周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是(shì)越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票(piào)价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各(gè)大(dà)平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在(zài)则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报(bào)记(jì)者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛(kǎn)都在(zài)提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财(cái)经采访时透露(lù)，“能(néng)连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐(lè)节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价(jià)外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直km是公里吗，1km等于多少公里接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóngkm是公里吗，1km等于多少公里)比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前(qián)后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目(mù)前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐(lè)节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越(yuè)来(lái)越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影(yǐng)响(xiǎng)决(jué)定延期(qī)举办。在此之前km是公里吗，1km等于多少公里(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票(piào)房(fáng)，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一(yī)个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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