唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出(chū)海。

　　时代财(cái)经(jīng)从多位陌陌(mò)内部员工处获悉，近两个(gè)月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚(shèn)至(zhì)还包括唐岩的(de)助理。在公司内部(bù)，这(zhè)被(bèi)普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内(nèi)社交格局(jú)基本已定、监管(guǎn)不断加强(qiáng)的当(dāng)下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人(rén)社(shè)交巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优势让(ràng)它在成立之初迅(xùn)速积(jī)累大量(liàng)用(yòng)户，稳坐(zuò)陌(mò)生(shēng)人社交赛道的头把(bǎ)交椅(yǐ)，随后又及时(shí)转型秀(xiù)场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成功(gōng)抓(zhuā)住一只商业(yè)化的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金(jīn)流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标(biāo)准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈(yíng)利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网公司(sī)能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平(píng)静(jìng)的水面之下，陌陌(mò)危(wēi)机四伏。在(zài)产品端(duān)，公司成(chéng)立12年(nián)，主力产品还是(shì)陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月(yuè)活(huó)跌(diē)至9460万。抖音、快(kuài)手(shǒu)等电商直(zhí)播(bō)强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直(zhí)播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经(jīng)连续三年下滑，且始终未能找到(dào)新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走(zǒu)向暮年(nián)。对此，公司管(guǎn)理层也毫(háo)不避(bì)讳。王力两年前(qián)接任(rèn)陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示，他对(duì)陌陌(mò)没有什(shén)么特(tè)别的情感，整个公(gōng)司都非常(cháng)平淡，就像一个人平静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公(gōng)司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖(lài)，找到(dào)新的增(zēng)长曲(qū)线。只可(kě)惜，这样的刺激还(hái)不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原(yuán)因(yīn)辞(cí)去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩(yán)接(jiē)任。创始人躬(gōng)身入(rù)局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐(táng)岩(yán)回归后，陌陌员工(gōng)的第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互(hù)联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的(de)代名词(cí)。工作时(shí)间稳(wěn)定，朝(cháo)十(shí)晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但(dàn)在同量级企业里依旧(jiù)保(bǎo)持(chí)竞(jìng)争(zhēng)力。每年年会，陌(mò)陌(mò)还会固定给(gěi)每一位员工发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互(hù)联网大厂纷纷高举降本增效大(dà)旗缩减福(fú)利(lì)的2022年，这项传(chuán)统也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还(hái)曾带领全球(qiú)超1600名员工(gōng)，从(cóng)北(běi)京、上海(hǎi)、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多(duō)个(gè)城市出发(fā)，搭(dā)乘82架次航班到日本(běn)东京集中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子(zi)结束了。回归的唐(táng)岩开(kāi)始出现(xiàn)在具(jù)体(tǐ)的业务层会(huì)议上，直接听(tīng)取来自一线的汇(huì)报，并不(bù)时做出辛(xīn)辣点评(píng)，甚(shèn)至在会(huì)议上怒斥相关负责人。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财(cái)经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工加(jiā)班明显多了起来。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张超现在(zài)每(měi)天最早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同(tóng)步开启了(le)大规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐(táng)岩一同(tóng)回归的还有他的妻子张思(sī)川。她(tā)被任(rèn)命(mìng)为挚文集团的(de)COO，并接(jiē)手行政、采购(gòu)等(děng)工(gōng)作，在其带领(lǐng)下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增(zēng)效。多名陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部(bù)分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业务(wù)增长点(diǎn)的唐岩，正(zhèng)在奋力(lì)推(tuī)动(dòng)公(gōng)司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半年(nián)时(shí)间(jiān)内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事(shì)业部，并在公(gōng)司内部发起三次(cì)创业营活动(dòng)，鼓励员(yuán)工提(tí)出(chū)新的(de)创(chuàng)意，试图(tú)从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机会随之而来(lái)。张(zhāng)超告诉时代(dài)财经，如果不(bù)是唐岩的(de)回归，他极有可能因没有发展前景而离职(zhí)。但唐岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他希(xī)望(wàng)再赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅(mèi)力很强大，业务会上他都能(néng)一针(zhēn)见血地指出问题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大(d纯银手镯品牌排行榜前十名，中国纯银首饰十大品牌à)方向(xiàng)上感觉(jué)不会出(chū)错。相比(bǐ)之(zhī)下，入(rù)职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正(zhèng)是(shì)创始(shǐ)人与职(zhí)业(yè)经理(lǐ)人的区别。前(qián)者(zhě)往往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就(jiù)遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何(hé)水花。据(jù)点(diǎn)点数据统(tǒng)计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事(shì)业部自成立以(yǐ)来，已先后(hòu)孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等(děng)众多新项目，但至今(jīn)无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已(yǐ)经(jīng)失败

　　如今(jīn)的(de)业内共识(shí)是，社交寡头格(gé)局(jú)已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如(rú)今活(huó)跃(yuè)在公众(zhòng)眼中的社(shè)交“第(dì)二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞(dàn)生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩将(jiāng)重心转向海外(wài)实(shí)属必然(rán)。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均(jūn)为败局(jú)。如今(jīn)陌(mò)陌再(zài)次重(zhòng)启出海(hǎi)战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的(de)前(qián)两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推(tuī)出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区(qū)相对老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴(xīng)市场尽享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启(qǐ)海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线(xiàn)了一款(kuǎn)功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产品形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌(mò)在市场认知、本地化(huà)运营等(děng)多(duō)个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌(mò)陌的第四(sì)次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次(cì)组建起一个50余(yú)人的出(chū)海业(yè)务(wù)部，推出(chū)了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌(mò)生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化(huà)社(shè)交产品。然而(ér)在(zài)中东，同(tóng)类产品市场份额早已被(bèi)2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优(yōu)势(shì)，迅(xùn)速消失。

　　只有(yǒu)被认为是(shì)海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌纯银手镯品牌排行榜前十名，中国纯银首饰十大品牌生人语聊社(shè)交方(fāng)式，避开了中东(dōng)地区(qū)的宗教文化约束(shù)，在没有(yǒu)同类竞品(pǐn)的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一(yī)仅存(cún)的(de)硕果，却存在营收(shōu)结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部(bù)分收益用于与公(gōng)会、主播(bō)分成(chéng)，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产纯银手镯品牌排行榜前十名，中国纯银首饰十大品牌品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公(gōng)司(sī)采取(qǔ)了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌(mò)陌(mò)出海业务只剩一个收(shōu)购(gòu)而来的探探海外(wài)版还(hái)在持续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载及活跃用户规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在(zài)印度和(hé)马来(lái)西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公(gōng)司战略失(shī)误(wù)。长期(qī)以来，管理层对(duì)于出海业务(wù)并(bìng)不重(zhòng)视，乃(nǎi)至于在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公司出海(hǎi)产品的优先级都要低于(yú)其(qí)他国(guó)内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太慎重(zhòng)了，好几个海外业务只投了(le)十几(jǐ)万元试水，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接(jiē)受(shòu)采(cǎi)访时还(hái)在(zài)强调，“我其实不建(jiàn)议出(chū)海，因(yīn)为(wèi)我觉得国内市场还没有到一个特别(bié)成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国(guó)市(shì)场，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能力，去做(zuò)一个印度市(shì)场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲(chōng)向社交赛道以(yǐ)来，7年时(shí)间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群(qún)狼(láng)环绕的(de)红(hóng)海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并(bìng)不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加大各(gè)方资源投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境(jìng)遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的(de)限制和天(tiān)花板(bǎn)，留给(gěi)其(qí)试错和调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为(wèi)化名）

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