Facebook广告仍然(rán)是(shì)品牌(pái)的有效数(shù)字广(guǎng)告工具，因为它(tā)们拥(yōng)有庞大的受众和详细的(de)目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力与数据(jù)洞察力相结合(hé)对(duì)于使(shǐ)自己在竞(jìng)争中(zhōng)脱(tuō)颖而出(chū)至关(guān)重要(yào)。然而，实(shí)现(xiàn)这一点并坚持到底可能比听起来更复(fù)杂。成功需要(yào)触及驱使某(mǒu)人点击Facebook广告然后转化的核心。

因(yīn)此，仅仅关注数据(jù)或(huò)写一些朗朗上口的东西并(bìng)不能减少点击量——你(nǐ)必须两者兼而(ér)有之(zhī)才能获得点击量。阅(yuè)读以下内容，了解更多关(guān)于有效提高参与度(dù)和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的(de)信息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受众是(shì)任何成功的(de)营销或广告活动(dòng)的第一(yī)步。使(shǐ)用(yòng)有(yǒu)关(guān)客(kè)户的可用数据和有(yǒu)关产品的反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在(zài)买家在(zài)整个(gè)购买(mǎi)过程中的需(xū)求(qiú)。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)定位的(de)价值观，以使你的(de)广(guǎng)告符(fú)合他(tā)们的(de)需求(qiú)。

2.了解谁在阅(yuè)读(dú)你的广告以及他(tā)们的(de)需求，可以突出(chū)他们最感(gǎn)兴趣(qù)的细(xì)节。

3.知(zhī)道什么对你的观众(zhòng)最有吸引力，可以带来额外的点击量(liàng)和更多的转化率。

深入研究数(shù)据以了(le)解(jiě)你在(zài)Facebook上的目(mù)标受众，这本身就是(shì)一项技能。一旦(dàn)你很好地处理了这(zhè)方面的业务(wù)，是时(shí)候(hòu)开始在Facebook上做(zuò)广告(gào)了(le)。一个好(hǎo)的广告可以(yǐ)帮助你的(de)品牌创建(jiàn)引人(rén)注目的活动，以(yǐ)吸引力和清晰度(dù)的(de)正(zhèng)确(què)组合吸引消费者购买(mǎi)你的(de)产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获得点击的(de)两个最重要(yào)的(de)因(yīn)素：广(guǎng)告设置和广(guǎng)告(gào)创意。

二.广告设(shè)置(zhì)

企(qǐ)业在创建广告时(shí)有不同的优先级(jí)，Facebook提供了(le)格(gé)式化广告(gào)的选项，以(yǐ)最好地宣传(chuán)您的品牌。无论你想(xiǎng)使用图像、视(shì)频、声音(yīn)还是文字，都有一种(zhǒng)格式可以帮助你实现营销目标。企业应(yīng)该(gāi)使用各种(zhǒng)各(gè)样的(de)广告，因为每个人都(dōu)不同地参与广告。虽(suī)然有(yǒu)些人更(gèng)喜欢(huān)视频演示，但另一些人更喜(xǐ)欢伴随(suí)着扎实视觉效果的文字。尝(cháng)试各种形式可以让你(nǐ)的企(qǐ)业深(shēn)入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包(bāo)括：

1.单图像(xiàng)和(hé)幻灯(dēng)片(piàn)格式

Facebook上(shàng)的照片广(guǎng)告是一(yī)种简单的格(gé)式，可以使用高质量(liàng)的单一图像来展(zhǎn)示你的品牌。这种格式创建起来很快，使您能够突出显示(shì)特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展(zhǎn)示(shì)多个图像。这种格(gé)式(shì)可以拍(pāi)摄(shè)你(nǐ)已(yǐ)经(jīng)拥有的图像(xiàng)，添加(jiā)运动和(hé)声音来(lái)创建一(yī)个(gè)可(kě)以在设备上快速加(jiā)载的广告。幻灯片制作也很容(róng)易(yì)，成本比视频低(dī)，加载速度比视(shì)频广告快(kuài)5倍。

何时使用此广告(gào)格式，这(zhè)种格式非(fēi)常适合拥(yōng)有(yǒu)简单易懂产(chǎn)品的企业，尤(yóu)其是初创企业或有预算的企(qǐ)业。

如果(guǒ)你(nǐ)仍在(zài)通(tōng)过广告收(shōu)集数据，从这里开始，你将获得所(suǒ)需的(de)指(zhǐ)标（如哪(nǎ)些照片、措辞等(děng)最有效），然后再转(zhuǎn)向更昂(áng)贵(guì)、更高级(jí)的广(guǎng)告(gào)类型。

