东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民(mín)航业(yè)整体亏损842个亿的时(shí)候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航(háng)空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不(bù)好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航(háng)空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它(tā)的售(shòu)费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打这么低，怎么(me)保证自(zì)己的利润(rùn)呢？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的(de)价格超过机票(piào)的价格，那是(shì)太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还(há拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系i)有可能(néng)看(kàn)到(dào)空姐推着(zhe)小车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是(shì)小(xiǎo)钱(qián)，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋(qiū)把大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就(jiù)可(kě)以(yǐ)用高密(mì)度(dù)排班来提高(gāo)飞机的(de)日使用率。也就是说(shuō)，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和飞机日利(lì)用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本(běn)的(de)基础(chǔ)上，我能多(duō)卖一张是一(yī)张，要是(shì)民(mín)航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市(shì)可(kě)以获得较高的财(cái)政(zhèng)补(bǔ)贴，这(zhè)个也(yě)是春(chūn)秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们(men)看到2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减去(qù)这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些(xiē)年，春秋(qiū)的(de)差评(píng)是真不少。创始人王正华有(yǒ拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系u)一句(jù)名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之(zhī)后(hòu)的选择，那(nà)还能走远吗？

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