周(zhōu)嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么(me)会有那么(me)多(duō)好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺(cì)客(kè)#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价(jià)已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成(chéng)本是(shì)越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年(nián)前调查(chá)发现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是(shì)包括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支(zhī)出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他(tā)们演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来(lái)的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班(bān)车(chē)、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只是演(yǎn)出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依(yī)靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前(qián)后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观迪卡侬属于什么档次，迪卡侬哪个国家的牌子众(zhòng)中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是(shì)个巨(jù)大的考验(yàn)。毕(bì)竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越(yuè)来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培(p迪卡侬属于什么档次，迪卡侬哪个国家的牌子éi)养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演(yǎn)出水平(píng)参差(chà)不(bù)齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还(hái)是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国(guó)外(wài)的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题(tí)理念(niàn)打造(zào)还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国迪卡侬属于什么档次，迪卡侬哪个国家的牌子内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 迪卡侬属于什么档次，迪卡侬哪个国家的牌子