2.视(shì)频(pín)广告

视频广告格式可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你(nǐ)的行(xíng)业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创建视(shì)频或(huò)照(zhào)片(piàn)幻灯(dēng)片，组成视(shì)频(pín)。你也可(kě)以创建自己的视频(pín)并上传到(dào)Facebook。根据(jù)Promo的(de)数据(jù)，Facebook视频广告的浏览量比(bǐ)其他(tā)广告格(gé)式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通过视(shì)频(pín)展示(shì)的产品(pǐn)，那么很容易获得创意。然而，如果你提供更复杂的(de)服(fú)务，一个流行(xíng)的想(xiǎng)法是拍摄团(tuán)队中(zhōng)的某(mǒu)个(gè)人谈论你的公司的视频。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

就像静态(tài)广(guǎng)告一样，你可以也应该尽(jǐn)快测试视频广告。虽(suī)然视频广(guǎng)告通常(cháng)无论是哪种类型(xíng)的业务(wù)都表现得更好，但它仍(réng)然值(zhí)得与静态广(guǎng)告(gào)一起(qǐ)测(cè)试，看(kàn)看什么对你的受众有效。因此，无(wú)论(lùn)你是一家初创公司(sī)还(hái)是更成熟(shú)的公司，视频(pín)都(dōu)是值得的。另一个提示：为所有视(shì)频添加字幕(mù)！

3.旋转图集(jí)广告(gào)

旋转图集格(gé)式允许营(yíng)销人员在(zài)一个广告(gào)中展示多达10张照片和视(shì)频。

每个图片或视频都有(yǒu)自己的链接，可以将潜在买家直接(jiē)带(dài)到登录页，以提供有关促(cù)销(xiāo)、产品细节或服务的(de)更多信息。转盘格(gé)式(shì)还允(yǔn)许您显示与广告相关(guān)的(de)一系列事件。旋转木马广(guǎng)告将(jiāng)内容浓缩为(wèi)一个广告，同时(shí)也为用(yòng)户提(tí)供了点击图片(piàn)与您的(de)品牌(pái)互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整体主题是户外的，但每张图片(piàn)都(dōu)有自己的创意和“立即购物(wù)”按钮。

何时使(shǐ)用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式(shì)有利于显示单个产品的不同角度、显示多个产品、显示(shì)流程，并在用户(hù)浏览幻灯片时提供(gōng)参与度(dù)。如果你(nǐ)的产品(pǐn)或(huò)服务有多种用(yòng)途，这是传(chuán)达你信(xìn)息的最佳广告(gào)格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许(xǔ)消费(fèi)者通过介(jiè)绍视频(pín)浏(liú)览产品，并配以网格布局的一系列产品图像。最初(chū)的视(shì)频重(zhòng)点介(jiè)绍了您在活动中推广的产品系(xì)列。当用户单击时，他们可以在快速加(jiā)载页面上浏(liú)览(lǎn)集合中的产品。链接可使(shǐ)客户从发现到浏览再到(dào)购买的过程无(wú)缝衔接。即(jí)时体验是在有人在移(yí)动设(shè)备(bèi)上点击你的广告后打开的(de)全屏体验。这是突(tū)出(chū)您的产品(pǐn)和服务的好方法(fǎ)。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

一个系列最适合有(yǒu)产品目录展示的电子商(shāng)务品(pǐn)牌。这(zhè)种格(gé)式创(chuàng)建(jiàn)了一个店(diàn)面，其中(zhōng)有四种或四种(zhǒng)以上(shàng)的产品可供(gōng)客户浏览，允许您(nín)对相关商品进(jìn)行分组以提高销售额(é)。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像和视频广告提(tí)供动态体验。该(gāi)选(xuǎn)项使用同一广(guǎng)告的(de)不同变体为观众定(dìng)制广告——您(nín)的团队使(shǐ)用单个图像或视频和其他文本选(xuǎn)项创建广告。该平(píng)台(tái)通过使用文本组合(hé)自动创建(jiàn)不同的广告，通过增强功能调整媒体，并为目标受众创(chuàng)作最有效(xiào)的(de)广告。这个过程可能(néng)包括调(diào)整亮(liàng)度、裁剪图像或使用滤(lǜ)镜来突(tū)出广告。广告(gào)的(de)组(zǔ)成变化可(kě)能包括标签(qiān)、显示(shì)相关评论和不同的文本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用(yòng)户显示个性化广告，预计(jì)可能会(huì)获(huò)得回应(yīng)的(de)变化。动态广(guǎng)告看起来像(xiàng)上(shàng)面的一种广告格式。但是，它会根据用户(hù)进行更(gèng)改(gǎi)。你(nǐ)可以在这里学习如何(hé)创建动态广告。

