周(zhōu)嘉宁(níng)在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中描(miá乌龟最长寿命是多少年的，乌龟最长寿能活多少年o)述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全(quán)国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格(gé)在不停(tíng)的(de)上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金(jīn)额(é)才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一(yī)个(gè)原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”乌龟最长寿命是多少年的，乌龟最长寿能活多少年，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万(wàn)级(jí)，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的(de)票价也(yě)随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化(huà)消费(fèi)的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的(de)入(rù)场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票(piào)价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得了(le)2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越(yuè)多(duō)，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试(shì)自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根(gēn)本的目(mù)的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群(qún)体其实(shí)和消费品牌们的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州(zhō乌龟最长寿命是多少年的，乌龟最长寿能活多少年u)向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单(dān)日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国(guó)内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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