既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发(fā)布的数据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出(chū)口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢(huī)复的重要因素。国家发展改革委新闻(wén)发言人孟(mèng)玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局(jú)良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎(yíng)来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情后第一(yī)个电商购物(wù)节，各(gè)大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的(de)消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多(duō)实(shí)惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一(yī)步加(jiā)大(dà)补贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌产(chǎn)品的(de)补贴力(lì)度甚(shèn)至(zhì)超(chāo)过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最(zuì)低(dī)价。这家公(gōng)司还喊出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头(tóu)则主要从供给(gěi)端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引更(gèng)多低价商品(pǐn)入驻。而(ér)京东也(yě)在4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大(dà)礼(lǐ)包，希望获得(dé)更多低价(jià)商品供给。

　　在(zài)电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费(fèi)者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一(yī)次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多(duō)原来百亿(yì)补贴的(de)基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日(rì)发放的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼(pīn)多多(duō)的补贴力(lì)度(dù)在20％左右。比(bǐ)如小米旗(qí)下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券(quàn)后只用829元，而在(zài)其它电(diàn)商(shāng)平(píng)台均为(wèi)1049元(yuán)；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度(dù)也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为消费者(zhě)提供(gōng)全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负(fù)责(zé)人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的(de)品牌(pái)、品类很广，消费者(zhě)可以一(yī)站式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹(píng)果、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、教师一年的工作日有多少天，一年有多少周海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩(jì)。上述负责(zé)人表(biǎo)示(shì)，消费季活(huó)动上线半个月以来，大部分产品均实(shí)现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手(shǒu)机环(huán)比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品(pǐn)类销量(liàng)增长了(le)300％，在销(xiāo)量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效(xiào)空调销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户(hù)外(wài)便携式小(xiǎo)家电(diàn)也在热销。比如平台车(chē)载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶(zào)、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商(shāng)平台(tái)需要用更低的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方面(miàn)是电商行业的竞(jìng)争加剧(jù)，价格(gé)再次成为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多(duō)多越(yuè)是持续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这(zhè)场(chǎng)大势(shì)中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一个「带(dài)有贬义的名词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴(tiē)大(dà)战，产生(shēng)了一些豪掷资本(běn)、却「一(yī)地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国市(shì)场急需从疫(yì)情中复(fù)苏的大(dà)背景下，企业良性的(de)价格(gé)竞争，不论是对经济复(fù)苏、还(hái)是(shì)对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言(yán)，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都(dōu)可(kě)能为经济(jì)复(fù)苏(sū)多(duō)添一(yī)把(bǎ)火。而(ér)对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切切让(ràng)消费者(zhě)得(dé)到了(le)实惠(huì)。

　　在此次加补活动(dòng)教师一年的工作日有多少天，一年有多少周中，小米旗下(xià)手机、家(jiā)电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他电商平(píng)台来说，补贴只是短时(shí)间内刺(cì)激(jī)消费(fèi)者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升(shēng)产品和(hé)服务质量、提升商家运营效(xiào)率，以及(jí)持续(xù)性地(dì)降低(dī)商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格(gé)补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事(shì)情。比如(rú)，拼(pīn)多多升级(jí)了(le)物流、售(shòu)后(hòu)等服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要一套完(wán)整的(de)、优质的服(fú)务(wù)体系。这(zhè)才是今天(tiān)企(qǐ)业的立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台(tái)共同需要面(miàn)对和解决的问(wèn)题。

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