东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的(de)营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一(yī)家低(dī)价航空，但人家在2021年(nián)国内(nèi)民航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿的时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年(nián)唯一一(yī)家盈利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯(bēi)水都不提供？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都(dōu)不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空同一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给(gěi)节省了(le)。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机(jī)票的价格，那是太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没(méi)超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人(rén)家节省燃油费，你带(dài)行李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不(bù)好意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空(kōng)姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋(qiū)航空的(de)终极致富密码，主打的就是一个字：抠手机灯可以当美甲灯吗，下载一个紫光灯手电筒。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频的(de)直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋航空(kōng)的(de)客座率和飞机日利用率手机灯可以当美甲灯吗，下载一个紫光灯手电筒都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的(de)基础(chǔ)上，我(wǒ)能多(duō)卖一(yī)张(zhāng)是一张，要(yào)是民航(háng)允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分(fēn)航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得(dé)较高(gāo)的(de)财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们(men)看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有一句名(míng)言：钱一(yī)半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的(de)确(què)做(zuò)到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家(jiā)无(wú)奈(nài)之后的选择，那还能走远吗？

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