周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四(sì)五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“人+工念什么 人工念什么姓这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本(běn)则需人+工念什么 人工念什么姓500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日”，《人+工念什么 人工念什么姓中国(guó)有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局者(zhě)也(yě)越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科(kē)切拉的(de)门票(piào)价(jià)格(gé)仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加(jiā)音乐(lè)节(jié)的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营(yíng)收(shōu)为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个(gè)科(kē)切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地(dì)的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府发(fā)布的(de)数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对(duì)于(yú)演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声(shēng)量(liàng)的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群(qún)体其(qí)实和消(xiāo)费品牌(pái)们(men)的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面(miàn)上(shàng)现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节(jié)等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年(nián)怎么办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话(huà)，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的(de)支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐(qí)的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价(jià)压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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