何时使用此广告格式

通常，我只会向有团队或第三方(fāng)公司管理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐这种广(guǎng)告类型(xíng)。此外，这种形式最适合那些对同一(yī)产(chǎn)品或服(fú)务(wù)的受众略有不同的人(rén)。此外，在进入这种广(guǎng)告类型之前，你需要牢牢(láo)把握(wò)不同(tóng)的(de)受众，因为它(tā)可能会让人困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展示(shì)的广告(gào)创意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用(yòng)户，并充分传达营(yíng)销人员的信息。考虑以下因素，这(zhè)些因素可以带来成功的活动和用户更多的(de)点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广(guǎng)告(gào)是在(zài)用户(hù)滚动时快速扫描的，因此请保持主要文本(běn)的简短和精确。Facebook建议(yì)将你(nǐ)的单词(cí)限(xiàn)制在(zài)125个字(zì)符以内，以避(bì)免被截断。通过选(xuǎn)择与用户互动(dòng)的(de)最佳词语(yǔ)来(lái)确认受众的人口统(tǒng)计(jì)数据(jù)。

你是否(fǒu)根(gēn)据(jù)未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中突(tū)出显(xiǎn)示(shì)这些关键元素。吸(xī)引消费者购买你的产品(pǐn)需要有意(yì)义(yì)的文(wén)字来满足他们的特定需求(qiú)。无论你是(shì)试图吸引潜(qián)在买家(jiā)，还(hái)是向(xiàng)以前对(duì)你的产(chǎn)品(pǐn)感兴趣的消费者重新推销(xiāo)，直接(jiē)写信给观众都(dōu)很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告(gào)时(shí)，选择独特的媒体(tǐ)资产(chǎn)并代表您的(de)品(pǐn)牌。真(zhēn)实的(de)内(nèi)容在吸引(yǐn)用户和(hé)产(chǎn)生(shēng)点击(jī)方面(miàn)非常(cháng)出色。此(cǐ)外，确(què)保你(nǐ)的媒体在种族和性别方面是多(duō)样化的——在营销你的(de)品牌(pái)和与(yǔ)目标受众建立(lì)联系时，包(bāo)容性和代表(biǎo)性很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标(biāo)题应该是对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载免(miǎn)费(fèi)目(mù)录(lù)、查看独家交易(yì)或了解有关收藏的更多详细信息。一定(dìng)要在标题中突出显示特价(jià)商品。标(biāo)题中应该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记(jì)住，在(zài)截断之前最(zuì)多只能有40个(gè)字符。

4.呼(hū)叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中(zhōng)与(yǔ)消费者见面。如(rú)果他们浏览一个产品(pǐn)系(xì)列(liè)，诸如“购买系(xì)列”或(huò)“查看我们的新产(chǎn)品”之类(lèi)的CTA会激(jī)发(fā)人们(men)对该品牌(pái)的兴趣。提供免(miǎn)费试(shì)用、目(mù)录或独家交(jiāo)易都是与观众(zhòng)互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来(lái)说很有(yǒu)价值，而“了(le)解(jiě)更(gèng)多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告(gào)登录(lù)页面对于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页(yè)必须与(yǔ)广告相关，无(wú)论是产(chǎn)品详中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家细信(xìn)息页还是潜在客户捕(bǔ)获页。向消费(fèi)者提供他们想要探索(suǒ)您的产品或服务的信息以及转换过程中合乎(hū)逻辑的下一步是至关重要的。为移动(dòng)用户优化(huà)目的地页面，这(zhè)意味着内(nèi)容会(huì)立(lì)即加载，用户可以轻松(sōng)导航，结中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家账(zhàng)（电子(zi)商(shāng)务）也很(hěn)有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告(gào)通过(guò)其庞大的受众为(wèi)大小企(qǐ)业带来收(shōu)入。因此，从(cóng)长远(yuǎn)来看，花(huā)时间(jiān)制作能够产生点击(jī)量的(de)广告是值得的。您的营(yíng)销团队可以创建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展(zhǎn)示产品的(de)格式来点击，同时积(jī)极参(cān)与受众(zhòng)的兴趣。

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