(xiāo)费业(yè)绩(jì)。上述负责人(rén)表示，消费季(jì)活动上线半个月以来，大部分产品均实(shí)现了翻(fān)倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比(bǐ)增幅超过(guò)180％。而(ér)家(jiā)电类目更是全品(pǐn)类销(xiāo)量增长了(le)300％，在销量最(zuì)高的空(kōng)调(diào)单(dān)品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶(zào)、户外(wài)露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂(guà)脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均实(shí)现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多再次「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋。一方(fāng)面是(shì)宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一方面(miàn)是电商(shāng)行业(yè)的竞争加(jiā)剧，价(jià)格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关(guān)键。拼多多(duō)越(yuè)是持续比拼(pīn)「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有可能(néng)在这(zhè)场(chǎng)大势(shì)中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起(qǐ)的(de)过(guò)程中，价(jià)格战逐渐从一个「商(shāng)业(yè)名词」变(biàn)成(chéng)了(le)一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性(xìng)竞争」划(huà)等(dě廉贞是什么意思，廉贞七杀是什么意思ng)号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市(shì)场急(jí)需(xū)从疫情中复苏的大背景下，企业良性(xìng)的(de)价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微(wēi)小的补贴刺激，都(dōu)可能为经(jīng)济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的价格(gé)真正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗下(xià)手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多(duō)、还是其他电商平(píng)台来说，补(bǔ)贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费(fèi)者(zhě)还是(shì)要靠提升产品和服(fú)务质量、提升商家(jiā)运营(yíng)效率，以及持(chí)续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输物(wù)流等全流程的成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多(duō)事(shì)情。比(bǐ)如，拼多多(duō)升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消(xiāo)费者提供了(le)「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货(huò)上(shàng)门、上门(mén)安装」等服(fú)务，让消费者(zhě)「安(ān)心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终(zhōng)，企业(yè)不能仅靠价格(gé)去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质(zhì)的服务(wù)体(tǐ)系。这(zhè)才是(shì)今天企业的立(lì)足之本。而这，也将(jiāng)是未来(lái)电商平台共同需要面对和解决的问题。

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